1、旅游项目策划工作模块旅游项目策划工作模块定定 位位 篇篇1王志纲工作室 定位部分是整个项目的核心部分，也定位部分是整个项目的核心部分，也是企业最关心的问题。是企业最关心的问题。 所以，定位部分一定要首先回答对应所以，定位部分一定要首先回答对应新标杆、新模式，项目的开发目标和思路新标杆、新模式，项目的开发目标和思路是什么，以及回答总体定位做出后，项目是什么，以及回答总体定位做出后，项目的唯一性在哪里，同时还要对指导下一步的唯一性在哪里，同时还要对指导下一步的规划提出切实可行的建议。的规划提出切实可行的建议。 2王志纲工作室定位篇分为三大板块定位篇分为三大板块 目标、理念、原则、思路的提出目标、理2、念、原则、思路的提出项目总体定位的内涵项目总体定位的内涵 项目的魅力与价值项目的魅力与价值 3王志纲工作室第一板块：第一板块：目标、理念、原则、思路的提出目标、理念、原则、思路的提出目标目标 理念、原则、思路理念、原则、思路 4王志纲工作室一、目标、理念、原则、思路的提出一、目标、理念、原则、思路的提出1、目标、目标 阐述角度阐述角度： 从效益、价值体现等方面来阐述项从效益、价值体现等方面来阐述项目的开发会带来何种超越，其发展的未目的开发会带来何种超越，其发展的未来会改变什么。来会改变什么。 5王志纲工作室一、目标、理念、原则、思路的提出一、目标、理念、原则、思路的提出1、目标、目标（1 1）3、. . 对于城市对于城市（2 2）. . 产业发展产业发展（3 3）. . 项目价值项目价值6王志纲工作室一、目标、理念、原则、思路的提出一、目标、理念、原则、思路的提出2、理念、原则、思路、理念、原则、思路 （1）. 效益评估效益评估“三老满意三老满意”（2）. 可持续发展的原则可持续发展的原则实实现生态环现生态环 境和经济利益的双方面可持续境和经济利益的双方面可持续（3）. 功能特色把握的原则功能特色把握的原则（4）. 开发高度、深度、力度的开发高度、深度、力度的原则原则（5）. 立足点、思维方法的转变立足点、思维方法的转变7王志纲工作室一、目标、理念、原则、思路的提出一、目标、理念、原则4、思路的提出2、理念、原则、思路、理念、原则、思路工作室的观点举例：工作室的观点举例： v把做项目的思维转变成为城区开发的思维；把做项目的思维转变成为城区开发的思维；v把做观光性景点的思维转变成为做休闲度假把做观光性景点的思维转变成为做休闲度假产业的思维；产业的思维；v把绝对保护的思维转变成为以生态保护为前把绝对保护的思维转变成为以生态保护为前提的适度开发的思维。提的适度开发的思维。返回返回8王志纲工作室第二板块：第二板块：项目总体定位的内涵项目总体定位的内涵 项目的总体定位项目的总体定位项目的总体定位项目的总体定位 项目的形与魂项目的形与魂项目的形与魂项目的形与魂 项目的产业定位项目的产业定5、位项目的产业定位项目的产业定位 项目的目标群（消费者）定位项目的目标群（消费者）定位项目的目标群（消费者）定位项目的目标群（消费者）定位 区域关系（城市功能定位）区域关系（城市功能定位）区域关系（城市功能定位）区域关系（城市功能定位） 主要项目构成定位主要项目构成定位主要项目构成定位主要项目构成定位 项目的形象定位项目的形象定位项目的形象定位项目的形象定位 建筑风格以及环境定位建筑风格以及环境定位建筑风格以及环境定位建筑风格以及环境定位 节事活动、旅游商品概念构想节事活动、旅游商品概念构想节事活动、旅游商品概念构想节事活动、旅游商品概念构想 附件附件附件附件 9王志纲工作室项目总体定位要解决八6、大问题项目总体定位要解决八大问题项目的形与魂项目的形与魂目标客户群和市场目标客户群和市场 产业定位产业定位 区域关系区域关系 主要项目构成主要项目构成 形象定位形象定位环境定位环境定位活动和事件活动和事件 10王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵1、项目的总体定位、项目的总体定位阐述角度阐述角度： 项目形与魂、战略地位、项目形与魂、战略地位、产业等方面的总体描述。产业等方面的总体描述。11王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵1、项目的总体定位、项目的总体定位工作室的观点举例：工作室的观点举例： （1）. 