1、楼盘定价方法一、成本导向定价法1、成本价成定价法：就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）2、目标收益定价法是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。3、售价加成定价法以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）二、需求导向定价1、理解值定价法是消费者对于商品的一种价值观念， 这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。2、区分需求定价法是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采2、取不同的售价三、竞争导向定价1、随行就市定价法就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。2、追随领导者企业定价法有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准， 来制定本企业的商品房价格。四、可比楼盘定价法根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。表一、定级因素、指标与分值定级因素指标分值位置A、 距所在片区中心区的远近，B、商业为临街或背街，C、写字楼为临街或背街，D、住宅为距所在片区中心区的远近A、 最差 （远） 1， B、 很差 （远）2，C、一般 3，D、很好（近）4，E、最好（近）5价格A、百元以上为等级划分基础B、3、商铺、写字楼、豪宅、普通住宅等级依次减少 C、价格是否有优势A、最高 1，B、很高 2，C、一般 3，D、很低 4，E、最低 5配套A、城镇基础设施：供水、排水、供气、供电；B、社会服务设施：文化教育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地A、 最不完善 1， B、不完善 2，C、一般 3，D、很完善 4，E、最完善 5物业管理A、保安 B、清洁卫生 C、机电 D、绿化率及养护状况 E、物业管理费 F、是否人车分流 G、物业管理商资质A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、很好 4，E、最好 5建筑质量A、是否漏雨水 B、门窗封闭情况 C、内墙 D、地板 E、排水管道A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、很好 4，E、最好 5交通A、大中小巴士路线数量 B、距公交站远近 C、站点数量 D、大中小巴舒适程度A、 最少 （远） 1， B、 很少 （远）2，C、一般 3，D、很多（近）