武汉香格里嘉园豪宅尾盘推广销售提报方案.ppt-地产文库

武汉香格里嘉园豪宅尾盘推广销售提报方案.ppt

下载文档

房策（其它）

上传人：故事编号：150888 2021-07-10 41页 593KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 41

下载文档

1、尾盘推广销售提案 | 香格里嘉园 | SHANRI GARDEN 第一章、产品滞销原因分析一、我们的研究分析工作，从历史数据调查开始针对香格里嘉园的销售周期纵向跨越了武汉市房地产市场发展的不同时期，我们完全有必要对其各阶段的市场表现进行调研分析。在此基础之上，根据新的市场环境形势，提出我们的尾盘解决方案。二、调查成果分析-市场篇香格里嘉园横空出世，高价开盘，均价约为4000元/平方米，而当时武汉市住宅整体均价为1830元/平方米，武昌区在2200元 /平方米，供需市场较为平静。香格里嘉园在市场不够火爆、高端价格市场还未形成的情况下，高价入市，虽取得了一定的品牌知名2、度，但销售必然困难重重。 2001年2002年二、调查成果分析-市场篇市场整体水平处于上升期，同时期最大竞争楼盘“楚天都市花园”当时住宅部分均价在3000元/平方米左右，本案与其价格差距较大，由于“楚天都市花园”售楼部在去本案现场的必经之处，“香格里嘉园”此时期的客户有相当大一部分被竞争楼盘“楚天都市花园”截流。 2002年2003年二、调查成果分析-市场篇武汉市房地产需求市场突然发力，供应市场也急急跟上，整体市场表现火爆，“楚天都市花园”当时处于中盘尾盘期，剩余楼盘价格与本案相当，从纯居住角度来考虑其性价比，本案优势明显。但此时期本案在销售推广的力度上稍显欠缺，楼盘3、品牌基本淹没在各区域高端楼盘的概念洪流中，致使项目错失清盘大好良机。 2003年2005年二、调查成果分析-产品篇香格里嘉园在生态园林设计、规划布局的生态设计、高层建筑的生态设计、户型的生态设计、庭院中的生态设计上都有不俗的表现，体现了当时最大的创新意识和设计水平，即使放在今天，依然是豪宅品质，上尚人家。反过来说，当时过于超前的规划理念和设计思想，还没有足够的目标人群渴望拥有，在加上其高端的价格，最终导致项目销售周期拉长。二、调查成果分析-产品篇香格里嘉园占地13433平方米，小区整体规模不大。一味强调舒适度的大面积住宅与项目规模有限所形成的小配套之间形成矛盾；地段较为偏里，周边凌乱建筑较多；豪宅的总价水平和小区内外尚显欠缺的奢侈程度在客户心理形成一定落差。作为本案的硬伤，只有通过重新定位将剩余房源进行再度包装第二章、市场环境变化一、住宅市场 2005年

2024地产豪宅项目提报方案合集（共21套打包）2024地产豪宅项目提报方案合集（共21套打包）

下载