1、佛山南庄项目营销策划方案佛山南庄项目营销策划方案FoShan NanZhang Marketing Program ReportPage 21 PART ONEPage 32 PART TWOPage 4置身于成长型的潜力发展区域，置身于成长型的潜力发展区域，我们该怎样演绎先行者的我们该怎样演绎先行者的“头啖汤头啖汤”角色呢？角色呢？虽然南庄新区板块市场处于启动的阶段，但显而易见，随着道路交通、环境市政配套日益完善，本项目担负着区域先行者开篇格局，但值得欣喜的是片区形象日益提升，规划不断得到发展，客户市场蛋糕也越做越大了。Page 5Page 6 危机一：危机一：市场已经被过度透支，后续承接力2、将可能出现问题市场已经被过度透支，后续承接力将可能出现问题今年的楼市火热程度已经大大超出了市场的预期，使市场需求已经被提前透支原先的销售热潮主要来源于当地公务员、私企老板群体推动，单一的市场令后续楼市的推动力缺失但是，目前这股消费潜力已经被消化的差不多了。但是，目前这股消费潜力已经被消化的差不多了。市场后续将有回归激烈竞争的危机市场后续将有回归激烈竞争的危机Page 7 危机二：危机二：高楼价能否被市场和消费者接受高楼价能否被市场和消费者接受经济水平和居民收入将决定购房者的房价接受水平后续的高楼价是否能被市场接受后续的高楼价是否能被市场接受 ？ 居民收入水平、消费力不足是主要原因。居民收入水平3、消费力不足是主要原因。 佛山石湾区域市民对于项目区域能够承受的楼价的心理底线是佛山石湾区域市民对于项目区域能够承受的楼价的心理底线是45004500元元/ /；楼价的快速上涨，会直接导致以下两种情况：1 1、消费者选择持币待购；、消费者选择持币待购；2 2、市场博弈的结果，估计会有部分发展商承受不住资金压力而降价促销。、市场博弈的结果，估计会有部分发展商承受不住资金压力而降价促销。危机之下，我们如何发掘市场，寻找适销对路的产品？危机之下，我们如何发掘市场，寻找适销对路的产品？改，需与市场调查相一致改，需与市场调查相一致Page 8项目分析项目分析思考：对边禅桂中心城区及石湾城区板块，我们的劣势是什么？ 面对我们项目的现状，我们如何提高项目竞争力？结论：项目的劣势结论：项目的劣势 区位成熟度，居住氛围，配套，景观资源区位成熟度，居住氛围，配套，景观资源 项目的机会点项目的机会点区域发展潜力