1、西兴街项目全程策划方案及执行计划纲要2012年年6月月目录n定位n营销n策略n执行前言前言n基于对本案充分的市场调查以及前期售楼部来客统计分析。我们认为进一步对项目准确的定位是成功的基础。根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？简而言之，我们首先应当明确的就是：通过准确定位，寻找目标客户，实现精准销售，提高销售效率，争取更快的实现销售成果前言前言西兴街项目为宏大地产在怀化的第一个项目，企业务必需通过此项目的成功开发，树立宏大地产在怀化市房地产市场的品牌美誉建立起客户与公司的关系与信任，做好客户储备，进而为宏大地产的长期战略规划打下2、坚定的基础立足现下着眼未来定位项目核心竞争力的塑造定位定位n项目价值属性：区域位置：项目位市中心棚户改造区，处城市主流商圈边缘，且生活便利商业配套齐全本案区域急待改造，完成后生活品质及商业价值将有很大提升产品：人性化、现代化设计；低碳科技城市府邸 环境：地块处次商业区生活配套齐全未来西兴街改造后生活环境更为良好；商业设施也更为齐全精神属性：城市新贵高尚生活享受 ；未来住宅体验品质：现代科技人文绿色概念融入；树立怀化现代高尚生活价值财富的典范品牌：宏大地产雄厚的实力将是项目最大的支持 规模：怀化第一绿色科技大盘，现代城市摩尔(mall)生活标杆 项目核心竞争力的塑造定位定位n价值提练：外围价值提3、练：城核改造副商业区城市首席区域首席城市宜居商业板块城市之首 内在价值提练：现代人为文化规划低碳科技产品设计价值财富现代城市府邸n核心竞争力的导出首席现代低碳城市府邸首席现代低碳城市府邸产品诉求定位定位n我们的产品：从物质层面：怀化最前沿的人性化设计、现代化、智能化的低碳大楼盘从精神层面：引领现今绿色科技生活，享受未来时尚生活我们在市场的印象： ：代表Center (Clear) ，不泛指市中心位置，另拥有城市中心的各种资源，如医疗、教育及商业配套等资源；代表Identity ，显著、可识别的、有追求的；代表Time ，时代性；代表Yourself ，个性化，唯一化，也就是说这种物业是属于自己的特别享受；产品诉求定位定位：eath健康的身心来自于良好的环境和良好的居所带来的愉悦感；pportunity良好的机遇源于更多的交流和沟通；nique staff 特有的品质和配套 tandard