1、2018年三季度营销方案,市场情况,市场情况(2018年1-5月无锡整体住宅市场情况),世联行观点,2018年前五月无锡整体住宅市场呈现波动现象。 2月开始，成交量有所上升，市场逐渐回暖 1月开始，成交均价呈现上升趋势，五月因部分低价房源集中备案，导致成交均价有所下降。,市场情况(2018年1-5月无锡商业市场情况),世联行观点,2018年前五月无锡商业市场呈现波动现象。 3月开始，成交量有所上升，市场逐渐回暖。 1月开始，成交均价呈现波动趋势，4月开始成交均价呈现明显下降趋势。,市场情况(2018年1-5月无锡公寓市场情况),世联行观点,2018年前五月无锡公寓市场呈现波动现象。 3月开始，2、成交量大幅度上升，呈现逐渐回暖现像。 2月开始，成交均价呈现大幅上升趋势，价格逐步攀升。,市场情况(2018年1-5月无锡办公市场情况),世联行观点,2018年前五月无锡办公市场呈现波动现象。 3月开始，成交量呈现上升趋势，市场开始逐渐回暖现像。 办公市场成交均价呈现波动趋势，但3月开始呈现下降趋势。,销售完成情况,销售完成情况(年度指标、实际完成、缺口情况),总销售面积：9700 公寓销售面积：4000 塔楼底商：1000 住宅底商：1200 写字楼：3500,实际完成,总销售面积：13215 总签约金额：1.502亿元 公寓完成情况：5591 5637万 塔楼底商完成情况：849 15113、万 住宅底商完成情况：936 1815万 写字楼完成情况：5838 6057万,截止4季度，全年销售总面积已超额完成，其中公寓和写字楼均已超额完成指标，商铺指标尚未达成，其中塔楼底商完成率为85%，塔楼底商完成率78%；,三季度营销策略,三季度营销策略(主要营销思路),主要 营销 思路,目前缺口集中在住宅底商，缺口面积1138平米，11套。因此三季度策略为聚焦商铺产品，通过线下渠道发力为主寻找机会客户，线上保持适度声音、维持项目热度为辅，争取7月破冰，在三季度能完成剩余缺口的一半；同时公寓产品保持自然流速，写字楼继续突破增加超额量。,住宅 底商,聚焦 商铺 产品,线下 发力,线上 发声,维持 4、热度,保持 流速,一季度销售目标,公寓目标12套 写字楼目标15套 塔楼底商目标1套 住宅底商目标4套,一季度营销策略(一季度销售目标),推广策略,推广策略,虽然在公寓产品的合作当中并未直接产生成交，但在现场来电咨询和项目关注度、点击量提升层面 还是收到了较为明显的效果。商铺产品来客渠道更为狭窄，成交周期更长，建议继续投放保持项目 热度、拦截竞品客户。,搜房天下潜客服务继续合作,推广策略,微信朋友圈和公众号广告投放,朋友圈定投,微信公众号,微信朋友圈广告持续投放，保持项目曝光度。,推广策略,利用北地块奠基仪式召集媒体，释放项目二期开工建设信息，同步宣传商铺。,北地块奠基仪式,推广策略,世界杯暖5、场活动,7月世界杯进入最后阶段，可利用塔楼广场，进行晚间纳凉观世界杯活动，召集客户通过来现场参 加活动实地感受到项目现状，增强购买信心，促成成交。,推广策略,进入9月后路演巡展可继续开展，方向除了社区外，也可考虑片区内现有老商业设施，如乐享 城等。释放商铺信息，寻找机会客户。,路演巡展活动,渠道销售执行,渠道销售执行（公寓）,持续挖掘业主及老客户身边资源 保证持续稳定放量,1,2,3,4,坚持中介资源合作，强化中介维护（每周联系） 增加有效客户导入,密切关注楼宇及公共部位的7物业品质 提升业主使用满意度,密切关注已售公寓租赁情况 保证整体公寓租金的稳中有升,公 寓,渠道销售执行（写字楼）,紧抓6、1季度写字楼市场旺季，强化合作中介的挖掘程度，保证2019年写字楼的销售起势,1,2,3,4,强化与写字楼业主的维护与沟通 关心其在使用过程中的需求，有效的提升相关服务 增加客户的满意度,以“租转售”为阶段写字楼销售辅助方向 增加与租户的联系和沟通,重点维护写字楼重点大客户 定期维护拜访，促进“老带新”,写 字 楼,渠道销售执行（商铺）,增加商铺销售信息的释放 1季度增加派单、call客等渠道基础工作,1,2,3,4,坚持中介资源合作，强化中介维护（每周联系） 增加有效客户导入,发展无锡其他商铺项目的社会经纪人 有效的增加意向客户的数量,重点维护商铺重点大客户 定期维护拜访，促进“老带新”,底7、商,5,密切关注商铺租赁情况 有效的给业主嫁接相关租赁资源 增加广场和街区的商业氛围,渠道销售执行（住宅）,现场销售团队的组建完成，人员的培训考核上岗，接待及相关流程的确定,1,2,3,4,老业主及资源方的集中沟通与拜访,相关销售政策的确定和制定,渠道拓客工作的全面启动（巡展、派单、call客、外展点、团购等）,住宅,费用预算,费用预算,30000元 （蜜蜂派单、call客电话费、dm邮寄）,渠道相关费用,180000元 （预计公寓5套、写字楼2套、商铺5套）,中介相关费用,30000元 （包括客户拜访维护等）,其他费用,60000元,媒体费用,80000元,活动费用,20000元,销售道具现场包装费用,合计：40万元，按三季度目标3300万计算，费用占比1.2%。,Thank You!,