1、三一翡翠湾营销策略方案三一翡翠湾营销策略方案报报 告告 体体 系系Report systemReport system目标目标销售目标解析市场市场宏观市场、常德市场、竞争市场占位占位项目分析、竞争回顾、客户分析、案例借鉴、项目占位策略策略策略推导、七大策略解决问题铺排铺排节点铺排、推广铺排、销售铺排通过和开发商的沟通，对于翡翠湾通过和开发商的沟通，对于翡翠湾20122012年的营销目标有初步的认知。年的营销目标有初步的认知。洋房洋房7 7栋共栋共164164套，约套，约2.32.3万平米，最低目标去化万平米，最低目标去化50%50%8080套套高层高层3 3栋共栋共216216套，约套，约2.2、32.3万平米，最低目标去化万平米，最低目标去化2 2栋的栋的70%70%100100套套总计销售额预计约：亿总计销售额预计约：亿预计可用纯营销推广费用：预计可用纯营销推广费用：200-300200-300万万单凭以上数据就可判断本项目单凭以上数据就可判断本项目20122012是实效营销之战！是实效营销之战！报报 告告 体体 系系Report systemReport system目标目标销售目标解析市场市场宏观市场、常德市场、竞争市场占位占位项目分析、竞争回顾、客户分析、案例借鉴、项目占位策略策略策略推导、七大策略解决问题铺排铺排节点铺排、推广铺排、销售铺排宏观市场宏观市场：全国：全国7073、0城市房价环比全面停涨，国家统计局发布城市房价环比全面停涨，国家统计局发布20122012年年1 1月房价数据显示，月房价数据显示，7070个大中城市新建商品房（不含保障性住房）价格环比全面停涨，价格下降的城市有个大中城市新建商品房（不含保障性住房）价格环比全面停涨，价格下降的城市有4848个，个，持平的城市有持平的城市有2222个。个。宏观市场宏观市场：20112011年年1 1月月2626日开始，房地产从为全面打压楼市高价运行发展为重点；逐日开始，房地产从为全面打压楼市高价运行发展为重点；逐步从下调存款准备金率，满足首次购房家庭的贷款需求，重心转移到抑制投资投机需步从下调存款准备金率，满足首次购房家庭的贷款需求，重心转移到抑制投资投机需求，支持首次置业。求，支持首次置业。l 改善型、投资型需求依然受到市场强势打压，短期房企资金压力难以得到有效缓解，房价上涨缺少强势支撑。近期央行下调存款