1、1文德路项目营销推广方案本案所研讨的问题本案所研讨的问题 在老城区中如何发掘项目抛离竞争对手的核心竞在老城区中如何发掘项目抛离竞争对手的核心竞争力；争力； 作为老城区项目如何立足本区，吸收外区的消费作为老城区项目如何立足本区，吸收外区的消费客户群；客户群； 如何利用企业的品牌优势、项目规模优势、地段如何利用企业的品牌优势、项目规模优势、地段价值搭建项目的立体营销体系。价值搭建项目的立体营销体系。本案将从以下方面进行阐述本案将从以下方面进行阐述合富眼中的文德路项目合富眼中的文德路项目我们的项目卖给谁？他们有何需求？我们的项目卖给谁？他们有何需求？品牌战略与形象主题导入品牌战略与形象主题导入项目理2、解项目理解目标群定位目标群定位主题和形象定位主题和形象定位围绕这样的主题和形象，我们做些什么，如何做围绕这样的主题和形象，我们做些什么，如何做项目建议项目建议用什么样的手段和方法卖给他们最有效用什么样的手段和方法卖给他们最有效变现这种策略和手段的方式和方法变现这种策略和手段的方式和方法销售部署销售部署营销策略营销策略4【一、项目理解】【一、项目理解】项目基本资料项目基本资料地理位置地理位置越秀区文德路与文明路交接处越秀区文德路与文明路交接处项目规模项目规模44栋栋7-277-27层塔楼，层塔楼，5460154601平方，约平方，约528528户户户型比例户型比例（见下页）（见下页）项目自身配套3、项目自身配套 该项目为越秀区集商场、住宅、写字楼为一体的该项目为越秀区集商场、住宅、写字楼为一体的大型综合性商住项目，共有大型综合性商住项目，共有4 4栋栋2727层住宅、层住宅、1 1栋栋2727层写层写字楼以及字楼以及5 5层商业裙楼，此外，还有地下层商业裙楼，此外，还有地下2 2层车库约层车库约460460个车位。个车位。占地占地1491614916平方平方总建总建149525149525平方平方绿化率绿化率25%25%项目周边配套项目周边配套 该项目位于广州老城区，邻近北京路传统商业圈，该项目位于广州老城区，邻近北京路传统商业圈，交通路网完善，生活配套成熟，居住氛围浓厚；交通路网完善，生活配套成熟，居住氛围浓厚；越秀区在广州市的教育优势非常突出，文德路小越秀区在广州市的教育优势非常突出，文德路小学、省实、学、省实、1313中等重点学校林立，是广州市民城市中中等重点学校林立，是广州市