1、超全面的房地产销售说辞大汇总超全面的房地产销售说辞大汇总 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 空军雷达学院内部医院 10、药店？ 11、购物商场？ 武汉口商业大楼(花桥二村) 正大超市（本小区有免费专车接送） 12、幼儿园、小学;中学？ (1)地址： （育才）花桥一村（招商银行正对面） ， （七一中学）本小区后。 (2)电话： （育才）(幼)、(小)、(中)， （七一） (
2、3)联系人： （育才）高院长 (4)收费：保交费1年3000元，保育费和杂费160+5.5 (5)规模：国家级重点试点模范学校. (6)性质：国立 (7)录取方式 （小学）填表申请 每年5月份面试， （中学）现不招 四、建筑： 1、楼体为何结构？基础为何种基础？ 主体为框架结构，基础为深基础-振动沉管灌注桩。 2、楼板的厚度？ 100米120米。 3、楼体高度？层高与净高分别为多少？ 多层楼高；21.00 4、是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度？ 异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁；净高2.88m；3.68m 5、山墙厚度？ 250MM 6、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？ 给水为PPR
3、管，排水为UPVC管。 7、实用率？ 8、有否天然气管道？ 管道煤气进户 9、楼宇的外墙为何材料？什么颜色？ 外墙涂料，蓝色 10、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？ 屋面SBS柔性防水，卫生间聚胺脂防水 11、楼宇抗震等级？ 6级抗震设防。 12、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）? 降 13、空调水的排放是做如何处理的？ PVC管收集冷凝水，集中排放至小区两面水系统。 五、室内： 1、楼梯间装修标准？ 跳步水泥砂浆、收光（是否贴地砖待定） ，墙高、顶棚乳胶漆饰面 2、入户门与房间门的尺寸？ 入户门 1000mm2100mm卧室门 900mm2100mm厨卫门800mm2100mm 3、每户供电最大负荷为多少？ 复式住宅12KW，其它8KW 4、楼梯间照明系统？ 楼梯间设有公共照明系统 5、每户可带装修？装修标准？ 6、业主可否更改隔墙？ 可以合理更改 7、窗
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