某地产公司房展会参展策略及操作流程(5页).doc
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上传人：正***
编号：377274
2022-05-06
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1、某地产公司房展会参展策略及操作流程参加房展会是房产营销策划中重要的一个环节，其参展效果的好坏肓接影响到房产销伟的 业绩。所以此环节的准备工作相当重要。本人就以某公司即将参加的2010温州高端置业投资展 览会为例和各位策划界刖友共同探讨一下这个话题。（活动时间：2010年3月26 H-3月28日,地点：温州市科技馆）确皑倉展曰的1（-）参展策略流程设计（图1）1盘找展公怙忌（二）参展操作输出分析展会效采会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展晶征集、客八邀请、展场布置、广告宣传、选抒展会和展位1组织成交肓至展品冋运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，策划2、卷展方案任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。1确定展卞题一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省戚木的组成部分。I醱划展会促餡活劫i从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包揺明确参展目的、选I择会展、会询活动、会中活动、会后活动、营销策略效來评估以及作唤展位警力站为补充的网上展览等。制作展会资料1明确参展目的1安排百悭接題车每个企业由于各白情况不同，其参展的1=1的也就不同，在决定参1安排參展人风展Z前，企业必须设定参展目标。金业的参展目的不外乎展示实力、1树立品牌形象、宣传产站、达成交易、了解行情、研究市场等。企业制定盘展紀律1应根据顾客而求来细分市场并适应这些变化的需求。效巣3、评估（参加展会一般都是为了前期宣传造势和现场销售）图1参展策略流程设计2.展会选择在众多的展会屮，金业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素：展会仔开的吋间优势。首先,展会的开展吋间要符合房地产市场的销售周期，更重要的 是耍适合项冃本身的销售计划，体现出展会的旺季加大销售，淡季促进销售的作用。（木次展会的时间是3刀底，止好是过完年Z后，寻找置业投资项冃的时候）（2）会展的日标市场。展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与金业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。（温州地区是全国房地产项目都不可错过的地方）(3)展会举办的规模。在众多的房地产资讯中，房地产展会有着及时、准确、全而的信息优 势，展会规模的大小直接决定着购房者的关注力度，因此，在规模的选择上要极其慎重。成功 的会展必然具备一定的规模，规模人的会展可以吸引更多的专业观众，
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