1、 贵州黔东南黎平县项目营销方案2018年5月11日目录黎平县市场分析01项目本体分析02项目定位03营销策略04售楼部包装建议05黎平市场分析市场情况黎平县，隶属于贵州省黔东南苗族侗族自治州。位于贵州省东南部，黔东南州南部，东毗靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县，南邻三江侗族自治县，西连黔东南州榕江县、从江县，北接锦屏县、剑河县，属亚寒带大陆性气候。全县国土面积4444平方公里，辖25个乡镇（街道），403个行政村、21个居委会；总人口53万，其中城市人口25万人左右。此数据来源于黎平县政府网市场情况Axis Title30566439268447176257268667269780320212、7.117.317.115.214.915.1生产总值比上年增长2011年2012年2013年2014年2015年2016年010000020000030000040000050000060000070000080000090000013.51414.51515.51616.51717.5生产总值, 2011年, 305664生产总值, 2012年, 392684生产总值, 2013年, 471762生产总值, 2014年, 572686生产总值, 2015年, 672697生产总值, 2016年, 803202比上年增长, 2011年, 17.1比上年增长, 2012年, 17.3比上年增长3、, 2013年, 17.1比上年增长, 2014年, 15.2比上年增长, 2015年, 14.9比上年增长, 2016年, 15.1黎平县2011年-2016年GDP增长总值全县生产总值（GDP）实现803202万元，按可比价格计算，比上年增长15.1%，增速居全省第一位。第一产业完成增加值182236万元，比上年增长6.2%；第二产业增加值203256万元，比上年增长16.3%；第三产业增加值417709万元，比上年增长18.5%。全县人均地区生产总值为20590元，比上年增加3334元。此数据来源于黎平县政府网市场情况23%25%52%2016年黎平县各产业比重第一产业第二产业第三产业24、3%26%50%2015年黎平县各产业比重第一产业第二产业第三产业全县第一产业增加值占地区生产总值的比重为22.7%，第二产业增加值比重为25.3%，第三产业增加值比重为52.0%。在三次产业中，第一、二、三次产业对经济增长的贡献率分别为9.6%、28.5%和61.9%。此数据来源于黎平县政府网市场情况农业：全年种植业增加值完成79394万元，增长 6.4%。农作物总播种面积63865公顷，同比增长3.7%工业和建筑业：年末全县规模以上企业28户，比上年末净增2户。全年实现规模以上工业增加值125953万元，比上年增长14.3%。固定资产投资：全县500万元以上项目施工项目131个，全年5005、万以上固定资产投资累计完成676683万元，比上年增长23.8%。交通和邮电通信业：全年公路旅客周转量132099万人公里，同比增长8.9%；货物周转量63447万吨公里，同比增长47.4%。国内贸易：2016年，全县商品销售额（营业额）完成79.21亿元，同比增长17.0%。对外经济协作和旅游业：全县全年共开工省外引进项目44个，到位资金47.15亿元，其中省外新增引进项目43个，到位资金41.13亿元。全年全县共接待旅游总人数328.22万人次，比上年增长34.3%，实现旅游总收入24.63亿元，比上年增长47.5%。财政、税收和金融保险业：全年全县财政总收入完成77827万元，比上年增长6、15.5%。公共财政预算收入54617万元，比上年增长14.6%。此数据来源于黎平县政府网市场情况全县GDP增长发展迅速，逐渐成为黔东南州以及贵州省重点发展百强县。由于第三产业不断提高占比，全县吸引外资能力逐渐增强，越来越受外来投资者的青睐。城市化的发展不断带动各乡镇人口逐渐往县城里流动，县城发展机会重大。