1、现代花城2012年第三季度营销推广方案目录 contents 项目背景 销售目标 销售细则 营销推广策略 营销推广执行PART-1 项目背景项目背景目前项目在售的有：住宅有：277套7、8号楼28套9、10号楼23套11、12号楼38套13、14、15号楼188套商铺：22套2号楼商铺5套5号楼商铺8套6号楼商铺6套18号楼商铺3套项目现状第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析 总体来看，2012年4月-6月公众对现代花城的关注度还是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度来电、来客量基本呈上升趋势（每月第一周和第五周按自然周统计），进入6月份以来，每周来电和来客均以良好的势头呈线性增2、长，说明营销推广手段取得了一定成效，对于正在日益回暖的市场来说，这组数字是一个很好的开始，相信通过第三季度更有力的推广和营销活动，现代花城的关注度会更上一层楼。第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析 来电途径以业务员和短信为主，其中业务员占总来电数的74%。在2012年第三季度，需加强报广、朋介、车体、等宣传途径，使来电途径更加丰富，但整体效果与主流途径仍有较大差距，在继续寻找有整体效果与主流途径仍有较大差距，在继续寻找有效途径的同时，针对现有的途径进行加强是工作的重点。效途径的同时，针对现有的途径进行加强是工作的重点。第二季度来电来客情况分析第二季度来电来客情况分析 来客途径以业务3、员、路过、朋介、来过为主，这些途径的有效性对于项目的形象和市民反应十分重要，加强老客户途径、提高项目形象加强老客户途径、提高项目形象有助于提高这些途径的有效性。有助于提高这些途径的有效性。但其他的途径来客差距较为明显，如如何开辟其他的有效途径仍为何开辟其他的有效途径仍为2012年第三季度的宣传工作的重点。年第三季度的宣传工作的重点。 第二季度来电来客情况分析p来电来客以业务员为主，路过、朋介途径也占有相当比例，是较为稳定的途径。p主流的宣传途径中，针对业务员、单张提高等方面，需要进一步加强，巩固和提升主流途径的效果。p老带新、朋介、听说、来过、附近等途径转化为来客率较高，因此需重点对老带新活动、项目形象、公众形象进行提升。p主流途径和辅助途径的效果差距较大，有的辅助途径效果不佳，需对辅助途径进行加强和筛选，以提高来电来客的效率和品质。 小结小结PART-2 销售目标销售目标 2012年第三