1、改变Change地产改变一个城镇的故事贵州习水县温水镇客运站新建项目营销方案2012.8PART ONE项 目 基 础 认 知 素 描认知一：城市价值习水县温水镇的初步认知？地理位置优越温水镇位于习水县东部，与黔渝交界处的綦江县石壕镇接壤，东临石壕镇、南临仙源镇和双龙乡、西接良村镇和三岔河乡、北抵大坡乡。是习水东部政治、经济、文化中心，是黔北地区重要的边陲重镇温水镇温水镇整个温水镇幅员167.43平方公里，东至重庆108公里，南至遵义160公里，西至习水县城42公里，北至江津130公里。镇政府所在地是习水至重庆、赤水至遵义、习水至江津的主要交通干线的交汇处，连接习水东部10个乡镇，有“旱码头”2、之称。交通的优势，让温水腾飞在即认知二：区域价值新客运站片区的价值所在地块位于重庆进习水的必经之路，北通江津，距离四面山仅半小时车程。地块同时位于温水镇规划的文化娱乐中心和居住片区附近，北面地块正在修建四星级酒店，地块具有良好的居住与商业价值。优越的地理位置，新兴的区域中心认知三：项目价值项目在温水镇的价值及意义项目地块现状整个项目地块呈较为规则的多边形，道路周边的路网基本形成并且整个地块较为平整，便于开发项目技术经济指标新客运站对项目的带动优势明显规划品质高，设计上重视细节产品设计优势明显片区吸引投资及人群 周边配套成熟还需时日 容积率偏高 社区的安保环境等有一定影响 全高层产品，电梯房客观3、硬伤 温水镇的发展契机 温水镇高品质项目的缺失 温水镇地位的提高带来的常住人口增加 整个温水的房地产消费概念有待加强 宏观层面的政策风险 居民对于高层建筑的接受度优势优势-Strength劣势劣势-weak机会机会-Opportunity威胁威胁-Threaten项目项目SWOTSWOT分析分析结合周边强势配套资源，具有优越居住价值的中心型项目周边的酒店，行政中心以及居住文化中心等强势配套资源温水镇规划已经确定，并在逐步执行实施居住新区周边主干道逐步成型，未来四通八达交通配套合理的商业与建筑布局，围绕车站打造居住标杆商住一体化片区内的高层建筑社区，功能合理化配置高层建筑优越的地段加上优秀的规划建筑设计，形成地标地标项目项目未来取位项目未来取位PART TWO市 场 分 析 研 判认知一：宏观政策中央与地方的博弈政策语录政府态度：调控决心坚定房地产的调控，对于信心和期望值的打击是最大的我们所