范例一：范例一： 是是的标志、门户、龙头和超级的标7、志、门户、龙头和超级舞台舞台v标志性产品形象：罩得住、认得出、说标志性产品形象：罩得住、认得出、说得清、想得到得清、想得到v门户：打得开、进得来、连得通门户：打得开、进得来、连得通v龙头：精品、示范、吸引龙头：精品、示范、吸引v舞台：站得住、唱得出、舞得动舞台：站得住、唱得出、舞得动12王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵1、项目的总体定位、项目的总体定位工作室的观点举例：工作室的观点举例： （2 2）. . 范例二：范例二： 是一个以是一个以为形，以为形，以为灵魂，以为灵魂，以为内涵，以为内涵，以产业为先导的，整合旅产业为先导的，整合旅游、体育、文教、健康、房地产等产业，8、具游、体育、文教、健康、房地产等产业，具有鲜明的、浓郁的有鲜明的、浓郁的特征的特征的。13王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵2 2、项目的形与魂、项目的形与魂 阐述角度阐述角度： 回答项目在构成上的软件、硬件特征。回答项目在构成上的软件、硬件特征。14王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵2 2、项目的形与魂、项目的形与魂 阐述角度：阐述角度：v软件特征包括：软件特征包括：历史人文方面历史人文方面时尚、现代文化方面时尚、现代文化方面v硬件特征包括：硬件特征包括：人造、改造的景观人造、改造的景观自然环境资源自然环境资源 15王志纲工作室二、项目总体定位的内9、涵二、项目总体定位的内涵3 3、项目的产业定位项目的产业定位阐述角度阐述角度： 描述主导产业、辅助产业（联动的产业）描述主导产业、辅助产业（联动的产业） 。16王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵3 3、项目的产业定位项目的产业定位工作室的观点举例：工作室的观点举例： （1 1）. . 范例一：范例一： 以以业为先导，整合相关的旅游、体业为先导，整合相关的旅游、体育、文教、健康、商业、娱乐、休闲地产等育、文教、健康、商业、娱乐、休闲地产等休闲产业。休闲产业。17王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵3 3、项目的产业定位项目的产业定位工作室的观点举例：工作10、室的观点举例： （2 2）. . 范例二：范例二： 主主题题社社（城城）区区TCTC（或或TDTD）（Theme Theme CommunityCommunity） 名词解释：主题社区，是指具有鲜明的主名词解释：主题社区，是指具有鲜明的主导产业特征或主要服务功能特征的区域。导产业特征或主要服务功能特征的区域。 主主题题社区包含三个社区包含三个层层面的内容面的内容。18王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位、项目的目标群（消费者）定位 问题：问题：v谁是项目的顾客谁是项目的顾客 v可能购买的顾客有多少可能购买的顾客有多少v客户在何处，他们的特点如何11、，他们客户在何处，他们的特点如何，他们有什么特别喜好和需求有什么特别喜好和需求 19王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位、项目的目标群（消费者）定位阐述角度阐述角度： 基于目前的旅游产品消费市场，除传统观光基于目前的旅游产品消费市场，除传统观光产品外大多数地区的旅游市场都处于饥渴状态，产品外大多数地区的旅游市场都处于饥渴状态，旅游地的产品开发也常常是针对若干和细分消旅游地的产品开发也常常是针对若干和细分消费群，消费者细分就是在研究和了解区域消费费群，消费者细分就是在研究和了解区域消费者的同时确定目标消费群，同时使产品定位适者的同时确定目标消费群12、，同时使产品定位适应并能引导其需求。子项目的目标消费群需要应并能引导其需求。子项目的目标消费群需要比较细分和明确比较细分和明确 。20王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位、项目的目标群（消费者）定位阐述角度：细分和描述的四个主要类型，阐述角度：细分和描述的四个主要类型，即地理特征、社会经济和人口学特征、即地理特征、社会经济和人口学特征、心理学特征、行为特征：心理学特征、行为特征： v地理细分：通过旅游者来源地进行划分。包地理细分：通过旅游者来源地进行划分。