小结侗乡之都 发展潜力巨大市场情况丨个案分析项目名称良瑜公园府邸项目地址黎平县五开南路10号 开发商贵州良瑜开发有限公司规模占地面积：109890、建筑面积：500000容积率4.5绿化率40%标准装修毛坯面积段129-192交房时间2018年10月物业费1元/月推售情况2栋均价4100元/7、配套交通状况：西临五开南路，东邻黎阳南路，交通便利 餐饮娱乐：星空影院、美洲健身房等 医疗机构：诚德医院 项目位于曙光大道和五开南路交界处，占地165亩，总建筑面积约50万。共23栋楼房，其中8栋低密度花园洋房（在小区中间），15栋高层景观电梯楼，分5期开发项目周边配有星空影城、健身房、诚德医院。市场情况丨个案分析1314项目目前正在认筹13/14号楼，13号楼1个单元，2T4户、32层，共计128套产品；14号楼2个单元，2T4户、31层，共计248套。产品面积：13号楼2个户型，均是三室两厅三卫产品面积为129.42/132.08；赠送面积：全部赠送面积约为24价格体系：价格约为4100元8、/（实收）认筹体系：交2万抵6万市场情况丨个案分析Axis Title2286.611803.381325.92540.6338513910389440471915114面积（）均价（元）套数2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月05001000150020002500300035004000450002468101214161820面积（）, 2018年1月, 2286.61面积（）, 2018年2月, 1803.38面积（）, 2018年3月, 1325.92面积（）, 2018年4月, 540.63均价（元）, 29、018年1月, 3851均价（元）, 2018年2月, 3910均价（元）, 2018年3月, 3894均价（元）, 2018年4月, 4047套数, 2018年1月, 19套数, 2018年2月, 15套数, 2018年3月, 11套数, 2018年4月, 4良瑜公园府邸2018年1月-4月成交走势图良瑜公园府邸2018年1月-2018年4月，共计销售65套，总面积8332.68，均价约4057.5元/平均每月去化速度16套，产品面积段为115-162，且均属于三房产品。市场情况丨个案分析双面采光、全方位景观，愉悦心情与每一位家人及时分享空中庭院，百变空间，变成生活色彩整体户型布局合理，优雅10、生活井井有条入户花园，让主人进门花香四溢景观阳台主卧，夕阳与晨曦在枕间悄然停落中控宅院，百变空间，百变生活任你发挥花园式厨房，阳光式餐厅，细微处涵养上流生活习惯次卧观景飘窗，每天清晨醒于窗外一声鸟鸣市场情况丨个案分析项目实景市场情况丨个案分析样板间鉴赏市场情况丨个案分析项目名称侗乡茶城项目地址黎平县五开南路侗乡茶城 开发商黎平县富春发地产开发有限公司 规模占地面积：49950、建筑面积：194305.5容积率3.89绿化率31%标准装修毛坯面积段120-160物业费1.2元/月推售情况1栋均价3900元/配套交通状况：西临五开南路，东邻黎阳南路，交通便利 餐饮娱乐：星空影院、美洲健身房等 医疗11、机构：诚德医院 中国侗乡茶城广西、贵州、湖南三省茶城市场汇聚于此，项目二期御景高层完美呈现，全封闭小区，人车分设计，双层地下车库，8000平米皇家园林中心花园，打造黎平首席宜居生态住宅小区。市场情况丨个案分析20项目目前正在认筹20号楼，1个单元，2T4户、28层，共计112套产品；产品面积：两个户型，均是三房两厅两卫，面积126.13/124.98。赠送面积：全部赠送面积约为17价格体系：对外报价约为4100元/认筹体系：交3万抵5万交房时间：2020年中旬认筹情况：从五月一日开始启动认筹，目前已经有十多组认筹量，对外基本上没做任何推广渠道，就靠自然到访及前期来访邀约。