1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2022/6/6招商、市场、物业、营销管理制度招商、市场、物业、营销管理制度 宣讲课件宣讲课件谨呈谨呈本报告是严格保密的。2第一部分第一部分 招商管理招商管理组织及职责组织及职责招商流程重点招商流程重点本报告是严格保密的。u组织及职责组织及职责品牌拓展、维护；战略联盟关系建立；租金价格品牌拓展、维护；战略联盟关系建立；租金价格审核；新开卖场招商；现有卖场大规模的定位调审核；新开卖场招商；现有卖场大规模的定位调整和品牌调整；合作品牌运营情况监控；全国范整和品牌调整；合作品牌运营情况监控；全国范围内的市场调研。围内的市场调研。 u集团大客户集团大客户中心中心2、所属卖场的补充招商；配合集团大客户中心所属卖场的补充招商；配合集团大客户中心进行对下属卖场大规模的定位调整和品牌调进行对下属卖场大规模的定位调整和品牌调整；区域范围内的市场调研。整；区域范围内的市场调研。 u区域中心招区域中心招商管理部商管理部合同续签；租金收缴；客户维护；物业管理、合同续签；租金收缴；客户维护；物业管理、卖场市场调研；配合区域进行本卖场的补充卖场市场调研；配合区域进行本卖场的补充招商。招商。 u集团下属卖集团下属卖场场本报告是严格保密的。招商流程重点招商流程重点4市场调查及定位市场调查及定位 1.招商推广及洽谈招商推广及洽谈 2.商户资质调查商户资质调查 3.签约、续签及补充3、招商签约、续签及补充招商 4.本报告是严格保密的。市场调查及定位市场调查及定位品牌比例门类结构租金价格首次招商首次招商“放水养鱼”品牌品类信息收集调整招商调整招商“定点打击”日常品类品牌台帐更新 招商对象市场调查本报告是严格保密的。招商推广及洽谈：租金定价招商推广及洽谈：租金定价u租金定价及调整：参考卖场所在地区的同类物业租金水平、上年卖场经营状况、客户调查情况、对当年经济形势的评估以及竞争策略、卖场费用水平，由卖场提出方案，区域、大客户中心、营运管理中心审核，经总裁办公会批准后执行。执行过程中如因各种因素，需要调整，由区域招商部提出申请，并提出调整方案，经大客户中心、营运管理中心审核，总裁或总裁授权的副总裁批准后执行。u租金优惠1.优惠对象：大客户或战略联盟客户；对卖场经营管理配合度高的客户；对集团支持较大的客户；特殊客户。2.租金优惠权限：集团大客户中心、区域单笔租金优惠权限为租金总额