1、专精卖法定 位定 位 . . 推 广推 广 . . 销销 售售顾客买走的不是你的货品,而是他角色的圆满户型，规划，样板间，广告，价格都是表面的都是表面的! !所有的楼盘都可能与顾客预期冲突楼楼盘盘现现状状顾顾客客预预期期项目的地段和顾客理想中的地段产品的形态和顾客预期的形态标准化的产品和顾客个性化的需求成本的限制和顾客好生活的期待地段地段规划规划户户型型配置配置“成交”即产品现状和顾客预期的匹配畅销畅销平平销销滞滞销销产品超越预期产品低于预期产品与预期冲突没有烂产品只是不符合顾客预期而已改变产品以更贴近预期改变预期以更贴近产品产产品品定位定位广告广告推广推广案案场场销销售售所造皆爆款实实效机效2、机构构产产品定位服品定位服务务准确的唤醒客户新角色需求武侯金茂府东原印长江金房红牌楼中央公园城40+巅峰期的豪宅酒店场景大宅明星一样的生活可以请朋友喝茶的房子武侯金茂府产品定位40+40+巅巅峰期的豪宅峰期的豪宅“超“超级难题级难题”所有城市地王，都会如武侯金茂府般，同所有城市地王，都会如武侯金茂府般，同时时遇到三个“超遇到三个“超级难题级难题”成本成本/ /售价难题售价难题-成都地王，楼面地价1.72万，配置绿色科技系统，至少售价3.5万；对面西派城精装大户型售价1.6万空间空间/ /指标难题指标难题-若出现类别墅产品，售价可至3.5万；但限高42米，无法做拉高拍低。会牺牲容积率指标。角色角3、色/ /数量难题数量难题-出价600-1000万级客户，从未出现在该片区。该片区客户的出价段在300-400万。针对针对40+40+人群的人群的场场景景设设置（置（户户型和型和规划规划原原创创）酒店的社区酒店的社区动线动线审以全新的以全新的巅巅峰期豪宅品类，峰期豪宅品类，赢赢得客得客户户新的新的评评价机制，不再与西派城做同类比价机制，不再与西派城做同类比较较。巅峰期的日巅峰期的日常生活，常生活，40+40+绿金科技绿金科技-高频人类活动下的纯洁空间度假酒店时空度假酒店时空-将全球度假体验变成社区内时空总统套式社交总统套式社交大平层大平层-三床8区20m+社交户型家庭人口在减少-品味见识在增加-重生活质量大于资产属性客户未曾体验过的新场景客户未曾体验过的新场景酒店式酒店式场场景大宅景大宅实效顾问产品实效顾问产品- -东原印长江东原印长江“超“超级难题级难题”极极限限边边界（空界（空间间指指标