市场情况丨个案分析坐南12、朝北，顺风顺水全明设计，动静分区超大赠送空间，格局方正、大气大开间、短进深、通透极佳全明设计，干湿分离全明设计，格局方正、大气超大景观阳台，全城揽景市场情况丨个案分析Axis Title2387.961903.551075.91502.033829391039463895201694面积（）均价（元）套数2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月0500100015002000250030003500400045000510152025面积（）, 2018年1月, 2387.96面积（）, 2018年2月, 1903.55面13、积（）, 2018年3月, 1075.91面积（）, 2018年4月, 502.03均价（元）, 2018年1月, 3829均价（元）, 2018年2月, 3910均价（元）, 2018年3月, 3946均价（元）, 2018年4月, 3895套数, 2018年1月, 20套数, 2018年2月, 16套数, 2018年3月, 9套数, 2018年4月, 4侗乡茶城2018年1月-4月成交走势图侗乡茶城2018年1月-2018年4月，共计销售49套，总面积4869.45，均价约3881.5元/平均每月去化速度12套，产品面积段为112-135三房产品。市场情况丨个案分析项目实景市场情况丨个案分14、析项目名称侗都鑫城项目地址黎平县正阳大道开发商黎平县贵都房地产开发有限公司规模占地面积：60606、建筑面积：260000容积率4.3绿化率35%标准装修毛坯面积段88-140物业费未定推售情况1栋均价未定配套县人民医院、红十字医院、银河大酒店、黎平汽车站、纯银第一幼儿园、黎平同济医院项目位于黎平县正阳大道，老市场旁边。老城区中心首席玉皇阁大市场升级商住综合体，占地91亩，总建筑面积26万。老城区商业中心旺盛人脉，黄金起跑线上的起点。市场情况丨个案分析568711项目目前正在认筹5/6/7/8/11号楼洋房（步梯），均是6层产品，1T2户，9个单元，共计108套产品产品面积：88/89/12615、/127/140价格体系：暂时未对外释放价格认筹体系：交1万抵2万认筹情况：年后开始启动认筹，目前已有230多组认筹客户，预计在7-8月开盘。市场情况丨个案分析户型鉴赏市场情况丨个案分析项目实景市场情况丨个案分析项目名称黎阳公寓项目地址黎平县黎阳大道开发商宏标地产规模占地面积：8000、建筑面积：38000容积率4.75绿化率30%标准装修毛坯面积段140-160物业费未定推售情况2栋均价未定配套南泉山广场、黎平县人民政府、黎平县特殊教育学校、青禾家具城、项目位于黎平县黎阳大道六塘冲，占地8000，总建筑面积38000，共计2栋楼，一栋洋房，一栋高层产品。属于新开项目，暂时没对市场发声，只靠地16、推拉访。市场情况丨个案分析2号楼1号楼项目只有两栋楼，目前都在认筹，洋房6层，1T2户，三个单元，共计36套产品；高层产品24层，1T3户，两个单元，共计144套产品。产品面积：洋房面积142.07，高层面积151.86/159.36；价格体系：暂时未对外释放价格认筹体系：交3万抵5万认筹情况：项目才开始启动认筹，目前只有十多组认筹客户。每天基本上认筹量2-3组，客户来与竞品项目（良瑜公园府邸拉访）市场情况丨个案分析户型鉴赏市场情况丨个案分析推广单页市场情况丨客户分析居住区域城南城中城北周边乡镇合计占比24%39%17%20%100%n居住区域n工作区域项目客户主要还是以居住在县城客户为主，主17、要集中于城中客户，周边乡镇客户也有涉及。从上述分析可以得知，在城中工作的人群占据本案51%以上的客群；县城中主要拓客重点，但客户基数有限，势必要把拓客范围扩大工作区域城南城中城北周边乡镇合计占比16%51%21%12%100%市场情况丨客户分析12%17%43%21%7%客户年龄段分析182525353545455555以上7%12%22%32%27%行业背景分析普通员工公司高层政府公务员政府高层私营业主只要成交年龄段在3545之间，占比43%从行业缝隙可以看出，政府高层、私企业主及政府公务员占比较大；主要根据年龄段及行业进行拓展深挖，圈层影响；市场情况丨客户分析兴趣特征家庭资产置业特征行为特18、征行业背景个人特征活动偏好：餐会、联谊会、旅游活动、朋友聚会等10-20万及其以上，家庭年收入8万元以上欣赏多种风格，偏向于更赋予文化感的，容易认同对区域未来潜力自信而又缺乏财富安全感，性格外露，有标新立异的倾向年龄30-45岁；目标客户群体，年龄3045岁，思维比较开放，容易接受新兴事物，有稳定工作，家庭年收入在8万元以上，家庭总资产在10-20万及以上，喜欢旅游，朋友聚会等活动市场小结区域房地产市场暂时还不够成熟，各项目楼盘广告推广及营销动作，覆盖面不够深层次，不够系统化。