房地产公司售楼部管理制度手册（34页）.doc-地产文库

房地产公司售楼部管理制度手册（34页）.doc

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上传人：故事编号：248539 2022-01-06 42页 321.98KB

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1、地产公司售楼部管理制度手册地产公司售楼部管理制度手册一、部门及岗位职责一、部门及岗位职责1、经营部职责及架构2、售楼部职责及架构3、经营部经理的岗位职责4、销售经理的岗位职责5、办证主管的岗位职责6、售楼员的岗位职责二、制度或规则制度或规则1、售楼员基本要求2、售楼员业务守则3、售楼员的义务4、销售基本流程5、经营部管理原则6、销售的日常管理7、售楼员佣金提成制度8、客户以及佣金分配方法9、经营部考核制度10、业主按揭应交资料的明细表11、办房产证业主应交资料明细表12、购房方应交费用明细表13、客户档案管理办法三、流程图流程图1、售楼员基本工作程序图2、重要客户2、接待流程3、银行按揭流程图4、销售考核流程图5、楼房销售审核流程四、工作表单工作表单1、售房认购书样本2、房地产租赁合同样本3、商品房买卖合同样本4、新客户登记表（电话来访）5、新客户登记表（上门来访）6、新客户登记表7、销售周统计表8、员工销售情况周报表9、已成交客户档案10、已定房客户档案11、移交通知单12、跨部门协调单附录一：售楼书（出租样本）附录二：售楼书（销售样本）第一部分：岗位职责第一部分：岗位职责经营部职责及架构经营部职责及架构一、部门职责一、部门职责1、营销研究：1）组建和完善营销信息系统；2）建立信息收集、交流及保密制度；3）内部信息收集（如销3、售业绩的统计、分析）4）消费者购买心理和行为的调查；5）竞争品牌广告策略的分析；6）竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析；7）渠道调研；8）开发新盘的的市场调查。2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。3、制订年度营销企划（包括策略企划、营销计划）。4、制订开发策略。5、制订楼盘价格策略。6、制订销售渠道的配置计划。7、研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划 CIS的应用。8、规划促销策略：1）针对代理商的促效方法；2）针对本公司售楼员的促销方法；3）针对消费者的促销方法。9、规划广告策略1）制订年度及月和特定活动的广告计划；2）广告代理商的甄选、联系及管理；3）印刷每月（季）广告计划给广告和代理商。10、制订售楼员招聘、教育训练计划。11、制订营销会议、开发与销售会议的议题，并通知参加人员。二、组织架构二、组织架构售楼部职责及架

房地产公司销售管理制度手册（共9套打包）房地产公司销售管理制度手册（共9套打包）

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