包括市场地区（城市的、郊区的、乡村的）、括市场地区（城市的、郊区的、乡村的）、区域规模、人13、口密度和规模、气候等要素；区域规模、人口密度和规模、气候等要素；21王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位、项目的目标群（消费者）定位v社会经济和人口学细分：分析变量非常明确，社会经济和人口学细分：分析变量非常明确，包括家庭规模、家庭所在的生命周期、文化包括家庭规模、家庭所在的生命周期、文化教育水平、年龄段分布、收入等旅游者的愿教育水平、年龄段分布、收入等旅游者的愿望、偏好和习惯。这些人口学变量往往是相望、偏好和习惯。这些人口学变量往往是相关联的，是比别的细分变量更易于定义和测关联的，是比别的细分变量更易于定义和测量的；量的；v心理学细分：分析变14、量包括社会等级、个性心理学细分：分析变量包括社会等级、个性特点、生活方式等；特点、生活方式等；v行为细分：在旅游产品的消费者定位系统中，行为细分：在旅游产品的消费者定位系统中，将引入消费者行为变量。将引入消费者行为变量。 22王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位、项目的目标群（消费者）定位工作室的方法：工作室的方法：（1）“收入收入文化文化”划分法划分法: 工作室的消费者定位体系从文化和收入水工作室的消费者定位体系从文化和收入水平两个角度来描述和界定消费者细分定位。平两个角度来描述和界定消费者细分定位。23王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、15、项目总体定位的内涵“收入收入文化文化”划分法划分法: ( (以图表形式最以图表形式最终描述模型终描述模型) ) 图：旅游开发模式分析模型（目标市场模型）图：旅游开发模式分析模型（目标市场模型） 高高中中低低低低 中中 高高收入水平收入水平文化层次文化层次ABDCE知识英才阶层知识英才阶层A社会精英阶层社会精英阶层C高级白领阶层高级白领阶层D普通市民阶层普通市民阶层E前卫另类阶层前卫另类阶层B24王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位、项目的目标群（消费者）定位工作室的方法：工作室的方法：（2）旅游客源市场细分法：）旅游客源市场细分法：确定目标消费16、者来源圈层确定目标消费者来源圈层 25王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵v目前，我们多数旅游地项目的市场定位为这目前，我们多数旅游地项目的市场定位为这两个层次：两个层次：v国内市场：国内市场：一级市场：区域内一级市场：区域内二级市场：省内其他地区二级市场：省内其他地区三级市场：省外地区三级市场：省外地区其他：机会市场其他：机会市场v国外市场：国外市场：一级市场：港澳台市场一级市场：港澳台市场二级市场：国外市场二级市场：国外市场其他：机会市场其他：机会市场26王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵v另外还要注意：另外还要注意： 消费（水平）市场消费（水平）17、市场在历史上、在历史上、文化上、经济上，对特别客源层的把文化上、经济上，对特别客源层的把握。握。 附件附件：旅游市场的：旅游市场的选择研究选择研究27王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位、项目的目标群（消费者）定位工作室的方法：工作室的方法：（3）与区域特征相结合的消费目标细分）与区域特征相结合的消费目标细分法法 ：在旅游产品的消费者定位系统中，将引入在旅游产品的消费者定位系统中，将引入消费者行为变量建立社会等级、行为科学消费者行为变量建立社会等级、行为科学变量的坐标体系确定消费者定位变量的坐标体系确定消费者定位 。28王志纲工作室二、项目总体18、定位的内涵二、项目总体定位的内涵主要综合考虑以下因素对项目的影响：主要综合考虑以下因素对项目的影响：v社会等级：上流社会、中产阶层、中下阶层等；社会等级：上流社会、中产阶层、中下阶层等；v价值取向：实用型、重名型、重利型等；价值取向：实用型、重名型、重利型等；v对旅游的需求程度：无意识、有意识、有兴趣、对旅游的需求程度：无意识、有意识、有兴趣、渴望等；渴望等；v旅游目的：观光、度假、疗养、会议、特种等；旅游目的：观光、度假、疗养、会议、特种等；v对区域旅游产品和服务的态度：热情的、积极的、对区域旅游产品和服务的态度：热情的、积极的、消极的等。消极的等。 29王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二19、项目总体定位的内涵5、区域关系（城市功能定位）、区域关系（城市功能定位） （1）. 