导致区域呈现出房地产市场混乱现场，群雄割据局面暂时还未凸显。该区域推售主要集中于本年度下半年，约2000套产品（不包含19、政府安置房）。黎平县城现在简单为三个位置（城南、城中、城北），县城人口关注度最高的还是城南和城中位置，但由于城中项目较少，目前只有一个侗都新城，且价格暂时还未对外释放。城南板块目前货源较多，且是黎平县房地产热点发展区域，包含“良瑜公园府邸、侗乡茶城、生望国际、黎阳公寓等”均是即将推售项目，且货源量较大。该区域客户以刚需型客户为主，改善型客户为辅。多为周边各乡镇往县城上搬迁，需求面积约为110-140之间的三房产品，甚至四房产品也受客户青睐。有部分县城上改善型或投资型客户，主要关注点还是热点区域及以后发展，升值及保值效果。均属于年轻型客户，或者企事业单位工作人员，或是外出务工返乡人员，成为该区域20、主要消费主力。黎平县下半年货量较大，“狼多肉少”，我们如何抢占市场先机？本体分析项目分为A、B地块，总占地10万，建筑面积约50万，住宅37万，商业4万A地块：住宅23万（高层+洋房），商业2.6万（底商+商业街）A1A3A7A10A9A12A2A5A8A11A13A14A15A16A17A18A19本体分析项目位置扼守黎平县南大门，目前热点发展区域，升值潜力巨大扼守黎平县南大门，目前热点发展区域，升值潜力巨大城市向南的主要发展区域，政府大力扶持该区域发展，升值潜力巨大。黎洛高速出入口处，把握城市南大门。热点区域，周边竞品楼盘及配套设置日趋完善，周边有良瑜公园府邸、侗乡茶城、生望国际等项目本体21、分析多维立体交通，便捷轻松出行黎平机场城市公交高速公路黎洛高速，贯穿多各县市；黎平机场连接各省会，带动本区域旅游业发展；城市公交，提供便捷的交通方式，缩短城北和城南距离；区域内两条主干道曙光大道、南泉大道横穿整个黎平县城。多条县城次线路更是连接各大街小巷。本体分析商业运动酒店会议教育娱乐康养/医疗福一村购物广场福一村购物广场福一村购物广场福一村购物广场渐福超市渐福超市渐福超市渐福超市国际商贸城国际商贸城国际商贸城国际商贸城大大大大市场市场市场市场纯纯纯纯银商业城银商业城银商业城银商业城黎平大润发超市黎平大润发超市黎平大润发超市黎平大润发超市黎平大酒店黎平大酒店黔黔东南皇冠大酒店东南皇冠大酒店新22、百吉酒店新百吉酒店新百吉酒店新百吉酒店和贵饭庄和贵饭庄和贵饭庄和贵饭庄隆丰大酒店隆丰大酒店隆丰大酒店隆丰大酒店黔城大酒店黔城大酒店黔城大酒店黔城大酒店大世界环球影城大世界环球影城大世界环球影城大世界环球影城世纪体体育世纪体体育世纪体体育世纪体体育开心消消开心消消开心消消开心消消乐游泳馆乐游泳馆乐游泳馆乐游泳馆良瑜室内高尔夫良瑜室内高尔夫良瑜室内高尔夫良瑜室内高尔夫黎平第五中学黎平第五中学黎平县第一人民中学黎平县第一人民中学黎平县第四中学黎平县第四中学黎平县第七中学黎平县第七中学萨马公园萨马公园萨马公园萨马公园黎平会议会址黎平会议会址黎平会议会址黎平会议会址南泉山公园南泉山公园南泉山公园南泉山公23、园侗族大歌展演区侗族大歌展演区侗族大歌展演区侗族大歌展演区黎平烈士陵园黎平烈士陵园黎平烈士陵园黎平烈士陵园黎平精神病医院黎平精神病医院吉大夫健康药房吉大夫健康药房吉大夫健康药房吉大夫健康药房黎平县人民医院黎平县人民医院黎平县人民医院黎平县人民医院黎平湘黎医院黎平湘黎医院黎平湘黎医院黎平湘黎医院红十字医院（在建）红十字医院（在建）红十字医院（在建）红十字医院（在建）周边配套，应有尽有本体分析立体交通网，城市快捷通达热点区域，政府支持城南城市南大门，助于外交背靠公园，负氧离子浓厚沿河而建，顺风顺水核心地段，升值潜力巨大周边楼盘众多，配套齐全50万大盘住区，社区品质好项目价值点梳理8大价值体系支撑项24、目定位3大核心价值构筑项目竞争力区域交通：区域主干道上，高速路口，内外交通便捷周边配套：政府基础设置建设区域，周边项目较多，配套完善生态环境：离繁华很近，离生态不远，适宜居住完善价值体系凸显项目竞争力黎平县 