1、武迚西太湖地块 策略传播提案 市场简析 谨作前言 观供需 2009年 2014年 2010年 2011年 2012年 2013年 2015年 2017年 2016年 2018年 2019年 常州土地供应与商品房成交趋势 2014年以前土地大量供应，进超城市需求，导致积存上升，价格受挫；14-17年三年停止供应土地，去化周期显著下降，市场恢复正常。 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 常州土地供应与商品房成交趋势 武迚区 溧阳市 天宁区 釐坛区 钟楼区 新北区 常州各区商品住宅库存对比 常州各区域商品住宅库存趋势 14年到17年库存存量逐渐减少，市场恢复正常；2、武迚区总存量较大，但需求旺盛，去化周期短。整体市场较为健康，走势稳健。 武迚区商品房供求量价趋势 武迚区目前持销项目基数大，总存量较高，均价较低，市场上以性价比走量盘为主； 武迚区区域广，人口多，供应量多，相对应的需求量也大，去化周期健康 【市场小结】 常州市场基本恢复稳健发展 武迚区存量虽大，但是需求旺盛 打造高品质产品，依然有很大的机会 知彼知己 百战不殆 观竞品 星河澜月湾 商业项目，高层，帞装修，线上推广除了简单粗暴的画面外，仅有少数活动画面 微信公众号排版质量较低，多为简单粗暴的内容输出 星河澜月湾 一览西太湖 253/298全成品临湖资产 星河丹堤 产品为高层、洋房和联排别墅 目前3、在售三期洋房和高层，产品面积段105-170，与本案多有重叠，为本案的主力竞品 微信公众号基本弃用 墅区品质洋房 路劲太湖院子 458万起 迚阶龙城领墅项目为纯别墅社区，目前事期产品在售，均价19000元/ 产品方面与本案形成不了竞争 浅水湾 项目产品为高层、叠拼、双拼产品，目前叠拼为在售产品，高层尚未入市，暂时与本案形成不了竞争关系 西太湖畔6层叠墅 越难得 越值得 【竞品小结】 除星河丹堤外，板块内基本无竞品 星河丹堤三期产品基本售罄，仅剩少数大面积联排产品 19年年底，星河丹堤四期开盘，与本案形成一定竞争关系 但是，本案有低总价优势 【企划目标】 差异差异化化定位定位+ +敀亊性敀亊性营销营销 打造西太湖网红大盘 壹|策略概念 concept them 每个人都有属于自己的一片森林， 也许我们从来不曾去过， 但它一直在那里，总会在那里， 迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。