1、白马尊邸白马尊邸销售诊断及后期营销策略销售诊断及后期营销策略版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2宏观市场杭州市场表现战略选择战略选择现场展示推售及价格高层研判排屋研判产品定位问题？三大关键动作营销攻略形象调整趋势研判竞争市场目标调整目标调整策略及执行策略及执行半年总攻略图下阶段执行计划案例借鉴杭州市场表现杭州市场表现3万科领跌，未来市场扑朔迷离万科领跌，未来市场扑朔迷离 9 9月月2 2日日: :发布短信：为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节的2、来临，万科旗下四楼盘将于日起大面积优惠 当晚即有客户当晚即有客户到售楼处排队守侯到售楼处排队守侯9 9月月3 3日日: :推出优惠房源共计226套，户型集中在90平米以下，最高优惠幅度达7.3折 截至当天下午截至当天下午4 4点点, ,认购认购104104套套9 9月月4 4日日: :魅力之城再次推出204套位置更好的优惠房源当天实现认购当天实现认购112112套，认购金额约套，认购金额约1.051.05亿亿最终效果最终效果魅力之城魅力之城良渚文化村良渚文化村宏观市场杭州市场表现杭州市场表现趋势研判4绿城宋卫平：绿城宋卫平：绿城决不会跟降！面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动，万科打折自有他3、的特殊原因，绿城的产品以及丽江不仅不会打折，还会有微涨绿城的产品以及丽江不仅不会打折，还会有微涨。滨江戚长兴：滨江戚长兴：对于金色蓝庭，我们还是会按照原定计划进行的。金色蓝庭金色蓝庭预计预计1010月左右会面市，均价还是定在之前说的月左右会面市，均价还是定在之前说的1800018000元元/ /平米平米。而且我们目前的现金流还是比较充裕的，不要用打折销售来快速套现。广宇王鹤鸣：广宇王鹤鸣：目前上东城的价格还没有确定目前上东城的价格还没有确定，我们也正在做市场调查。一个楼盘的价格，还是要根据市场、区域和推出时间而定的。 中海韩春麟：中海韩春麟：我们没什么压力，也不会采取特别的营销应对手法我们没什么压力，也不会采取特别的营销应对手法。因为无论是客户积累，还是房源区域和产品特色，我们的项目跟万科还是有很大差异的。德信泊林公寓：德信泊林公寓：万科降价幅度比较大，短期内对购房者的心态影响可能会比较严