1、人人群群 进进店店 人人数数 成成交交 人人数数 成成交交 比比率率 平平均均单单 价价 产产品品类类别别 产产品品分分类类占占 比比 产产品品总总价价总总价价占占比比产产品品均均价价流流失失原原因因主主销销品品牌牌销销售售说说辞辞 青少年605083.3%280 常规50100.0%14000100.0%280 学生都基本成交，而且 单价相对较高 多朋1.56ASP非球面、抗辐射、国内第一品牌 渐进00.0%00.0%0 近用产品00.0%00.0%0 其他(隐形）00.0%00.0%0 成年人150124 82.7%183 常规8064.5%1840081.0%230 其中因为隐形眼镜还没2、 有拿到药监局的第三类 医疗器械资格证，所以 隐形这块没有具体的活 动所以卖的相对较少,由 于隐形眼镜柜台离我们 较远，所以具体数量只 是做个简单的评估 多朋1.56ASP非球面、抗辐射、国内第一品牌 抗疲劳00.0%00.0%0 变色片44.8%124011.2%310唯尊挡强光、便宜 染色片00.0%00.0%0 太阳镜1011.6%170011.5%170 隐形眼镜 155.1%12001.9%80 其他（药水 ） 155.3%1800.3%12 中老年 人 704665.7%255 常规4087.0%680057.9%170 老年人配的都相对较贵 一些,今天有10个老年人 ，都给介绍到3、多焦点， 由于价格嫌贵，所以配 的大多都是单光 威斯马1.56ASP非球面、抗辐射、国内第一品牌 渐进片00.0%00.0%800 老花镜52.2%1500.3%30抗疲劳、解决老花 其他（蔡司 的1.74） 10.5%48000.0%4800 总计28022078.6%240 （常规片居 多） 2204 48 84 47 70 0458.8 说说明明：4847048470中中有有80008000块块钱钱是是蔡蔡司司（苏苏拿拿）的的镜镜片片，就就配配了了6 6付付，贡贡献献了了16.5%16.5%的的营营业业额额，高高毛毛利利的的镜镜片片还还是是有有市市场场的的。在在所所有有消消费费者者当当中4、中300300度度以以下下的的光光度度占占了了整整个个总总消消费费的的30%30%，300300度度以以内内带带低低度度散散光光占占 （300300度度范范围围内内）25%25%，在在这这300300度度大大范范围围人人群群中中，接接受受1.56ASP1.56ASP占占50%50%，镜镜片片价价位位在在9595的的居居多多，接接受受1.60ASP1.60ASP占占30%30%，镜镜片片价价位位在在170170的的居居多多，剩剩下下的的几几乎乎全全是是1.561.56加加膜膜的的。在在3.25-6.003.25-6.00占占整整个个消消费费群群的的50%50%， 其其中中接接受受1.56ASP15、.56ASP的的30%30%，1.60ASP1.60ASP占占了了58%58%，剩剩下下的的图图便便宜宜1.561.56普普通通加加膜膜，600600度度以以上上的的占占20%20%，其其中中能能接接受受1.60ASP1.60ASP占占了了70%70%，170170左左右右，1.671.67占占30%30%，360360。今今天天280280块块1.671.67地地平平线线在在没没有有镜镜片片的的情情况况下下定定了了5 5 付付，而而且且1.671.67总总的的量量比比昨昨天天多多。 成交率均价 吕昌 原来20目标10000 总量不止20付 考虑可增长的产品类别（镜片 、镜架、太阳镜） 销售人6、群的分类（产品类别） 产品均价提高（同类，同系列 产品） 营业员销售习惯（是否可以改变）成交量（成交率） 竞争对手在此类产品上的表现 强制压迫营业员，但是你多卖 的400我会抽很多的钱给你们（ 阶梯型的销售政策） 提高此类产品的成交量（成交率）进店数的提高 进店数的提高 差异人群的产品类别（或者非 同类、系列产品） 调整产品定位（主要通过该区域消 费者价格接受度来使得产品价格区 间改变产品数量） 丰富化产品的销售方式（或促 销方式） 细分化关系型消费者的可能性 通过售后的方式形成更多的进 店人数（更新频次） 产品销售方式改变，丰富需求人群 （如多焦点从青少年转至成年，或 者同类产品不同使用方式的应用， 抗辐射的，电脑应用的） 分分析析竞竞争争门门店店情情况况，找找到到弱弱点点 进进行行市市场场份份额额抢抢夺夺 此类产品的终端能力如何大客户销售存在的可能性挖掘 丰富化产品销售方式（终端曝光率 增高） 任务细分（店，人，时间） 成成交交量量 进店数 （改变进店数的方法）媒介/促销/关 系营销 成交率（销售能力）习惯/技能/激励 单单价价 同类产品 均价 （产品价格改变评估）现有成交率 非同类（ 含人群细 分） 产品功能升级/组合