1、鼎瓯綦江高庙4400亩康旅地产2020全案入市策略2019.12.19问对问题，远比给出答案，更重要。VIEWPIONTONE反观的第一个判断重庆缺“山”吗？一个出门就可以“爬山”的城市“山”再好撑不起4400亩的销售任务月均100套去化靠山靠不住泰山不高，1500米 却是中国的精神高度泰山的IP不是山本案的核心卖点也一定不是单纯的自然资源VIEWPIONTTWO反观的第二个判断谁是我们的“刚需”？道路状况欠佳、景观特色不足、配套呈现原始驱车是几乎唯一的合理自行到场方式但每年都有上万人“上山” 且候鸟特征明显Why？从广告公司偷懒的角度“重庆凉都”既然有政府搭台背书似乎是最省力、也省钱的营销素2、材IP来源毕竟一方水土避暑，永远都是重庆的刚需但它是个巨大的陷阱我们想喝牛奶 就一定要买一头奶牛回家吗？避暑刚需 避暑房刚需无论本案推广在文旅也好、康旅也罢火力有多凶猛最终导向一定不能忘记4400亩的销售任务月均100套去化不买我们的房子就算一年四季来“乘凉”TA也不是我们的“刚需”广告最终一定是帮助解决销售问题有了这样一个前提认知本案营销素材的三位一体 ：环境、温度、康养前2个已经无法独立支撑起4400亩 排他性IP那么，康养呢？产业视角从产业中洞悉风险机遇区域视角从区域中洞察项目卖点规划视角从内容系统寻找差异化客群视角黄金时代下的客群诉求策略构成产业视角从产业中洞悉风险机遇从地产人的角度如3、火如荼的万亿级康养产业10年一路走来留给市场的，大都一地鸡毛中国1999年已步入老龄化社会但2019年最新数据川渝地区养老地产项目空置率最高，达到47.50%鉴于项目销售体量巨大而康养主题产品，大众消费欲低传播印象分，偏老龄化即使只考虑一期一批次我们也不该主动把全重庆的康养产品，当做竞品产业视角下的顶层观点：4400亩 排他性IP【康养】缺乏核心销售力但康养是一张好牌环境、温度本身，就是康养的资源支撑更重要的是我们手握【鼎瓯大健康】的战略级素材先来看看2017年中国首批国家级特色小镇在2017年中国文旅高峰论坛上，文化部宣布了首批8个中国特色小镇试点名单。均为由央地共建扶持，具有代表性的特色小镇，与自我营销宣传无关。一、苏州苏绣小镇（文旅与非遗创新发展）二、嘉兴梅花洲小镇（文旅与景区转型升级）三、淄博琉璃古镇（文旅与传统工业）四、大连冰山慧谷（文旅与城市更新）五、广东深圳华侨城集团甘坑客家