对于城市来说对于城市来说（2）. 对于区域来说对于区域来说（3）. 对于周边项目来说对于周边项目来说30王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵5、区域关系（城市功能定位）、区域关系（城市功能定位）工作室的观点举例：工作室的观点举例：v对城市：会议会展中心、旅游度假中心对城市：会议会展中心、旅游度假中心v对周边区域市民：经常来体验的假日休闲胜地、实现对周边区域市民：经常来体验的假日休闲胜地、实现5+2生活模式的度假居住福地；生活模式的度假居住福地；v对城市与周边区域企业：会议培训基地、休闲商务20、；对城市与周边区域企业：会议培训基地、休闲商务；v对外地游客（包括海外游客）：四季皆宜、每年到访对外地游客（包括海外游客）：四季皆宜、每年到访的城市假日特区的城市假日特区v对区域：五大中心的引擎；提升、整合区域旅游资源对区域：五大中心的引擎；提升、整合区域旅游资源的中心服务配套。的中心服务配套。31王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6 6、主要项目构成定位、主要项目构成定位 问题：问题：v产品的内容，以什么样的产品与大势产品的内容，以什么样的产品与大势机遇相对接？机遇相对接？ 32王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6、主要项目构成定位、主要项目构成定21、位 阐述角度：阐述角度： 对产品体系基本轮廓有清晰的描述，对产品体系基本轮廓有清晰的描述，使规划者和投资者能按照一定主题下的使规划者和投资者能按照一定主题下的产品策略进行操作。产品策略进行操作。 33王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵产品定位需要回答以下问题：产品定位需要回答以下问题：v旅游产品功能定位和结构，进而结合用地对旅游产品功能定位和结构，进而结合用地对功能分区提出建议；功能分区提出建议；v旅游产品层次分类：提出核心产品、辅助产旅游产品层次分类：提出核心产品、辅助产品和保障产品；描述产品市场级别。品和保障产品；描述产品市场级别。v对产品组合和线路组合提出清晰的思路22、；对产品组合和线路组合提出清晰的思路；v对核心旅游产品对核心旅游产品门户、精品、舞台、标门户、精品、舞台、标志和龙头提出产品定位和概念描述；志和龙头提出产品定位和概念描述；v对辅助旅游产品提出基本定位和概念构想；对辅助旅游产品提出基本定位和概念构想；v各个项目的核心吸引力、目标客户圈。各个项目的核心吸引力、目标客户圈。 34王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6 6、主要项目构成定位框架、主要项目构成定位框架（1 1）模式选择：）模式选择： 总体定位总体定位功能选择功能选择若干项目若干项目35王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6、主要项目构成定位框架、23、主要项目构成定位框架（2）指导原则、布局原则）指导原则、布局原则工作室的观点举例：工作室的观点举例：v突出当地资源特色；演绎文化内涵；突出当地资源特色；演绎文化内涵；v项目设置综合考虑生态、社会和经济效应；项目设置综合考虑生态、社会和经济效应；v化解投资风险，控制前期投入；化解投资风险，控制前期投入；v项目功能互补、长短结合原则；项目功能互补、长短结合原则；v引擎带动型开发原则；引擎带动型开发原则；v产品定位的布局原则：点线面结合、水陆结合；产品定位的布局原则：点线面结合、水陆结合；v 36王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6、主要项目构成定位框架、主要项目构成定位框架（24、3）各个旅游产品功能定位和空间布局、）各个旅游产品功能定位和空间布局、功能结构功能结构v描述产品总体构想和板块情况描述产品总体构想和板块情况v描述各个主题支撑体系的分类构成和空间格描述各个主题支撑体系的分类构成和空间格局（通常以图表形式出现），并提出旅游产局（通常以图表形式出现），并提出旅游产品层次分类：核心产品、辅助产品和保障产品层次分类：核心产品、辅助产品和保障产品。品。 