1、目录第一部分售楼前的准备.3第二部分售楼流程基本动作分解. 87第三部分售楼人员必备的相关知识. 211核心课程二十三：土地与房地产开发知识.211知识点一：房地产基础概念.211知识点二：土地及土地使用年限.212(1)居住用地七十年。.214(2)工业用地五十年。.214(3)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年。.214(4)商业、旅游、娱乐用地四十年。.214(5)综合用地或者其他用地五十年。.214情景演练.215知识点三：与房地产开发相关的企业.216知识点四：住宅的类型.219知识点五：住宅的层数划分.225知识点六：住宅的完工程度.226核心课程二十四：建筑与规划知识.2282、知识点一：基本规划术语.228知识点二：住宅的建筑形式.230知识点三：户型结构.231知识点四：住宅的建筑结构.236知识点五：住宅的三维空间.241知识点六：住宅建设的技术经济指标.243知识点七：建筑配套与建筑材料.246核心课程二十五：商品房销售基本知识与法律常识.247核心课程二十六：商品房面积测算.252知识点一：销售面积的测算标准.252知识点二：建筑面积的测算原则.253知识点三：套内建筑面积的测算.258知识点四：公摊面积的测算.259知识点五：其他相关面积指标及系数.260核心课程二十七：价格与银行按揭及购房税费.262情景演练.264核心课程二十八：选房知识.277知识点3、一：楼盘的选择.277知识点二：户型的选择.278比较理想的户型.284核心课程二十九：置业顾问的 40 个精彩解答.2861我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?.2862购买现房有什么好处?.2873为什么说投资房产是很好的选择?.2874买高层的好处是什么?.2885为什么说买多层的好?.2886一次性付款划算在哪里?.2887按揭又有哪些好处?.2898二十年按揭的好处是什么?.2909十五年按揭的好处是什么?.29010市中心房好在哪里?.29111副中心房好在哪里?.29112城郊结合部又好在哪里?.29113为什么说郊区好?.29114中间楼层有什么好?.29215顶楼有什么好?.29216底楼有什么好?.29217为什么说购买高档住宅划算?.29218剪力墙结构的房子有哪些好处?.29319框架结构的房子有哪些好处？.29320砖混结构的房子又有哪些好处?.29321出房率高