房地产项目定位培训课件（26页）.pdf-地产文库

房地产项目定位培训课件（26页）.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：279603 2022-02-16 26页 2.15MB

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1、第一部分项目定位目的及意义第二部分项目定位的逻辑与内容第三部分如何精准定位第四部分项目定位模板目录CONTENT第一部分项目定位目的及意义项目定位的目的01准确定位对运营的影响02什么是对的产品03项目定位的目的：做对的产品项目定位的目的项目定位包括市场定位及产品实现市场定位产品实现客户土地产品市场为土地找到合适的产品为客户找到合适的产品准确定位对运营的影响业态平衡品类平衡区域平衡战略层面-资源的分类与管理准确定位对运营的影响战术层面-资源的量、价、节奏资源获取产品供应产品销售在一定条件下，通过对产品的组合分类，取舍平衡，实现公司的经营价值最大化。什么是对的产品？“对的产品”是对土地、2、客户、市场、运营的深入理解与合理匹配土地匹配性：“对的产品”必须与土地属性相匹配预见性：土地属性的判断要有预见性（今天的C，明天的G）创造性： “对的产品”甚至可以改造、提升土地属性客户“对的产品”必须匹配客户需求，客户需求可以分为3个层面功能需求：主要为户型产品层面，匹配不同家庭结构的对居住、安全、使用功能的要求精神需求：主要为风格主题层面，匹配不同层次客户对于身份标签、情感体验的要求发展需求： “对的产品”不仅要做好住宅，还要做好配套市场在市场中有准确的项目和客户定位有差异化的核心价值符合未来市场的供求关系符合政策的导向和趋势运营明确公司的运营使命对项目分类管理，不同的项目类型，运营使命会3、有差异对项目分期管理：大项目在不同的阶段，运营使命也会有不同的差异第二部分项目定位的逻辑与内容精准定位解释01市场定位的流程02产品建议的流程03项目定位的内容04精准定位解释精准定位就是：正确的产品，来源于土地、客户、市场与运营的合理匹配“对的产品”产品定位的逻辑土地客户市场运营客户产品挖掘土地价值有预见性的判断土地属性根据土地属性，找到最匹配的客户对客户需求进行挖掘根据客户类型，确定竞争范围根据政策环境，判断未来存在的机会和风险结合公司运营目标，确定项目运营使命根据项目类型及阶段、市场环境，明确角色综合市场、运营状况对目标客户进行再调整客户定位确认根据客户选择适合客户的产品通常，我们会忽略第一次客户调查市场定位的流程土地分析客户分析竞争分析设计N种强排方案成本：N种方案成本测算财务：N种方案财务测算运营方向建议客户选择户型配比销售价格销售周期配套建议项目价值提升建

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