37王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6、主要项目构成定位框架、主要项目构成定位框架（4）对核心旅游产品和辅助旅游产品，提）对核心旅游产品和辅助旅游产品，提出产品定位和概念描述出产品定位和概念描述 25、v定位定位v构成构成v主要目标客户主要目标客户v各个组成部分（子项目）的细节描述（结合各个组成部分（子项目）的细节描述（结合大量示意性图片）大量示意性图片）v本产品的体验性设计（体验点）、核心吸引本产品的体验性设计（体验点）、核心吸引力小结力小结 38王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6、主要项目构成定位框架、主要项目构成定位框架（5 5）各个组成部分之间的相互关系）各个组成部分之间的相互关系 描述角度：描述角度：v开发先后次序、长短、效益体现关系，以及开发先后次序、长短、效益体现关系，以及产品组合和线路组合等方面的描述。产品组合和线路组合等方面的描述。 39王志纲工作室26、二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6、主要项目构成定位框架、主要项目构成定位框架（6） 支持保障体系：支持保障体系：v交通、游客接待交通、游客接待v环境建设环境建设v管理开发管理开发v文化遗产、资源保护文化遗产、资源保护v旅游产品的区域联动：与周邻相接区域的关旅游产品的区域联动：与周邻相接区域的关系处理，以及联网组线的可行现状及各种变系处理，以及联网组线的可行现状及各种变数。数。40王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵6、主要项目构成定位框架、主要项目构成定位框架（7） “鲍鱼鲍鱼”引擎、启动型项目引擎、启动型项目v开发者：甲方开发者：甲方v方式：给市场信心型、引27、爆型，实做方式：给市场信心型、引爆型，实做v时机：首期启动，属于项目短期阶段需要完时机：首期启动，属于项目短期阶段需要完成的内容成的内容v项目内容项目内容41王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵7 7、项目的形象定位、项目的形象定位 （1 1）总体形象定位分析）总体形象定位分析 v区域文脉把握和形象分析区域文脉把握和形象分析v旅游环境和资源分析旅游环境和资源分析v旅游市场感应分析旅游市场感应分析v整体形象定位整体形象定位42王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵7 7、项目的形象定位、项目的形象定位 （2 2）旅游形象定位支撑系统）旅游形象定位支撑系统 v28、问题：问题： 提起项目，人们想到的应该是什么提起项目，人们想到的应该是什么？v角度：角度： 项目的形象定位就是描述需求与供应的项目的形象定位就是描述需求与供应的关系，表述出产品的特征、客户最重要的利关系，表述出产品的特征、客户最重要的利益。益。43王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵7 7、项目的形象定位、项目的形象定位 （2 2）旅游形象定位支撑系统：）旅游形象定位支撑系统： v门户和核心产品特征和概念门户和核心产品特征和概念v客户最重要的利益客户最重要的利益v主要形象主要形象v服务特色服务特色v营销计划和系列宣传广告语营销计划和系列宣传广告语44王志纲工作室二、项目总体29、定位的内涵二、项目总体定位的内涵7 7、项目的形象定位、项目的形象定位 （2 2）旅游形象定位支撑系统）旅游形象定位支撑系统 v 工作室的方法工作室的方法：旅游地的形象塑造旅游地的形象塑造 主题概念策划方法主题概念策划方法 区域文化板块论区域文化板块论 45王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法一：旅游地的形象塑造方法一：旅游地的形象塑造 （1 1）. .对旅游地形象的内涵进行分解：对旅游地形象的内涵进行分解： 旅游地形象由三个层次构成：旅游地形象由三个层次构成：v第一层次是客体外观造型、状态或相貌；包括核心第一层次是客体外观造型、状态或相貌；包括核心产品、重要旅游节点产30、品、重要旅游节点门户、标志性产品的景观门户、标志性产品的景观和建筑形态；和建筑形态；v第二层次是客体的本质、结构等内涵的表现；第二层次是客体的本质、结构等内涵的表现；v第三层次是主观感应活动对客体外表与内涵的综合第三层次是主观感应活动对客体外表与内涵的综合感知印象。游客在旅游过程中对产品、旅游服务系感知印象。游客在旅游过程中对产品、旅游服务系统等感知。