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安徽蚌埠星河世纪城住宅项目营销推广方案(126页)
安徽蚌埠星河世纪城住宅项目营销推广方案(126页).ppt
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其他方案
上传人:Le****97 编号:261935 2022-01-21 126页 3.08MB
1、营销变革蚌埠星河世纪城项目营销报告大略伟业高绩效NP营销系统P销售目标N P有效来访量来访成交率营销变革营销变革-提高有效来访量提高有效来访量每一个推广动作细化每一个推广动作细化量化有效来访数据量化有效来访数据有效客户核心关注点有效客户核心关注点产品核心特点产品核心特点核心优势核心优势核心推广点、推广语、推广道具等核心推广点、推广语、推广道具等重点问题重点问题解决问题办法解决问题办法总营销费用预算总营销费用预算制订营销推广初步方案,对照目标有效来访量制订营销推广初步方案,对照目标有效来访量二、具体推广动作二、具体推广动作一二手广泛联动,四五六集约深耕一二手广泛联动,四五六集约深耕活动与事件营销2、活动与事件营销传统媒体推广传统媒体推广N N有效来访量有效来访量(精准推广)(精准推广)有效客户分析有效客户分析工作单位范围工作单位范围居住范围居住范围交通路径交通路径消费场所消费场所阅读习惯等阅读习惯等分别制订行动方案,如短信覆盖、路分别制订行动方案,如短信覆盖、路牌、定点推广等牌、定点推广等方法论方法论销售及推盘策略销售及推盘策略小规模、小循环,多周期小规模、小循环,多周期针对有效来访量针对有效来访量现场包装:符合项目调性的现场包装现场包装:符合项目调性的现场包装区域路牌导视、户外拦截区域路牌导视、户外拦截基础必做动作基础必做动作定向定点推广定向定点推广乡镇、社乡镇、社区区消费场所消费场所3、短信等短信等制作定向定点推广模板制作定向定点推广模板一、判定有效来访一、判定有效来访营销推广策略营销推广策略P P来访成交率来访成交率(顾问式服务)(顾问式服务)产品提升产品提升影响客户购买的最重大的大问题及解决方法影响客户购买的最重大的大问题及解决方法价格策略及折扣策略价格策略及折扣策略产品展示产品展示售楼处售楼处示范环境、样板房示范环境、样板房销售路径销售路径物业服务体系等物业服务体系等提升团队作业能力提升团队作业能力人员素质和培训人员素质和培训团队管理:团队士气、文化、考核激励等团队管理:团队士气、文化、考核激励等深度了解并满足客户需求,准确推介产品深度了解并满足客户需求,准确推介产品提高客户满意度提高客户满意度解决客户异议解决客户异议销售策略销售策略推盘时机推盘时机推盘节奏推盘节奏推盘量推盘量掌握合理推盘时机掌握合理推盘时机对应有效来访客户积累,体量切小对应有效来访客户积累,体量切
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