首个宜居生态住区项目定位：项目定位城南城南 御岭天下御岭天下主推案名：本局项目规划、周边环境、区域地名，进行项目案名建议。区域位置案名气势蓬勃在我们之前没有先例项目定位找到了那前身“烂尾”的称号如何蜕变？新塑项目形象新塑项目形象项目体验提升项目体验提升项目包装项目包装大型活动支持大型活动支持服务品质提升服务品质提升品牌背书品牌背书产品优势产品优势全城福利全城福利八大提升改变 从塑市场形象大25、牌联袂大牌联袂 重拾信心建议引入开发大品牌（万科、恒大、碧桂园、中铁、绿地）挂牌，强强联合打造，强化客户信心，从塑市场形象。酒店招商加强酒店招商，引进目前市场上品质较高的酒店进驻。大型酒店的进驻不仅提高项目整体形象，以及服务质量及水平。大型酒店进驻同样也保障客户投资收益，让本案成为客户投资及居住首选的好项目。体验感提升体验的蜕变一场到达的极致体验盛宴，完美呈现视觉听觉触觉嗅觉感觉体验感提升仪式感强 互动性强 极致呈现体验感提升园林的功能，不仅在于观赏，还是社区互动的空间立体景观、全龄化、互动化、主题化，营造健康社群空间多重植被搭配一步一景归家路途的愉悦享受立体景观儿童区的混龄交流设计家长看护场26、所的家长交流老人活动区的交流设计互动化夜航运动跑道宠物乐园植物认知课堂健康运动系统主题化儿童成长系统中青年活动区长者活动区全龄化体验感提升儿童成长系统幼儿期幼儿期：对模仿游戏充满兴趣，可设置爬、跳空间，亲子跑道01童年期童年期：充满想象力和创造力，可设置摇摇马，秋千02小学期小学期：喜欢挑战和冒险，可设置滑梯、DIY区或mini足球场03孩子该记住的不是手机上的游戏而是在社区玩耍时留下的欢乐体验感提升家楼下就有专业跑道，从此爱上运动体验感提升服务的蜕变打破传统代理 整合资源营销体验感提升销售案场服务样板间服务u保安敬礼停车场引导停车开门进门问好奉上茶水微笑待人；保持案场的卫生、清洁，香氛u微笑27、问好欢迎光临引导介绍微笑送客u保持样板间的干净、整洁，物品摆放整齐分为销售案场服务和社区物业服务两个方面站在大社区运营的角度，提高物业服务标准体验感提升u普通物业的基础上提供更专业、更贴心的物管服务，如代泊车、购物指引、代驾、出租车预约、机票预订、家政服务、旧物储存等服务；u24小时电话在线服务，业主可随时拨打物业中心电话寻求帮助；u智能化升级，打造业主专属APP，业主可通过手机APP和物业进行实时联动，快速解决业主问题；增加物业服务内容，增强业主与物业的沟通，提高智能设备联动小区业主，打造智能化物业服务体验感提升门禁系统监控 系统周边防范系统紧急呼叫系统可视对讲系统实时对讲、刷卡、密码双重开28、锁，磁力吸合，自动锁门，确保安全无虞安装在每栋楼大堂内，监控出入楼栋人员，具有面部识别功能。小区围墙安装红外对射摄像头，监控中心设置主机随时监控，报警管理功能配备声光提示，使安保人员在第一时间接到警情。主卧床头，家中有病患或其他紧急事件发生时，可按紧急按钮，实时向报警接收中心发送警报信息，得到最为迅速的救助服务。提供访客与住户之间，双向可视通话，达到图像、语音双重识别从而增加安全可靠性。五重安防系统，保障业主的安全居家环境营造物业安全、祥和氛围。售楼部建议售楼部建议废除原来的售楼部，将售楼部位置改到酒店大堂。在售楼部前门处，放置小品装饰，增强售楼部趣味性和元素丰富；建议将售楼部电昭做成发光字，29、在晚上能博得更多的眼球关注，同时也体现出项目品质，增强项目昭示性。营销中心门头导示售楼部售楼部建议u项目入口处标志性景观u应与居住区整体环境及建筑风格相协调，与项目定位相匹配。