统等感知。46王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法一：旅游地的形象塑造：方法一：旅游地的形象塑造： （2 2）. .旅游形象塑造：旅游形象塑造：v把握地区文脉，塑造有主题特色的旅游项目和产品；把握地区文脉，塑造有主题特色的31、旅游项目和产品；v标志性旅游景区、节点和活动的形态设计，强调视标志性旅游景区、节点和活动的形态设计，强调视觉、景观方面等的特色主题形象，使无形的形象有觉、景观方面等的特色主题形象，使无形的形象有形化；形化；v在景区服务中体现形象特色；在景区服务中体现形象特色；v系统的、有主题的旅游营销；系统的、有主题的旅游营销；v引人入胜、传神的广告语。引人入胜、传神的广告语。47王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法二：主题概念策划方法方法二：主题概念策划方法旅游地形象定位有以下几种传统方法旅游地形象定位有以下几种传统方法 ：v领先优势定位：领先优势定位： 适合于旅游资源独特、知名度高32、游客适合于旅游资源独特、知名度高、游客流量大的旅游景区，达到在游客的形象阶梯流量大的旅游景区，达到在游客的形象阶梯中占有最高位置的目的。如泰山号称东岳之中占有最高位置的目的。如泰山号称东岳之尊，桂林山水甲天下等，施秉定位中国漂城尊，桂林山水甲天下等，施秉定位中国漂城 。48王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法二：主题概念策划方法方法二：主题概念策划方法v比附定位（跟随势位）：比附定位（跟随势位）： 景区有很好的自然或人文景观环境，但景区有很好的自然或人文景观环境，但与处于领先优势地位的第一品牌有一定差距，与处于领先优势地位的第一品牌有一定差距，通过比附定位方式提高自身33、形象，如周庄通过比附定位方式提高自身形象，如周庄“中国的威尼斯中国的威尼斯”，海南三亚，海南三亚“东方夏威夷东方夏威夷”等等。49王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法二：主题概念策划方法方法二：主题概念策划方法v变换市场定位：变换市场定位： 是一种不确定定位方法。它主要针对那些已是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区（点）的特色定位而言的。市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。比如，深圳在改革开放的初期是就要随之改变。比如，深圳在改革开放的初期是以以“34、改革开放窗口改革开放窗口”为特色，以后改革开放全面为特色，以后改革开放全面铺开，原有特色影响力迅速衰退，于是赶快推出铺开，原有特色影响力迅速衰退，于是赶快推出以人造景观为主的大型游乐主题公园，重拾快速以人造景观为主的大型游乐主题公园，重拾快速发展的道路发展的道路 。50王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法二：主题概念策划方法方法二：主题概念策划方法v心理逆向定位：心理逆向定位： 是打破消费者一般思维模式，以相反的内容是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林滤和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林滤山风景区以山风景区以“暑天山上看冰35、堆，冬天峡谷观桃花暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。再如，深圳野生动物园的奇特景观征服市场。再如，深圳野生动物园一改传统动物园将动物囚在笼中的方式，让游客一改传统动物园将动物囚在笼中的方式，让游客与动物对调，人在车中，动物在笼外宽阔的空间与动物对调，人在车中，动物在笼外宽阔的空间自由活动。这种模拟野生动物园第一个打破我国自由活动。这种模拟野生动物园第一个打破我国消费者对动物园的惯性思维，从而赢得了市场的消费者对动物园的惯性思维，从而赢得了市场的认可。认可。 51王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法二：主题概念策划方法方法二：主题概念策划方法v狭缝市场定36、位：狭缝市场定位： 是旅游景区是旅游景区( (点点) )不具有明显的特色优势，而不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区利用被其他旅游景区( (点点) )遗忘的旅游市场角落来遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如河南辉县有塑造自己旅游产品的市场形象。