1、2014年下半年运营组策划思路下阶段推广思路一、促销主题的推广主要针对小商品市场和电动车市场，以普通消费者为中心，主要客户群定位为龙湖镇、周边村镇以及龙湖周边大学，通过长期培养，使其形成稳定的客户来源。二、渠道扩展的推广主要针对建材市场和五金机电市场，以市场商户为中心，尽力营造良好的经营条件，拉拢扶持10到20家龙头商家，保证区域商户经营信心。促销主题的推广1、促销活动：形式：主题活动+产品促销。在促销活动上做到“周周有活动，月月有促销”，活动形式上以主题活动为主，每月提出一个主题活动，有针对性的周期性的拉动周边消费者前往小商品区域进行采购。内容上目前以十一、圣诞、元旦三个黄金促销节点为下半年2、大型促销活动的重心，其余时间可以搭配抽奖、满额赠、表演等小型活动，保证小商品区域的人气和销量。优点：可持续维持市场热度，拉动周边人流量前往小商品区域缺点：影响范围较小，不足以支撑小商品市场的长期发展2、公益活动：形式：冠名+借力媒体。公益活动影响大，传播范围广，并在后期可以作为公司良好形象的一部分进行长期展出，并且公益活动与促销活动相结合，让活动更有意义，吸引更多人的关注。具体实施上与媒体合作，借势营销，推出以郑州华南城冠名的公益活动，形式包括大学生创业大赛、摄影大赛、儿童征文比赛、捐助行动等多种形式。 优点：短期来看可有效传播华南城开业信息，长期来看可塑造郑州华南城良好的公益形象缺点：自筹难3、度较大，需要与媒体合作才能达到较好效果，投入较高 3、学校活动：形式：专场+赞助。由我市场牵头，联系周边学校，免费提供活动场地、礼品赞助和部分奖品支持，邀请学校社团前往我市场举行活动，形式包括主持人大赛、歌舞比赛、演讲比赛、轮滑比赛、兵乓球比赛等多种形式。优点：可直接拉动周边7所高校学生前来购物，可以较小的投入获得较多的现场活动，对周末直接拉动现场人气具有较好作用缺点：影响范围较小，后期可考虑媒体合作，扩大影响范围4、社区活动：形式：赞助+现场展出社区方面可与河南商报高档社区文化行、大河报大河社区院线、大河报我爱我家、河南电视台欢乐社区行 等媒体合作，第一种方式为采取冠名，赞助等形式，直接进入我市场第一线举行活动，第二种方式为带领商户走进社区，进行产品展示和推广。优点：直接带领商户前往社区进行产品展示，对传播郑州华南城信息、拉动商户销量提升有较好作用，两种方式可以相结合，最大程度提高小商品