房地产有限公司销售案场管理制度（11页）.doc-地产文库

房地产有限公司销售案场管理制度（11页）.doc

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管理制度

上传人：Le****97 编号：342182 2022-04-12 11页 23.54KB

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1、案场管理制度（一）销售计划项目销售计划：（1）在项目开始实行时即要由案场主管同策划人员一起设立项目销售目标。（2）项目销售目标要根据实际情况进行认真规划，报经理，经核准后作为项目销售进度和效绩评估的依据；（3）在制定销售计划时除了考虑销售进度外，还应充分考虑销售过程中发生的费用，同时，费用也将作为以后评审效绩的依据之一；（4）每个销售负责人或项目经理在进行销售工作的运作时，还可以根据具体销售工作情况进行项目销售人员提成与奖励设计的建议；（二）调查及竞争对手项目踩盘制度1. 销售人员每周至少 1次项目市场及同区域楼盘 2次调查：调查整体情况、同业地产投放量、价格、走量等；2. 对新出竞争2、对手项目的走访和报告制度：要做到知己知彼，方能百战百胜的格局，同时对了解的项目的信息做成文档备案报告给公司上级。（三）销售培训制度1. 从目的或形式来分：为常规培训和晋级培训（即：一般销售人员的业务培训；销售人员提升的培训工作）以及销售人员脑力激荡会进行现场探讨制定相应的计划。2. 销售人员脑力激荡会1 招商流程的推敲2 现场气氛如何烘托3 客户心理层面的分析和接待用语4 销售人员间配合和现场销控准备5 销售渠道的拓展6 客户可能提出的问题（四）工作会议制度1案场工作早会时间：每日早晨上班后开始地点：案场现场人员：案场经理和销售人员（视工作安排内容考虑是否有策划人员等参加）内容：前一天工作情况3、简单总结；客户的跟踪讨论；一天工作的安排2案场工作晚会时间：每日招商完成后开始地点：案场现场人员：案场经理和招商人员（视内容安排考虑是否有策划人员参加）内容：一天工作情况简单总结；客户情况反馈；销售的组织安排；客户问题的处理办法；需要与销售策划人员的沟通协调工作；安排值班人员事宜；将一天客户的具体情况反馈给销售负责人；3案场周例会制度时间：每周五招商工作完成后地点：案场现场人员：案场经理或项目负责人、策划项目人员、招商人员内容：一周销售工作开展情况；客户提出的问题相应的解决办法；与策划人员的协调工作；一周工作情况文字总结；人员的表彰与批评；4公司本部周例会制度时间：每周一早 9：30开始地点：案场现场人员：管理层、资产管理部项目负责人、策划部、投资研究及顾问部相关人员、投资部相关人员等内容：以一周销售工作的进展情况及销售经验（应提前进行书面整理及总结）；各部门分别汇报工作情况5公司月销售

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