1、林语堂樾开盘前营销执行方案2018年6月02日报告报告结构结构市场环境研究市场环境研究n宏观政策分析n整体市场研究n竞争环境分析Chpter2Chpter2营销策略制定营销策略制定n项目营销目标n项目营销方向n营销策略制定n营销执行系统Chpter3Chpter3营销执行计划营销执行计划n项目推售计划n项目目标分解n阶段执行计划n开盘执行总控表Chpter1Chpter1P Part.art.1 1 市场环境分析市场环境分析n宏观政策分析n整体市场研究n竞争环境分析政策分析齐河现行楼市政策齐河现行楼市政策限购政策主城区限购限价政策热点项目价格线下指导暂无具体执行标准，可协调信贷政策首套首付：32、0%二套首付：40%三套：全款（不限购）公积金政策夫妻双方都缴存住房公积金的，贷款的最高额度和最长期限40万元、30年；只有一方缴存住房公积金的，贷款的最高额度为30万元，最长期限30年。首套首付款为30%，二套首付款比例为40%。济南现行楼市政策济南现行楼市政策限购内容限购前2017.4.19限购后限购范围济南市主城区（历城区、历下区、高新区、天桥区、槐荫区、市中区）长清区在主城区基础上增加了长清区、章丘区公积金家庭最高额度60万个人最高额度30万家庭买第3套房不得用公积金家庭最高额度60万，个人最高额度30万使用2次以上公贷暂停，执行基准利率1.1倍本地居民限购2套/首套房首付比例30%/3、二套房首付比例40%限购2套/首套房首付比例30%，二套房首付60%，商贷最长25年外地居民限购1套连续缴纳24个月社保/首套首付30%限购1套/连续缴纳24个月社保首套首付60%/商贷最长25年l限购区域内的住房取得不动产权证2年后才可上市交易，同时对二套房的认定标准为认房又认贷；l居住用地出让溢价率达到100%以上的，项目主体结构完工后方可申请办理商品房预售许可；溢价率达到150%以上的，项目竣工验收通过后方可申请办理商品房预售许可。设定居住用地出让最高限价，当竞买人报价超过最高限价时，按竞基础设施或公益设施建设进行出让VSVS5月22日，齐河主城区限购，黄河生态城区不在限购范围内，政策层面创造了承接济南外溢客户的条件。部分热点项目销售价格受到建委指导性干预；（目前部分在售限价项目在7500-7800元/）黄河生态城片区不限购，最大化承接济南黄河生态城片区不限购，最大化承接济南/