1、第一部分第一部分营销推广方案营销推广方案第一章第一章 项目分析定位项目分析定位第一节第一节项目现状分析项目现状分析1 1、 项目概况项目概况整个项目位于常州东郊的省级经济开发区戚墅堰经济开发区内，由阿普特拉（美国）投资集团投资 1 亿美元开发建设。本项目总规模 1000 亩，北片288 亩占地面积；南片 700 亩。(单就目前开发的北片而言，该片规模已在市场中占据相当大的体量)现后续对外推出的主力产品位于北区南部。2 2、现区域内工业物业状况及客源状况现区域内工业物业状况及客源状况现有物业以传统厂房为主客户来源：一是本地企业，二是外商投资或合资企业3 3、项目规划方向项目规划方向根据目前市场调2、研分析和项目特定的开发目的条件，开发常规厂房势必将很大程度上降低土地价值和开发利润，因此，从市场需求角度、科技进步、生产力和企业发展等前瞻性方面综合研究分析，建议在后期规划中调整产品结构，以适应未来（2-3 年后）客户需求，将项目功能定位为构建四大核心功能：即管理服务中心、产品生产研发中心、产品营销（交流、展示）中心、和公共服务平台（财务、结算）,以高新技术为先导,小基地、中小企业、中小型项目、区域内外品牌为依托,制造业与服务业高度融合,构筑技术创新化,产业集群化,制造信息化,标准国际化,资源集约化为特征的综合服务交流平台。第二节第二节项目定位阐述项目定位阐述项目规划定位：花园式高科技企业总部3、园区项目规划定位：花园式高科技企业总部园区主要满足管理中心、营销中心、财务中心、展示中心的需要, 辅以酒店、宾馆、公寓、购物、餐饮、娱乐、电信、银行、俱乐部等配套服务用房。1 1、 项目特质提炼项目特质提炼进出交通便捷、立体交通网络形成规模效应当先、规划开发理念领先规避风险竞争、差异化产品超前区域市场为主、外围需求补充造环境、树形象、公园式、水生态、栋状产品规划2 2、 项目定位项目定位项目定位语要求简洁明了，既能高度概括产品特性，又易于受众在第一时间理解领会产品内涵基于本项目的产品定位，结合产品的各项特质，力将本项目打造成为：“硅谷式硅谷式独栋独栋企业办公楼企业办公楼”第二章第二章推广形象建立推广形象建立第一节第一节 案名与案名与 LOGO、 案名读解：案名读解：“蓝海”一词源于蓝海战略一书,蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。蓝海一词象征价值的创新而不是技术的突