1、同致行公司新政说辞总结一、 国八条内容：(一)各级政府须在一季度公布房价控制目标。2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。(二)加大保障性安居工程建设力度。有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。(三)定价明显超过周边房价的，须清算和稽查增值税。调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。(四)提高第二套住房贷款的首付款比例和2、利率。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。人民银行各分支机构可根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。(五)严格住房用地供应管理。各地要增加土地有效供应，落实保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%的要求。今年的商品住房用地供应计划总量原则上不得低于前2年年均实际供应量。(六)拥有2套及以上住房的，禁止再买房。各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。原则上对已有1套3、住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房;对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。(七)房价涨幅超过控制目标，将约谈责任人。(八)坚持和强化舆论引导。二、 关于上海和重庆房地产税的执行情况上海： (二)征收对象本市居民家庭在本市新购且属于该居民家庭第二套及以上的住房和非本市居民家庭在本市新购的住房。 (四)计税依据房产税暂按应税住房市场交易价格的70%计算缴纳。(五)适用税率适用税率暂定为0.44、-0.6%。 (六)税收减免1.本市居民家庭在本市新购且属于该居民家庭第二套及以上住房的,合并计算的家庭全部住房面积(指住房建筑面积,下同)人均不超过60平方米(即免税住房面积,含60平方米)的,其新购的住房暂免征收房产税;人均超过60平方米的,对属新购住房超出部分的面积,按本暂行办法规定计算征收房产税。重庆：（一）征收对象试点采取分步实施的方式。首批纳入征收对象的住房为：1个人拥有的独栋商品住宅。2个人新购的高档住房。高档住房是指建筑面积交易单价达到上两年主城九区新建商品住房成交建筑面积均价2倍（含2倍）以上的住房。3在重庆市同时无户籍、无企业、无工作的个人新购的第二套（含第二套）以上的普通5、住房。（二）税率1.独栋商品住宅和高档住房建筑面积交易单价在上两年主城九区新建商品住房成交建筑面积均价3倍以下的住房，税率为0.5%；3倍（含3倍）至4倍的，税率为1%；4倍（含4倍）以上的税率为1.2%。2.在重庆市同时无户籍、无企业、无工作的个人新购第二套（含第二套）以上的普通住房，税率为0.5%。三、 对策及说辞(一) 关于首付提高无法购买的解答答：1. 10%的首付并不是很高，以您的收入水平，提高的这点首付完全难不倒您的，你只要稍微筹一下就可以了。2. 市场上合适的房子所剩无几，您可以看看，目前郑州市场您别看好像还有很多楼盘，但有充足房源的项目已经很少了，很多都是尾盘，没有什么好房子了6、，很多都是楼层不好，户型不好等等的。您在我们项目看上的这个户型楼层也好，朝向也好，而且也就那么几套了，您如果还在犹豫，很有可能就会被别人买了，不要因为提高的这点首付而犹豫了，这个位置，这个开发商，错过了就没有了，这个村就没那个店了。3. 再说了你付的首付多了一些，但您的贷款额少了，月供也少了，后期的还款压力也小了，这样你就不会被后期的还款而影响生活品质了。以后无论首套房还是2套房，首付有可能还要提高，到时候门槛就更高了。(二) 关于限购而犹豫不决的解答答：1. 政府就是怕这些好地段买的人多了才出台2环内限购的，为什么限制呢？就是因为买的人多，需要控制才限制购买的，为什么买的人多呢？就是因为好，7、大家才都想买。而且现在二环内可以开发的土地越来越少，也就意味着可以卖的房子越来越少，俗话说物以稀为贵，以后这样位置的房子才能升的更快。好地段、好开发商再加上好配套的楼盘，你说还能去哪里找？2. 我们再看看全国一线城市北京的环内房价和环外房价的差距，都差不多一倍了。而郑州二环内和环外的房价还没有拉开差距，也就是说环内的楼盘价格水平是偏低的，未来是有很大的升值潜力的。