1、蓝润理工大项目营销策略报告2014年5月16日华润银杏华庭万科华茂广场万科钻石广场招商雍华府中建新华府华置都汇华庭华润24城万科五龙山花样年龙年国际西郡兰庭花样城俊发时光俊园国奥村保利心语天府鹭洲福年广场香年广场美年广场万科海悦汇城中建桐梓林一号中粮祥云国际华润翡翠天地东骏湖景湾吉宝凌云峰阁长城半岛城邦卓锦城四海逸家天府逸家凯旋国际中水电泛悦国际公园五号金色城市星雅郡园龙樾湾乐山罗浮盛世眉山岷江大道大溪谷吉宝熙山御庭花样年君山佳洲玲珑郡中央鹭洲国韵村建发浅水湾利通新生活华侨城创想中心佳州星城乐山家世界中筑西府兰庭中港CCPAKE德商华府项目成都思源代理项目分布图保利林语溪中粮锦云北湖国际城城东2、北区域24个代理项目积累逾80万组有效客户资源万科魅力之城5销售团队组建原则：1名项目经理+1名销售主管+8名高级置业顾问1、项目经理保证至少5年以上销售经理，3年以上销售团队管理经验，熟悉城北地产市场规律及客户情况。同时从公司重点品牌项目中抽调3名具有强势销售能力的高级销售人员，他们具有丰富的销售经验、逼单力强、流程规范、形象优良，能适应高压力的工作，并在项目内取得优秀业绩；2、根据市场情况，从我司城东代理项目中抽调3名项目人员，熟悉市场情况，同时手握大量客户资源，职业素养好，销售能力强。3、其它项目抽调3名销售人员作为后续储备，具备较强的学习力和狼性，具备较强的抗压能力，能够适应团队的更新3、淘汰。与开发商初步的交底沟通对于项目的整体目标5月30日进场8月底开盘推售3栋600套房源开盘实现400套属于区域高值 供销情况：2014年3月商品住宅供应127.9万平方米，同比下降2%，环比增长288%；成交75.5万平方米，同比下降35%，环比增长161%，但未能实现传统的“阳春”局面，表现平淡。 量价表现：2014年3月商品住宅成交均价为9617元/平方米，同比上扬8.1%，环比微幅下滑，价格增幅收缩！说明：近期万科全城联动“特价房源优惠包装”、九龙仓御园首现“降价风潮，13000元/平跌至8800元/平”、中铁全城15盘7折优惠，开发商均不同程度变相降价，引发了成都楼市的新一轮观望潮，后市下行压力增大！成都市场市场呈平态，传统阳春消失，楼市开始降温 截止2014年4月底，市场可售住宅存量985.1万平方米，市场存量持续攀升。市场存货预计13个月才能消化完毕。成都市场住宅市场存量高