1、产品力：海富金棕榈，中山国际，溪树庭院，四季上东，南郡凤凰湾，民生国际，在建材选购上均与本案有一定的可比性。综合以上因素考虑：本项目一级竞品项目： 四季上东，本项目二级竞品项目： 凤凰湾，海城湾潜在竞品项目：溪树庭院2.1、项目定位 4. 项目定位 项目定位 户型定位 客群定位 形象定位项目定位之基准地产项目的定位要素：项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能；市场调研反映的具有有效需求的市场空间；产品是否具备一个独特买点或差异化的定位1. 项目定位 本项目地块基因：师范大学林业大学医药大学黑龙江教育学院广播大学32中学黑龙江艺术职业学校本案工业大学49中学桥南小学项目地块因子： 从以上2、地图我们可以看出项目地处工大，周围四面环校，学府气息浓厚，人文书香的文化十足。 因此本案的第一大基因为，学府人文气息。1. 项目定位 哈尔滨高端市场调研分析1、项目定位 从高端市场数据分析可以看出，哈尔滨高端市场产品卖点，地产特色主要集于复合地产和水景和生态地产的三大形式，市场整体缺少创新。1. 项目地理位置书香人文气息浓厚2. 哈尔滨高端市场没有人文地产3. 人文地产有利差异化竞品小结：1. 项目定位 我们认为应该跳出市场，差异化定位，形成产品特色1. 项目定位 那么在这样地块基因下和市场背景下我们怎定位我们的产品？即独特的销售主张打造哈尔滨首家人文知本高档社区知本：是以知识为本的人，这里的3、“知识”重指学识资本，也指财富资本。1. 项目定位 项目定位 户型定位 客群定位 形象定位4. 项目定位 二、户型定位户型统计表从目前的户型结构与户型设计来看，是属于一种书香气息比较浓厚的书房户型设计，真正的做到户型产品差异化，吻合本项目的市场定位，做到户型均好性，户户观景，同时做到了产品创新2.4M空中花园设计。二、户型定位X=可变换书房2.1、项目定位 项目定位 户型定位 客群定位 形象定位打造哈尔滨首家人文知本高档社区从项目的定位特征我们项目客群第一大特点一定是喜欢人文的学府书香气息权力顶层财富顶层稳定资产层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图本案的产品价值与户型面积区间特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资