比如河南辉县有名的电影村郭亮，本来是一个普通的太行山村，名的电影村郭亮，本来是一个普通的太行山村，自从著名导演谢晋在此拍过一次电影后，山村开自从著名导演谢晋在此拍过一次电影后，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新的空气、干净卫生的住房条件，比市场低得多的的空气、干净卫生的住房条件37、，比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。校外写生市场。 52王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法二：主题概念策划方法方法二：主题概念策划方法v上述几种方法需要资源有相当的优势，现代上述几种方法需要资源有相当的优势，现代旅游营销和推广理念对资源的依赖已越来越旅游营销和推广理念对资源的依赖已越来越弱，而更加强调符合引导消费者需求和感知，弱，而更加强调符合引导消费者需求和感知，这也对旅游形象提出了不断创新的要求。这也对旅游形象提出了不断创新的要求。 53王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位38、的内涵方法三：方法三：区域文化板块论区域文化板块论 v与一般的经济学家及市场营销人士相比，工作室与一般的经济学家及市场营销人士相比，工作室策划方法论的一大特征是更强调区域分析。策划方法论的一大特征是更强调区域分析。v超越常规的市场调研的静态的数字统计与文字资超越常规的市场调研的静态的数字统计与文字资料，注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域料，注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与消费心理偏好，从区域文化板块中其文化个性与消费心理偏好，从区域文化板块中其文化底蕴，将其注入项目的理念（概念）开发及文化底蕴，将其注入项目的理念（概念）开发及市场推广之中，从而使项目具备市场推广之中，从而使39、项目具备“三性三性”（唯一（唯一性、权威性、排他性）。性、权威性、排他性）。54王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵方法三：方法三：区域文化板块论区域文化板块论 思路提纯思路提纯聚焦定格聚焦定格定位解剖定位解剖附件附件：旅游地形象：旅游地形象定位意义的研究定位意义的研究55王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵8、 建筑风格以及环境定位建筑风格以及环境定位（1）.引导策略引导策略（2）. 发展概念发展概念（3）.构成（给出许多示意性图片）构成（给出许多示意性图片）点线面、特色等点线面、特色等 56王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵9、40、主要节事活动、旅游商品提出概念构想、主要节事活动、旅游商品提出概念构想 （1）.活动和事件活动和事件v活动和事件的设计分为：活动和事件的设计分为：引爆型：首期引爆市场、吸引眼球、带旺人引爆型：首期引爆市场、吸引眼球、带旺人气、引起关注的动作设计；气、引起关注的动作设计；持续经营型：保障项目在环境和经济利益上持续经营型：保障项目在环境和经济利益上实现可持续发展的活动和时间设计。实现可持续发展的活动和时间设计。（2）.旅游商品的发展概念构想旅游商品的发展概念构想 57王志纲工作室二、项目总体定位的内涵二、项目总体定位的内涵10、 附件附件（1）.参考案例的分析和借鉴；参考案例的分析和借鉴；（2 241、）.产品定位支撑体系表达的图表产品定位支撑体系表达的图表返回返回58王志纲工作室第三板块：第三板块：项目的魅力与价值项目的魅力与价值 59王志纲工作室三、项目的魅力与价值三、项目的魅力与价值 阐述角度：阐述角度：v对项目的唯一性进行梳理；对项目的唯一性进行梳理；v预估项目的影响力；预估项目的影响力；v总结对企业、对区域、对城市的价值总结对企业、对区域、对城市的价值和意义所在。和意义所在。 