精神堡垒售楼部建议园林景观【园林景观】建议尽快完成园林展示区的打造及呈现，让客户看见最真实的现场，降低客户顾虑问题，也能更直观的展示项目品质及形象。售楼部建议u沙盘加底座高度应保持在50CM左右，底座周边要求可放置烟缸。u略微加高绿化比例，但不要遮挡太多建筑。u标示牌要求清晰，对已确定的后期配套也要做出标示。u主干道需标明利好点方向，如市区方向、地铁方向等u主入口、商业街、人工湖 、泳池等特色场景需行气氛装饰。u尽量不采30、用木色沙盘售楼部建议u区位模型路网简单化，只需保留主干道及通往利好地点如地铁、市区等道路。u周边配套制作尽量详细，可弱化实际距离。u底色不采用深绿色、黑色。u灯光不宜太绚丽，可只给项目及重大利好配较绚丽灯光。售楼部建议u不建议制作升缩型模型，成本太高u单体模型需加玻璃外罩，防止内部物件遭到严重破坏。u若高层含架空层，需拉大架空层高度比例，增加架空层会所及生活化气氛布置。售楼部建议品牌展示区u选取新中式简约竖纹为宜，颜色注意与背景协调。可根据实际情况考虑是否需要增加射灯或背灯增加气氛。u品牌展示墙，建议放置公司发展史和各阶段成就性重大事项，突出公司资历与宗旨。售楼部建议洽谈区u洽谈区台花选择应注31、意首先要融入装修风格，不能太抢眼，统一使用仿真花。u若摆放纸巾盒，需注意有无纸巾增补。u视台面大小考虑烟灰缸大小，切忌过大。u洽谈区可在适当位置摆放X展架或画架输出项目利好、配套等信息。u可结合我司暖心行动的推行，摆放活动三角立柱纸台卡。售楼部建议水吧区u选点尽量靠近洽谈区，方便给洽谈区端送简餐及茶水。u除常规物料外（饮料、冷餐），可考虑是否增加香薰灯等装饰物品烘托吧台气氛售楼部建议卫生间u洗手间指示牌做工需进行跟进，尽量做到高档，标示位置显眼。u前期功能布局设计时需注意侧隔数量尽量加多，防止开盘时洗手间严重不足。u洗手间建议使用蹲位，保留无障碍马桶即可，可设置母婴台。u洗手台需摆放洗手液、梳32、子、护手霜、台花作为装饰，喷香器不能安装在洗手台周边防止喷到眼睛，男厕摆放烟缸。大小便池上方挂物业小故事挂画。售楼部建议u区外围挡：不使用绿植类画面，采用实景图、物业、品牌画面等与文字类搭配。搭配方式为：文字|画面|文字u区内围挡：采用实景图+文字为主，搭配方式同区外若区内围挡前有树木等绿植，则围挡画面可使用绿色树木类画面售楼部建议样板间风格新中式+简欧风格特点u客厅简洁明快，客厅作为待客区域,一般要求简洁明快,同时装修较其它空间要更明快光鲜,u厨房开敞，厨房在人们眼中一般是开敞的(由于其饮食烹饪习惯),同时需要有一个便餐台在厨房的一隅。u卧室布置温馨，卧室布置较为温馨,作为主人的私密空间,主33、要以功能性和实用舒适为考虑的重点,一般的卧室不设顶灯,多用温馨柔软的成套布艺来装点,同时在软装和用色上统一.u书房简单实用，书房简单实用,但软装颇为丰富,各种象征主人过去生活经历的陈设一应俱全蜕变之后，哪客户在哪里？营销策略通过市场获知整体黎平市场现阶段在售项目为良瑜公园府邸高层价格均价4500元/其他项目均为蓄客阶段，价格预计价格在36004100元/左右；建议项目入市价格：高层3800元/ 洋房4500元/通过黎平县在售商业项目有良瑜公园府邸、侗乡茶城、侗都鑫城、厚德南泉时光。临街商业价格区间为15000元/25000元/；二楼商业价格区间为5000元/10000元/；本案商业价格建议：临34、街商业为20000元/，二楼商业7000元/。货源统计项目A地块：项目共计17栋住宅，总套数为1924套，预计货值约为7.6亿；楼栋业态单元数楼层梯户户数户型A套数B1套数B2套数面积均价货值合计A1住宅21624118.022123.041119.53111538.88380043847744128A2C套数D套数E套数F套数G套数H套数住宅22626116.73186.071111.371106.181126.731119.1134641.363800131637168312A3J套数住宅3912115.7123124.1754001687051854A5A套数B1套数B2套数住宅226235、411821