大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案（51页）.doc
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上传人：Le****97
编号：267233
2022-01-27
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1、大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案销售推大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案销售推广策略广策略大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案2012.5.21PART 1区域市场概况PART 2销售目标及任务分解PART3开盘前总体营销推广思路PART4开盘前营销推广细化方案PART 5开盘前针对意向客户的营销动作PART6项目视觉表现PART7D7、D8推盘计划PART 1区域市场概况金石滩位于大连市东部，距离市区45公里，距离开发区25公里通过现已建成的东快路、东联路-振兴路及大连轻轨三号线可实现一个小时内通达大连，半小时内通达开发区是新市区唯一南向沿海的非工业区大连一小时生活圈辐射范2、围内，新市区唯一南向沿海非工业区，是大连城市后花园，常住人口近2万人,距离市区45公里金石滩区位环境第一章区域市场概况第一章区域市场概况保亿丽景山金石滩区域项目分布情况：金石滩区域项目众多，以小体量、低密度产品为主，高品质大盘相对较少。2011年金石滩区域商品住宅成交15.7万平，成交额14.4亿，2011年竞品项目供应总量53.4万平，存量37.7万平。截止至2012年4月，区域未来潜在供应总量达303万平方米（不含金石项目300万平供应量） ，以2011年市场去化15万平计算，潜在供应量去化周期达20年，区域市场供大于求趋势明显。第一章区域市场概况2012年春节后，大连整体市场成交量小幅回3、暖，在整体市场价格走低的市场背景下，学区房、婚房、刚性改善需求集中成交。相比之下金石滩区域2012年前3个月仅备案成交44套（不含别墅） ，成交额3247万元，成交面积3876平方米，套均面积88平，整体区域市场成交均价逐月下降；金石滩区域每年7-10月份为成交高峰， 以投资需求为主， 现阶段区域不具备吸引刚需的市场条件。在现有政策背景下，投资客群市场预期降低，观望氛围浓厚，故区域市场成交量出现持续下跌的现象。20套13套11套第一章区域市场概况2012年4月起区域竞品远洋假日养生庄园降价走量，电梯洋房起价6008元/平；直接竞品东方优山美地推出80套精装现房，起价8300元/平（含1500元/平精装修） ；百合花园、金石明珠现房清盘特惠，推出30套特价房源，起价6850元/平；第一章区域市场概况第一章区域市场概况PART 2销售目标及任务分解第二章销售目标及任务分解2012年销售计划开盘
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上传时间：2022-08-29
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