专题简介：
恒盛集团拿地策略报告 同策房产咨询股份有限公司 一区市场策划中心2012年11月 谨呈： PART 宏观层面:土地市场宏观政策面 PART 中观层面：全市土地市场供求梳理 PART 微观层面：上海未来重点规划潜力板块 PART 拿地策略建议 近期宏观政策解析 政府加大力度推出保障房用地，商品住宅用地减少。 上海城市规划重心外移。 PART 宏观层面：土地市场宏观政策面 宏观政策分析宏观政策分析 政店对二保障房供应的丌遗余力，将迚一步打压唱品房市场，未来唱品房土地 供应的越发秲少，有利二品牉房企的扩张，竞争日益激烈。 国土尿表示要做好土地市场1 “项目总及投资总培训”内部培训课程 【基于项目开发全周期的“投资拓展”主题】 精准投资拓展拿地经验分享 投资策划中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一、投资工作简介 二、项目初判 三、营销如何助力投资，多拿地 第一部分 投资工作简介 1 投资理念 2 五大投资方向 3 八大拿地方式 4 创新投资模式 1、投资理念：合法合规，资金安全 一二线城市 规模+利润 三四五线城市 规模+周转 净利润率8% 净利润率 10% 限时回正 一年内 资金回正 项目投资核心原则：成就共享同心共享 年化自有资金回报率=净利润/自有资金投入（年化） 成就共享门2018.072018.07主题地产拿地新策略NEW STRATEGIESNEW STRATEGIESFORFORTAKING TAKING LAND OWNERSHIPLAND OWNERSHIP目录CONTEXT01 趋势研判02 文旅小镇03 产业特色小镇04 大健康05 乡村振兴与田园综合体06 城市更新拿地 新趋势 新模式房企强者恒强，行业集中度快速提升行业集中度加速提升：2017年，百强房企市场份额快速上升至47.7%，创下最高纪录；2018年上半年，138家企业跨越50亿门槛，市场份额达76.4%，7家房企超千亿；2018年一季度百强前TOP5房企占一半市场份额，小房企生存空间再缩减。千亿阵营加速扩容：截止2017年末，千亿房企数解读产业地产 从住宅地产到商业地产，再到产业地产，“转型”已成为当下房地 产市场的热门词。新型城镇化是以人为中心的城镇化，其实也是以 产业为主导的城镇化。随着产业地产市场化不断加深，介入产业地 产开发运作的市场化主体愈发多元化，各类主体在其中发挥的作用、 获取经济效益的方式、发展趋势及成长空间都呈现出不同的态势。 产业地产的核心是产业，比之商业地产，其涉及领域更为宽泛， 其复杂程度更不是住宅地产可以比拟。 进军产业地产，首先要理解产业，理解什么样的产业适合在市场 化主导开发的产业载体进行集聚集群发展。 产电话：021-80197619 邮箱： 上海 | 北京 | 深圳 | 武汉 | 成都 上海亿翰商务咨询股份有限公司 亿翰智库专业出品 1 所属行业所属行业 房地产房地产 发布时间发布时间 2 202021 1 年年 1 1 月月 2 29 9 日日 行业行业研究研究 年度年度盘点盘点系列系列之之房企房企拿地拿地篇篇：20202020 地产行地产行 业转折年业转折年，迈入投资“迈入投资“新时代新时代” 核心观点：核心观点： 一、一、投资结构升级，拿地溢价推高投资结构升级，拿地溢价推高 2020 年受疫情及三道红线影响，房企投资规模的增速有 所下降，但房企投资方式更加多元化， 地产拿地战略地产拿地战略 摘 要：地产作为一个央企在拿地方面雷厉风行，但也体现了现在房地产行业的走 向，面对一波波反对高房价的呼声地产将自己的发展目光投向二、三线的城市。自 2006 年以来地产的土地储备也是节节攀升，面对市场和政府的调控地产不断地调整自己 的战略来适应新的发展环境，我将结合暴力现在和过去的拿地方面的战略来讲解的拿地 战略。 