1、朗基香颂天府营销月报 2018/2/272PART1、市场概况PART2、本月营销回顾PART3、下月营销思考3成都市场楼市快讯p住建部发文：住宅按套内面积算 重庆已执行17年u四川日报发出，住房城乡建设部官方网站发布关于等38项住房和城乡建设领域全文强制性工程建设规范公开征求意见的通知。其中有一份全文3.1万字的住宅项目规范（征求意见稿），其中在住宅规范第二部分2.4.6条指出，住宅建筑应以套内使用面积进行交易，这也是住建部首次在官方文件明确提出房屋应由套内面积来进行交易。而在此方面重庆自2002年8月起，已率先执行了17年。（2019-02-24）p成都公积金新政：严格认房认贷扩大贷款对象2、u四川日报发出，成都公积金中心修改的成都住房公积金个人住房贷款管理办法相关规定实施细则将于3月15日起正式执行。据了解，修订后不仅扩大了公积金贷款对象、增加了累计公积金贷款次数、严格“认房认贷”标准、调整了逾期记录应用、放宽了贷款年限的计算、强化了贷款风险防控，同时明确了贷款结清前应继续履行缴存义务。（2019-02-14）p今年成都将力争全社会固定资产投资总额增长10%以上u四川日报发出，2月14日，记者从成都全市发展和改革工作会议上获悉，今年成都将实施重点项目1090个，年度计划投资4800亿元，力争全社会固定资产投资总额增长10%以上。聚焦重点行业和产业功能区，确保279个省、市重点项目3、开工落地。聚力推动消费中心建设，成都将实施天府锦城“八街九坊十景”等文商旅融合项目，推进春熙路盐市口、骡马市太升路等42个商圈建设提升工程；打造天府时尚产业及中央商务功能区等24个产业功能区，发展高端化、个性化、体验型新兴消费业态和领域等。（2019-02-16）4成都市场最新规划p天府国际机场主体工程今年将基本建成u华西都市报-封面新闻发出，2月13日，记者从成华区获悉，该区东客站片区渥太华公办国际化学校集群项目已于春节后正式展开建设，预计年内将完成项目主体建设，力争2020年建成投用。届时，这些学校将按照有关规定，实行划片招生，安排适龄儿童就近入学。（2019-02-14）p成都东客站片区4、国际化学校集群正式开建 预计2020年建成使用u四川日报发出，成都天府国际机场位于简阳市芦葭镇，是国际最高等级的机场，可以起降任何型号飞机。它是四川历年来投资最大的单体项目。机场远期目标将建设6条跑道，满足年旅客吞吐量9000万人次的需求。一期项目将建设“两纵一横”3条跑道，设计旅客吞吐量为4000万人次/年，并配套建设航站楼和空港经济区，预计2020年投入运营。（2019-02-14）p天府新区：高标准建设公园城市 高质量打造新增长极u前不久，天府新区向全球发出一份征集方案：拟在兴隆湖南部湾区建造一座“最美书店”。6天报名时间内，来自纽约、伦敦、德国、意大利、日本等地的249份参赛方案相继而5、来，其中不乏ALL-Design等一大批国际知名建筑事务所。在湖边建造一座书店，这是天府新区建设公园城市的一个注脚。（2019-02-12）5区域住宅市场视高：本月区域内主力竞品以价换量，走量集中在大学里、园中大溪地项目。区域内走量楼盘通过“特价房源”、“加码分销政策”等营销手段，多以钜惠让步逼定客户，实现高转化，均价在9000-11600元/，主要依靠分销带客成交，整体来访量和成交量较上个月呈下滑趋势，走量主要集中在大学里、园中大溪地项目，其中大溪地公寓走量较好。板块竞品项目主力面积段成交套数来访/组均价/元（建面）库存2月核心营销策略/动作3月重要节点及计划本月上月本月上月已推未售未推未售6、视高天府金融港高层110-131，洋房120-160（未推）9621318611000高层45洋房425高层清盘特惠洋房取证推售天府之南高层89-10847178226110001100无无成信悦城高层63-871521295461115002710无无大学里高层65-113547541278590004120无无悦隽天府洋房99，别墅13023106181别墅160万/套起别墅33别墅139别墅分销佣金8%无园中大溪地洋房120洋房25，loft69洋房36，loft21438289洋房11600，loft8000洋房83，公寓770高层226分销大唐、链家，佣金5个点起高层取证推售联想天府7、云城高层73-95135230680分销-大唐、构家、成都向上，佣金点4-6.5取证开盘香颂天府（本案）高层87-97，洋房107，别墅138254136959511150733991无无6市场总结区域市场结论：区域内客户来访量和成交量较上个月呈明显下降趋势；客户主要依靠分销带访，主城区楼上回暖，区域客群转移；产品竞争集中在高层、洋房，区域别墅走量较差；区域走量集中在大学里、园中大溪地项目。1、大学里2月来访412组，成交54套，分销-大唐主推，高层价格9000元/起；2、诚信悦城2月来访295组，成交15套，精装均价11500元/，清水均价10500元/；3、新城悦隽天府2月访106组，成交8、2套，别墅均价160-220万/套；4、泛华金融港2月来访213组，成交9套，均价11000元/，高层清盘特惠，预计3月初推出洋房；5、远大聚华天府之南2月来访178组，成交4套，均价11000元/，剩余大户型房源，去化速度较慢；6、园中大溪地2月来访438组，洋房成交25套，均价11600元/，公寓成交39套，均价8000元/。7PART1、市场概况PART2、本月营销回顾PART3、下月营销思考83月项目价值输出品牌价值品牌价值TOP10深耕成都十四载城市美好生活运营商豪宅专家区域价值国家级经济开发区天府南大门视高产业集群大学城交通路网天府大道黑大旅游专线K3轻轨成自泸高速第二绕城高速发展潜力南天府门户天府新区代管区产业外溢发展政策倾斜产品分析超大赠送双套房设计南北通透动静分区中庭园林超大中庭景观园林组团老人休闲空间儿童区物业服务自有物业一级资质MORE空间购房资格不限购不限贷支持公积金固定资产投资9销售执行策略提升销售能力营造销售氛围维系客户关系n维系客户关系：及时跟进意向客户及成交业主，保证客户对项目的关注度，增加客户与项目黏。n提升销售能力：加强团队管控，置业顾问说辞强化，提升销售作战能力。n营造销售氛围：通过销售说辞引导、营造高品质，高人气氛围，保障客户成交转化率。通过三个核心点构建项目销售执行策略，保障客户极致转化