60王志纲工作室三、项目的魅力与价值三、项目的魅力与价值 工作室的观点举例工作室的观点举例v总结项目的唯一性，以及项目对企业、总结项目的唯一性，以及项目对企业、对区域、对城市的价值和意义：对区域、对城市的价值42、和意义：中国首屈一指的中国首屈一指的世界知名的世界知名的博览会博览会外地游客流连忘返的乐园外地游客流连忘返的乐园城市的城市的文章（如山、水、文化等）文章（如山、水、文化等）人最自豪的城市名片人最自豪的城市名片 61王志纲工作室三、项目的魅力与价值三、项目的魅力与价值 工作室的观点举例：工作室的观点举例：v预估项目的影响力：预估项目的影响力： “假日第一山，东方达沃斯假日第一山，东方达沃斯”“青岛山海城，精彩在崂山青岛山海城，精彩在崂山”“旅游在青岛，度假南九水旅游在青岛，度假南九水” ” 62王志纲工作室THE END 谢谢 谢！谢！ 63王志纲工作室附件附件研究研究旅游地形象定位的意义：旅游43、地形象定位的意义： v近近20年来，我国旅游发展的理念大体经历了年来，我国旅游发展的理念大体经历了四个阶段，即资源导向、市场导向、产品导四个阶段，即资源导向、市场导向、产品导向、形象驱动。向、形象驱动。v现代旅游中，人们在决定出游去什么地方时，现代旅游中，人们在决定出游去什么地方时，除了考虑费用、花费时间、距离、交通、安除了考虑费用、花费时间、距离、交通、安全等因素外，开始越来越重视旅游地的形象。全等因素外，开始越来越重视旅游地的形象。在旅游者心目中又美好的形象和期望成为吸在旅游者心目中又美好的形象和期望成为吸引旅游者的重要因素，也是形成旅游地品牌引旅游者的重要因素，也是形成旅游地品牌和二次传44、播的核心因素。和二次传播的核心因素。 64王志纲工作室附件附件研究研究旅游地形象定位的意义：旅游地形象定位的意义： v在现代旅游中，由于旅游地之间旅游在现代旅游中，由于旅游地之间旅游产品差异不大，突出和区分产品之间产品差异不大，突出和区分产品之间的特性和有点愈加困难，所以必须强的特性和有点愈加困难，所以必须强调该旅游地和旅游产品的形象。调该旅游地和旅游产品的形象。 65王志纲工作室附件附件名词解释名词解释 ： v旅游形象旅游形象指的是旅游目的地，包指的是旅游目的地，包括其旅游活动、旅游产品及服务等在括其旅游活动、旅游产品及服务等在人们心目中形成的总体印象，是能够人们心目中形成的总体印象，是能够45、引起人的思想或感应活动的事物相貌引起人的思想或感应活动的事物相貌和内容的综合表现。和内容的综合表现。 66王志纲工作室附件附件名词解释名词解释 ： v区域旅游形象策划区域旅游形象策划(Tourism Destination Identity System, TDIS)是受企业是受企业CI策划的启策划的启发和广告业的影响带动，以及国内旅游业的发和广告业的影响带动，以及国内旅游业的迅猛发展（同时伴随有强大的市场竞争）等迅猛发展（同时伴随有强大的市场竞争）等综合因素的作用下，在对旅游地和旅游景点综合因素的作用下，在对旅游地和旅游景点的传统意义的认识基础上形成的一种全新的的传统意义的认识基础上形成的一46、种全新的形象识别和营销系统。形象识别和营销系统。刘刘 锋锋 返回返回67王志纲工作室附件附件旅游市场的选择可以包括以下四类旅游市场的选择可以包括以下四类 ： v无差别市场：无差别市场：在区域旅游的背景下，无差在区域旅游的背景下，无差别市场就是一个聚合的市场，这种聚合忽略别市场就是一个聚合的市场，这种聚合忽略了旅游者的差别而强调他们的共同特征；了旅游者的差别而强调他们的共同特征； 68王志纲工作室附件附件旅游市场的选择可以包括以下四类旅游市场的选择可以包括以下四类 ： v广泛市场：广泛市场：区域的旅游产品和服务是针对区域的旅游产品和服务是针对许多甚至所有不同的细分市场的；许多甚至所有不同的细分市47、场的；v选择市场：选择市场：将目标集中在少量的细分市场将目标集中在少量的细分市场（如会议旅游市场、野营市场、文化娱乐市（如会议旅游市场、野营市场、文化娱乐市场、高层市民市场等）场、高层市民市场等） 69王志纲工作室附件附件旅游市场的选择可以包括以下四类旅游市场的选择可以包括以下四类 ： v单一市场：单一市场：区域旅游策略可以集中在一个区域旅游策略可以集中在一个单一市场，并为其制定一个特别的策略，单单一市场，并为其制定一个特别的策略，单一市场选择不应该着眼于一个大市场的小份一市场选择不应该着眼于一个大市场的小份额，而应该吸引单一市场的大份额，应该将额，而应该吸引单一市场的大份额，应该将有限的资源集中起来，追求一个特定的目标有限的资源集中起来，追求一个特定的目标市场中稳固的市场位置；市场中稳固的市场位置；返回返回70王志纲工作室