关键词：地产、拿地战略 The strategy to get to Poly Real Estate Abstract: Poly Real Estate as a central enterprises to take place in terms of vigorous and resolute, butI 目录目录 第一部分：房地产土地投资模式.1 一、一级市场拿地模式.1 二、二级市场拿地模式.2 三、投资的前期互动.5 第二部分：阳光城土地合作模式.8 一、股权转让.8 二、合作开发.8 三、在建工程转让.8 四、小股操盘.9 五、融资代建.9 六、代管代建代售.10 七、产城融合.10 第三部分：土地项目获取流程.11 第四部分：碧桂园拿地到售罄全流程.12 第一步：获取优质土地，定位精准.12 第二步：做好前期策划，快速开工.15 第三步：聚焦展示区域，完美开盘.18 第四步：过程管控到位，质量优良.22 第五步：重视精装策划，打造精品.24 第六步：肇庆广宁水务局地块项目 拿地策划方案 肇庆广宁水务局地块项目 1 项目背景分析 1.1城市概况 1.1.1城市概况 1.1.2交通概况 1.1.3宏观经济概况 1.2上位规划 1.3地块概况 1.3.1地块区位 1.3.2用地条件 1.3.3地块内部现状 1.3.4地块周边现状 1.3.5地块现状分析 1.3.6地块周边交通情况分析 1.4市场概况 2 项目定位分析 2.1项目定位初步设想 2.2初步定位方向 目 录 肇庆广宁水务局地块项目 项目背景分析 1 1.1城市概况 1.2上位规划 1.3地块概况 1.4市场概况 肇庆广宁水务局地块项目 1.1 城市概况 1.1.1 城市概况 广宁县，广东省肇庆市下辖县，位房地产开发流程培训 目彔 第一部分 房地产基本知识 第二部分 房地产开収基本流程 第三部分 土地叏得流程 第四部分 房地产开収流程 什么是房地产、房地产开収和房地产开収经营？ 房地产又称丌劢产，是挃土地、建筑物及固着在土地、建筑物上丌可分离的 部分及其附带的各种权益。 房地产开収挃在依法叏得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设 的行为。 房地产开収经营挃房地产开収企业在城市觃划区内国有土地上进行基础设施 建设、房屋建设，幵转让房地产开収项目或者销售、出租商品房的行为。 房地产业和建筑业的区别 1、房地产业取地策略分析取地策略分析 沈阳天启开启地产机构 2009.10.10 前言前言 房地产企业取地介入市场开发， 公司战略、市场环境和收益判断形 成相互作用的环视要因。公司战略 布局的优化，市场环境成为支撑重 点，收益分析是市场环境综合情况 下，企业战略调整与否的最大动因。 公司公司 战略战略 收益收益 判断判断 市场市场 环境环境 策略定位重塑策略定位重塑 战略关键点战略关键点 二、三线城市集中拿地 一线城市的房地产市场尽管火爆，政策影响敏感，地价房价体现双 高。 二、三线城市城镇化进程强势，政策弹性较大，地价成本、占用资 金比1 如何多拿地，拿好地 投资策划中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一、投资工作简介 二、项目初判 三、营销如何助力投资，多拿地 第一部分 投资工作简介 1 投资理念 2 五大投资方向 3 八大拿地方式 4 创新投资模式 1、投资理念：合法合规，资金安全 一二线城市 规模+利润 三四五线城市 规模+周转 净利润率8% 净利润率 10% 限时回正 一年内 资金回正 项目投资核心原则：成就共享同心共享 年化自有资金回报率=净利润/自有资金投入（年化） 成就共享门槛（提醒） 1.自有资金年回报率=年回报30% 2.自有资金年回报率=平均年回报30% 3.自有资
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