湖南长沙万博汇房地产项目营销策略执行方案（192页）.ppt-地产文库

湖南长沙万博汇房地产项目营销策略执行方案（192页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：260773 2022-01-19 192页 11.05MB

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1、“万博汇万博汇” 20 xx营销执行方案20 xx0617一、20 xx年销售目标二、变市下的目标分解三、基于目标分解的营销关键问题审视四、三大战略解决三大营销关键问题五、营销总控表六、开盘前工作湖南华辰20 xx.06目录20 xx年销售目标销售金额5亿以上，回款金额3亿以上。一、20 xx年销售目标二、变市下的目标分解三、基于目标分解的营销关键问题审视四、三大战略解决三大营销关键问题五、营销总控表六、开盘前工作湖南华辰20 xx.06目录变市下的目标分解目标分解的步骤思考1、确定项目推售节奏及阶段任务；2、基于阶段任务进行阶段目标细化。分解步骤确定项目推售项目推售3大原则工程拿到预售许2、可证，具备销售基础条件。工程20 xx年完成销售金额5亿以上。依此进行销售任务反推。目标变市下，20 xx年随着时间推移，变化情势日益严峻。因而，在10月前预计需去货60%。变市确定项目推售项目的推售基于工程节点、新政规避、竞争洞察，以最大化规避风险，抢占市场工程节点确定整体推出时间新政影响修正推售市场竞争修正推售推售思考的基础。保障项目推售合法性及现场展示的完整性。抢占先机新政下，趋势上会使市场逐步冷却，项目必须赢得最佳出货机会。乘市而动，小步快跑变市下，时刻关注市场变化，随机应“变”。在竞争激烈市场下，如果我们产品是绝对优势，那么我们无往不利。如果我们产品没有绝对优势，我们必须寻找产品对比3、优势，或寻找竞争空隙，实现项目的价值。工程节点定整体推出时间根据项目运营进展进度，工程节点如下：20 xx年4月5月6月7月8月9月10月11月12月售楼部围墙道旗导视牌售楼部，5月底，6月初设计装修到位。根据阶段推广主题，上围墙信息，5月底，6月初到位。楼体样板房售楼部门前树立导视牌，5月底，6月初到位。8月初，楼梯发光字和条幅到位。7月底，精装样板房到位。拿到预售证确定项目推售新政影响修正推售：新政出台，整体市场供销受到影响不可避免；公寓受到新政影响相对稳定，整个过程价值坚挺，前后推出的价值实现差异不大；住宅随时间的推移影响面扩大，程度加深，价值实现逐步降低，需要尽快出货。宜早入市，小步快跑先推住宅，再推公寓为了照顾走量，在推住宅的同时，可考虑辅助推出部分公寓。启示确定项目推售纳爱斯项目化机厂：主推95 的两房和125 的三房，1054套汇金国际：80-87 的两房，109-174m2

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