1、与沿海结盟至今三年有余我们看到沿海的远大抱负和追求但也看到思维上的惯性以及很多营销可能性的失去作为沿海的多年合作伙伴我们有责任抓住每一个机会为沿海献言、解套、立志、开局这将是本次提案及思考的前提滨海御庭东方水岸星海岸海景蓝湾碧桂园城市花园翠堤明珠凯德瀚城新鸿基项目本地块慧港国际貌似已有结论但这是沿海想要的吗？作为有着22年发展历史的沿海在珠三角一直在深圳和东莞发展却始终未进入珠三角腹地的广佛这是一种遗憾的同时也反映了一个深圳开发商普遍遭遇的问题以什么姿态进入即便如万科/中海/金地等大牌在这个问题上也始终小心翼翼对待而本案无疑是沿海进入广佛的第一炮有着重要的开局的品牌意义然而难点则在于这却是一个2、体量不大、资源缺乏、产品优势不突出的中端定位项目且是在一个十分不乐观的地产形势下推出这要求本案必然需要采用一些新思路和新方法在实现良好的销售量的前提下为品牌的知名度和美誉度进行一定的奠基达到名利双收的目标这将是我们愿意给出的承诺常识的破与立沿海集团佛山项目定位研判和整合推广思考三个“常识”1/项目的营销核心是地段3/逆市下的客户只关心价格，不关心形象2/项目要对准刚需族做文章1/项目的营销核心是地段地段价值的立足点是什么？项目自身条件比较地段北岸为数不多，但也不成规模景观众家包围下，内外景观均不突出产品较低成本进入片区的方法，比较稀少品牌与港系/广系的开发商相比，沿海的品牌知名度和影响力都略差3、一筹品质ART DEC和健康住宅有一定差异性，但不是决胜点如抓住地段，则无外乎说东平新城的发展前景，这是对的，但要换种方法说片区基础建设火热,生活配套刚刚起步,商贸产业转型和城市升级带来的人口置换即将展开2012201320142015应该这样说道路及生活配套完善中,商业环境初步呈现,片区居住开发格局完成,片区内人口开始稳步增长成熟的商业氛围开始形成,人口快速增长,城市价值达到小高峰,住宅与商铺开始快速升值CBD的中心价值成熟,富人区的居住功能和行政区的商务功能成熟,国际化程度高的发展阶段滨海御庭东方水岸星海岸碧桂园城市花园翠堤明珠凯德瀚城新鸿基项目本地块慧港国际海景蓝湾东江国际佛山公园岭南大道一个比肩世界的国际大都市呼之欲出我们必须让客户看到本案与广佛经济圈的发展成果共荣融城和国际化趋势下大城之境带来的万象更新才是客户更应该关注的本案的价值只有把无限的前景与当下的付出做对比才能激发客户的