上海新天地时尚旅游中心项目定位研究报告（3页）.doc-地产文库

上海新天地时尚旅游中心项目定位研究报告（3页）.doc

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定位报告

上传人：大宝编号：137554 2021-05-28 3页 17KB

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1、定位为先：上海新天地案例上海的新天地如今已经成为一个有国际知名度的聚会场所，并已经纳入了上海旅游景点的清单里面，更是休闲时尚生活的时尚旅游中心，而其前身则是一处破旧的居民区。而在大连，拥有百年商业氛围积淀的大连市“天津街” ，却遭遇了前所未有的危机销售几近停滞，各项目面临“死盘”的危险。商业地产开发的这一正一反两个案例，或许会对业界有所启迪。项目定位：上海是一个国际化的大都市，拥有本地、国内和国际访客，因此新天地不是单纯的购物中心，而是时尚的中心。项目实施：三个阶段整体策划布局、推广和招商、经营和管理。整体策划布局：层层推进第一个阶段初步定位是综合性的。因为当时在整个上海没2、有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物和旅游、文化等等全部集中在一起。上海当时比较有名的一条路叫衡山路，但是衡山路是很多不同的个体组成，它没有一个整体的投资者和管理者。第二个阶段的定位是上海市中心具有历史文化特色的都市旅游景点。这个定位希望所有的人来到上海时一定要来看新天地，新天地变成你来上海非要看的地方不可。第三个阶段定位于一个国际交流和聚会的地点。里面会有很多的活动，很多人会在这个地方聚会，二十几年没见面的朋友都可以在这个地方。推广和招商：谁是第一批进住的商户很重要这个跟电影一样，让后面的商家有信心进来，首先有几个大牌“撑场” ，让大家知道将会是什么档次的商业，所以谁是第一批3、的住户很重要，也包括给第一批的商家一个相对优惠的条件。招商常常需要强调一条：假如只看租金，而不管商家是谁，那这个项目就很难做了，因为商业地产的租金事实上不是发展商自己来定的，而是由市场来决定的不是因为这个地方的投资成本，也不是因为周边的房租，而是由这个地方能够创造的营业额是多少来决定的。经营和管理：整个项目在 2001 年 9 月份左右开业。装修本身有很多问题，应该在前面做建筑设计的时候考虑到很多商家的需求，也一定要有一个比较专业的团队，它了解不同的业态他们对这个房子的结构、高度、空间布局等方面，要在前期与房地产商进行合作，甚至先请一些主力店的商家到这个项目来，让他给些更多的要求。事实上很多国外的商家都很愿意公开自己的要求，这不是秘密。事实上，美国的一些商家很专业，他会给你一本书，里面记载着他所要求的高度、长度、宽度，很规范。所以这些资料本身也没有什么保密性，但

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