231119.5118746380071234800208A7J套数住宅3912115.723123.954001686906054A8A套数B1套数B2套数住宅1262411821231119.519373380035617400104A9J套数住宅2912115.722082.654001124604036A10J套数住宅2912115.722082.654001124604036A11C套数D套数E套数F套数G套数H套数住宅22426116.7186.071111.41106.181126.731119.1131976.643800121511232288A12A套数B1套数36、B2套数住宅292411821231119.51648954003504060072A13A套数B1套数B2套数住宅1262411821231119.519373380035617400104A14L套数M套数N套数P套数Q套数住宅12625127.341120.521122.391105.791126.53115666.82380059533916130A15L套数M套数N套数P套数Q套数住宅12625127.341120.521122.391105.791126.53115666.82380059533916130A16A套数B1套数B2套数住宅1262411821231119.5193737、3380035617400104A17A套数B1套数B2套数住宅192411821231119.513244.554001752030036A18A套数B1套数B2套数住宅1162411821231119.51576854003114720064A19A套数B1套数B2套数住宅1162411821231119.51576854003114720064合计188038.294069.59 7652379341924货源统计A1A3A7A10A9A12A2A5A8A11A13A14A15A16A17A18A19整体建议采用低价入市，后期推售高层搭配洋房小步快跑，通过市场、体验、品牌逐渐完成形成溢价38、；预计2017年推售货值约为5亿；楼栋推售时间第一批A1/A2/A37月第二批A5/A8/A79月第三批A11/A14/A1011月第四批A15/A13/A92019年第五批A16/A12第六批A19/A18/A17货源统计团队组建启动培训及市场调研项目物料设计制作完成售楼部开放6月16日端午节开放活动售楼部开放筹备开放活动筹备外展点确定投入使用启动外拓收集客户启动媒体投放5月15日6月1日6月15日7月14日开盘营销策略我们要做的就是一件事让黎平53万人口知道本项目简单粗暴、抓住县城客户心理，快速融入市场、成为黎平标杆项目营销策略丨推广策略首轮爆破式风暴亮相，线上线下全面出击，成大众谈论之势39、；公交站台户外大牌电梯轿厢网络广播社区灯箱风暴式媒体组合LED大屏户外大牌户外大牌公交站台公交站台电梯轿厢电梯轿厢社区灯箱广告社区灯箱广告机场媒体机场媒体营销策略丨推广策略户外大牌、出租车飞字、LED，道旗，公交站台，垃圾箱广告主要地点：高速出入口、曙光大道及南泉大道，城中的LED营销策略丨推广策略n公交站台、电梯轿厢、灯箱、出租车飞字组合，立体式传播及时信息针对项目辐射区域进行覆盖，重点区域进行布网式的媒体拦截，其他区域重点位置点状拦截；营销策略丨推广策略媒体输出硬广、软文并举，线上线下双线并行，全方位释放项目信息营销策略丨推广策略南泉大道曙光大道户外大牌LED屏幕垃圾箱广告公交站台户外大牌40、：主要位置在于高速路出入口处及项目门口，拦截进出县城的车辆，项目门口大牌主要体现项目形象及销售信息输出。公交站台/垃圾箱广告：主要沿着县城两条主干道开展（曙光大道、南泉大道），让更多的行人及过往的车辆信息植入。LED：主要在人流较多的地方，有两个位置；一是人民医院的LED，二是富华购物中心。主要拦截进行购物及路过的客户。