3. 如果您目前还不具备环内购房条件，您可通过迁户口、办纳税等手段获得资格！(三) 国家出台这么多政策，房价很有可能会降，我想再等等答：1. 是，您前面说的国家出台了很多政策是没错，您可以这样看，我给您解答。现在房价再涨是因为买房的人8、多，但是房子少，也就是人们所说的供不应求。也就是说现在有很多人是拿着钱买不到合适的房子的。2. 政策出台这些政策无非是又回到计划经济的年代，想不让人们买房子，但是市场需求是真实存在的，如果不解决土地供应和房源供应问题，只一味的打压需求只会造成后期的井喷和价格报复性反弹。也就是像2008年房地产短期的冬天一样，结果2009年初马上出现了一个报复性反弹，价格立马更高了，到时候想买房，却更难了，一是因为价格更高了，不能承受，二是因为大家都在抢着买房子，而自己已经很难买到适合的了，到时候也就是只能将就着买个不满意，价格又高很多的房子。3. 再说了，现在地王屡屡出现，最新的地王后期盖楼的成本价都每平米19、万以上了，怎么可能会降价呢？就像面粉贵了，难道面包会比面粉卖的便宜？(四) 由于限购，客户担心现在买了小户型以后买不到大户型了答：1. 现在的限购令是有期限的，不可能永远限制下去的，很有可能明年就不执行这样的政策了，一年后限购令废除后您还是可以再买的。2. 现在小户型面积小，总价低，首付低，可能暂时用来住，等到时候您有换房的欲望的时候可以卖掉这套再买，或者拿这套来投资出租也可以的，这样不是一举两得吗？3. 若您先买小户型，可以落户郑州，即使限购，您还可以再买第二套。(五) 目前郑州的房价太高了！答：1. 你可以了解一下，目前2011年1月份全国100个城市住宅平均价格为8645元/平方米，较上10、月上涨0.95%。其中我们隔壁的山东省济南县住宅均价为9115元/平方米，住宅最高价为23000元/平方米，均价环比上涨1.28%，这里我为什么说是济南县呢，就是因为作为一个大省的省会城市，但是城市化发展却十分的落后，感觉就像个县城一样，所以国内有个说法叫做“山东省济南县”。您再看看我们郑州市，比济南好太多了，同样一个维度，郑州只有7300元/平方米左右，远远低于全国均价，更低于济南市的房价，所以说目前郑州市价格并不高，还属于中下游水平；2. 再退一步说，国家调控目标均指向拥有多套住房者以及投资客，而咱们项目均价只有7000，客户大都以自住为主的，所以一直受政府大力支持；(六) 加息了，月供高11、，付不起答：1. 现在国家加息是针对通货膨胀正常的货币手段，并非只针对房地产。而且现在的加息只是短暂的调控手段，基本上每两年就涨一次，一年后有下调了。就这样来来回回，只要政府达到了控制通货膨胀的目的，立马会下调利率。2. 你看，我们买房贷款都是20年30年的长期贷款，其实这样算下来，利率涨涨又下调，在你的贷款期限里其实利率就是一个稳定且均衡的，并非您目前看到的这么高。(七) 现在想投资，但担心资产缩水答：1. 你说的很对，谁也不能保证房子资产不会缩水，但是从长远来看，房价是一种长期上涨的，你对比一下10年前，看看涨了多少？2. 2套房首付50%与现在的60%相差不是太多，为了能够住上好的房子，12、多付这10%也是值得的。现在银行存款利率不高，各种投资风险又大，回报率又低，几乎很难找到一个稳定的投资渠道，所以说房地产市场的投资潜力仍然比其他投资渠道要高很多，您资产的保值增值完全可以得到保证；3. 近期，政府对地产监管的目标是通过抑制不合理需求实现市场转型，不是直接打压合理的房价，限购也是临时的。现阶段来说，市场住房刚性需求还是很大的，虽在地产调整转型期房价不会全面回涨，但调控一放松肯定会产生全面回涨。(八) 对于投资者想购买多套房源，但是限购，买不了？答：如果您有属于个人的公司，可以以公司的名义进行购买。如果没有公司，可以虚注册一个公司来购买。需要强调的是公司购买商品房需要一次性付款。当13、然啦，一次性付款可以省去您需要按揭麻烦以及后期的还款麻烦。这样就可以避开限购了。(九) 现在银行征信查的这么严，我这么忙，买房手续这么麻烦，不想买了答：这一点您不用担心，我们一定会尽全力为您解决问题，办法是人想出来的，我们会尽量帮助您，尽量让你在购房后少操心。(十) 郑州将来也会出台房产税，我买房还要纳税，那还要倒贴钱吗？答：重庆只针对豪宅征税，税率为一次性0.5%-1.2%，只针对新购的、价格较高的豪宅，郑州目前价格较合理，没必要征税来打压！上海只针对人均住房占到60平以上的，主要是上海住房紧张，郑州人口还没有密集到上海那种情况！郑州房地产市场离征税还很遥远，即使征收，也会只针对超高端的物业，比如别墅等，不用担心!同致行地产2011.02.11