超全面的房地产销售说辞大汇总-67页.doc-地产文库

超全面的房地产销售说辞大汇总-67页.doc

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上传人：故事编号：178555 2021-09-01 67页 309.30KB

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1、超全面的房地产销售说辞大汇总超全面的房地产销售说辞大汇总参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩空军雷达学院内部医院 10、药店？ 11、购物商场？武汉口商业大楼(花桥二村) 正大超市（本小区有免费专车接送） 12、幼儿园、小学;中学？ (1)地址：（育才）花桥一村（招商银行正对面），（七一中学）本小区后。 (2)电话：（育才）(幼)、(小)、(中)，（七一） (2、3)联系人：（育才）高院长 (4)收费：保交费1年3000元，保育费和杂费160+5.5 (5)规模：国家级重点试点模范学校. (6)性质：国立 (7)录取方式（小学）填表申请每年5月份面试，（中学）现不招四、建筑： 1、楼体为何结构？基础为何种基础？主体为框架结构，基础为深基础-振动沉管灌注桩。 2、楼板的厚度？ 100米120米。 3、楼体高度？层高与净高分别为多少？多层楼高；21.00 4、是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度？异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁；净高2.88m；3.68m 5、山墙厚度？ 250MM 6、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？给水为PPR3、管，排水为UPVC管。 7、实用率？ 8、有否天然气管道？管道煤气进户 9、楼宇的外墙为何材料？什么颜色？外墙涂料，蓝色 10、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？屋面SBS柔性防水，卫生间聚胺脂防水 11、楼宇抗震等级？ 6级抗震设防。 12、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）? 降 13、空调水的排放是做如何处理的？ PVC管收集冷凝水，集中排放至小区两面水系统。五、室内： 1、楼梯间装修标准？跳步水泥砂浆、收光（是否贴地砖待定），墙高、顶棚乳胶漆饰面 2、入户门与房间门的尺寸？入户门 1000mm2100mm卧室门 900mm2100mm厨卫门800mm2100mm 3、每户供电最大负荷为多少？复式住宅12KW，其它8KW 4、楼梯间照明系统？楼梯间设有公共照明系统 5、每户可带装修？装修标准？ 6、业主可否更改隔墙？可以合理更改 7、窗

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