营销策略丨拓客渠道覆盖全城一场无死角的作战万人作战，风暴派单、精准拓客传播品牌价值执行方式：n上门拜访：针对项目周边乡镇通过员工资源、兄弟项目业主、合作银行关系、合作媒体关系、项目部关系，上门拜访我方已有资源，使目标客户群对本项目产生浓烈的兴趣的市区客户n电话营销：从短信公司获41、取竞争对手楼盘意向客户、高端车主、高端消费场所VIP客户、银行VIP客户，进行电话拜访，吸引目标客户群对本项目关注，进一步进行上门拜访时间邀约。n圈层活动：1、推介类活动；2、互动类活动；3、植入类活动；4、体验式活动n猎鹰计划：发展场外本地销冠人员，通过挖掘外场销售人员客户资源，扩大项目客户库，短期内高效促进成交。 n固定展厅展点拓展、打街霸派单、渠道拓展（从各行业入手，进行渠道拓展）执行时间：2018年下半年营销策略丨拓客渠道向全城发声，我们来晚了项目前期造势，不需要打出案名，广告车三辆，贯穿全城，线路分别为地图上标注的蓝，红，绿，从南城曙光大道，交替环行，南泉大道，主城区，一直延伸到城北42、。每个小时从城南，和城北出车。营销策略丨拓客渠道展点为红色标注区域，分别设置七个临时接待点，南泉大道，曙光大道，以及黎平大酒店，平街，翘街，黎平县第三中学，黎平县城关小学，人流量集中的区域。营销策略丨拓客渠道地西村龙家装，薛家坪村五里桥，万福山新发寨地门洞矮枧村，十二盘，牛角湾，里路冲，独冲马石山冲，黄堡村，五开冲，平赛岩雾，张家塝砍刀田，三合，伊所村漫坡脚坡头宋家庄，千秋塝构洞村，外和弄左湾把头核洞黎平寨村青龙村西门冲并洞，勇泰村，顿盘易家庄三什江村登备炳洞县城周边各乡镇外拓，以县城为中心向四周各乡镇外延。组成专业乡镇外拓小组，进行黎平县各乡镇走访及外拓拉访。营销策略丨拓客渠道6-8月全城大43、搜捕，精准化客户地图，地毯式拓客，搜寻每一个角落的客户搜寻范围：黎平县城搜寻强度：每天50人拓客团队进行全城大搜捕，走遍每条小街小巷；搜寻时间：6月中旬至8月中旬营销策略丨拓客渠道7-8月中旬定向突破，进行项目推介，搜寻精准客户突破范围：针对核心区域内的重点政府部分、企事业单位、教育机构、医疗机构、金融机构、各大商会进行推介会、团拜会，大量搜寻客户。突破时间：7月至8月中旬营销策略丨拓客渠道Call center24小时IVR自动语音、留言服务50位电话专员开发资源，5个场内核心座席回访邀约，3个月30万组资源|24小时定向跟踪筛客全天候CALL客，定向跟踪筛客客户找到了，如何请来售楼部？营销44、策略丨活动策略事件营销起势，节点活动撬动，圈层活动维系三大类型活动分阶段进行，层层渗透，步步为营，最终圈定目标客户营销策略丨活动策略活动地点：南泉广场（暂定）。活动规模：预计3000人活动主题：一场万人参与的大型音乐节活动，买最后的楼盘，感受最快乐的音乐。执行方案：多曲风音乐,邀请人气歌手，类似“周笔畅，周深，许巍，刀郎”，多曲风音乐，邀请当地知名侗族大歌演出团参与，侗族舞蹈，名族艺术表演。侗乡音乐节（配合案名发布会）（暂定：6月中旬）营销策略丨活动策略侗乡音乐节，（暂定：6月中旬）活动目的：通过活动现场气氛的带动，让准客户，潜在客户成为业主，为之后的开盘蓄水，促进销售，打造黎平第一楼盘。通过45、“节目、沙龙”等环节，突出开发商举办本次活动的初衷传承。通过音乐元素的注入，让“城南御岭天下更具浓厚的文化气息，从而提升楼盘产品，制造新闻热点，引发关注度。营销策略丨活动策略主题：园林开放敬请参观目的：树立项目形象，迅速吸引市场关注执行方式：邀请媒体、同行及相关客户资源参与园林景区开放（暂定：6月底）执行地点：销售现场目的：项目正式亮相，导入前期客户，集中爆发蓄客正式启动认筹（6月底）营销策略丨活动策略主题：项目发布目的：树立项目形象，迅速吸引市场关注执行方式：邀请媒体及相关客户资源参与，项目发布会圈层活动（暂定：10-11月）执行地点：销售现场目的：即将进入返乡潮，抓住外出返乡人员这一波执行方式：返乡优惠现场参与类活动业主新年联谊（ 12月下旬）营销策略丨活动策略周周小暖场目的：持续保持市场热度，让客户关注活动地点：项目售楼部活动人数：50人执行方式：每周不同的暖场活动吸引客户来访售楼部，造足现场人气。主要从吃喝玩乐等方面入手