住宅定价方法价格策略方案（16页）.doc
下载文档
上传人：故事
编号：275943
2022-02-11
16页
299.54KB
1、价 格 策 略多层项目一、价格定位目标提要一、价格定位目标提要1、销售目标A、最大利润目标B、市场占有份额目标C、销售进度目标2、市场竞争目标3、项目品牌、企业品牌目标任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。二、价格定位基础二、价格定位基础根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价2、方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。三、竞争楼盘态势三、竞争楼盘态势1、金山板块及其他同类物业竞争对比表、金山板块及其他同类物业竞争对比表项目名称项目名称规划规划总规模总规模面积范围面积范围主力面积主力面积平均价格平均价格交房时间交房时间工程进度工程进度卖点卖点抗性抗性金山碧水金山碧水三期三期 B 区区177F31 万M278-256106-12818332004 年底主体三层社区规模大配套齐价格低位置较偏香江明珠香江明3、珠二二期期167F186 亩86280160-28027002004-01封顶紧临南江滨公园，户型独特紧挨大桥噪音较大金山明珠金山明珠157F49F65 亩110244125-15824002003-12-31单体落成户型新颖，景观绿化精致。南向朝金山大道。金山明星金山明星6-7F,4-7.5F3-9F,5-11F71 亩6826890-1271985电梯：20772004-05外墙装修户型多样价格相对较低建筑密度大，配套少北京金山北京金山515F511F57 亩55240120-13025002004 年底桩基完成楼间距大空中花园面积大，3米层高价格人相对较高金山佳园金山佳园99、117 万 M2100154100-12023502004 年底地面二层设观景电梯，入户空中花园。项目地形狭长且沿街分布百合苑百合苑3-12F-126-300149-15823002004-05外墙装修得房率高
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
