1、营销执行策略是什么营销执行策略是什么营销执行策略是什么营销执行策略是什么 营销中心正式开放前，解决如何制定营销 策略、进行营销执行、各项目工作如何铺排 的问题 营销执行策略的形式营销执行策略的形式营销执行策略的形式营销执行策略的形式 PP版营销执行策略 用途：向发展商汇报之用用途：向发展商汇报之用用途：向发展商汇报之用用途：向发展商汇报之用 特点：正式、思路清晰、要点清晰、特点：正式、思路清晰、要点清晰、特点：正式、思路清晰、要点清晰、特点：正式、思路清晰、要点清晰、 图文并茂、使发展商记忆深刻图文并茂、使发展商记忆深刻图文并茂、使发展商记忆深刻图文并茂、使发展商记忆深刻 WORD版营销执行策2、略 用途：向发展商汇报之用、发展商营用途：向发展商汇报之用、发展商营用途：向发展商汇报之用、发展商营用途：向发展商汇报之用、发展商营 销部向公司总部呈报之用销部向公司总部呈报之用销部向公司总部呈报之用销部向公司总部呈报之用 特点：较为正式、比较详细、内容详特点：较为正式、比较详细、内容详特点：较为正式、比较详细、内容详特点：较为正式、比较详细、内容详 细、比较适合发展商决策层细细研读细、比较适合发展商决策层细细研读细、比较适合发展商决策层细细研读细、比较适合发展商决策层细细研读 的习惯的习惯的习惯的习惯 营销执行策略的包含内容营销执行策略的包含内容营销执行策略的包含内容营销执行策略的包含内容 3、形象策略 推广策略 推售策略 活动策略 现场策略 推售原则 推售批次 推售时间 主题形象 各阶段主题 形象表现 主题形象 各阶段主题 形象表现 活动原则 活动铺排 各活动说明 现场提升（整改） 服务接待体系 物料策略 开盘策略 蓄客目标 开盘方式 价格释放方式 营销执行策略的表现形式与要点营销执行策略的表现形式与要点营销执行策略的表现形式与要点营销执行策略的表现形式与要点 先抛问题，以解决问题为报告思路 先总后分进行策略阐述 多用时间轴与表格形式，形成统筹观念 形象策略形象策略形象策略形象策略 1 1 1 1、表现形象策略，应根据营销节点，分阶段阐述各阶段主要诉求点。、表现形象策略，应根据营销4、节点，分阶段阐述各阶段主要诉求点。、表现形象策略，应根据营销节点，分阶段阐述各阶段主要诉求点。、表现形象策略，应根据营销节点，分阶段阐述各阶段主要诉求点。 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 形象策略形象策略形象策略形象策略 2 2 2 2、对营销阶段分期说明，包括形象树立期、形象导入期、蓄客期、集中轰炸期、对营销阶段分期说明，包括形象树立期、形象导入期、蓄客期、集中轰炸期、对营销阶段分期说明，包括形象树立期、形象导入期、蓄客期、集中轰炸期、对营销阶段分期说明，包括形象树立期、形象导入期、蓄客5、期、集中轰炸期、 开盘期、持续热销期等，并且对每个时期的形象策略进行关键点阐述；开盘期、持续热销期等，并且对每个时期的形象策略进行关键点阐述；开盘期、持续热销期等，并且对每个时期的形象策略进行关键点阐述；开盘期、持续热销期等，并且对每个时期的形象策略进行关键点阐述； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 推售策略 1 1 1 1、对组团产品进行价值与角色分类，为如何制定推售策略进行有效的价值认、对组团产品进行价值与角色分类，为如何制定推售策略进行有效的价值认、对组团产品进行价值与角色分类，为如何6、制定推售策略进行有效的价值认、对组团产品进行价值与角色分类，为如何制定推售策略进行有效的价值认 知；知；知；知； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 推售策略推售策略推售策略推售策略 2 2 2 2、对推售组合进行目标阐述；、对推售组合进行目标阐述；、对推售组合进行目标阐述；、对推售组合进行目标阐述； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 推售策略推售策略推售策略推售策略 3 3 3 3、推售组7、合确定后，要写明确推售时间铺排，以及特别情况下的推售的前提条、推售组合确定后，要写明确推售时间铺排，以及特别情况下的推售的前提条、推售组合确定后，要写明确推售时间铺排，以及特别情况下的推售的前提条、推售组合确定后，要写明确推售时间铺排，以及特别情况下的推售的前提条 件；件；件；件； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 推广策略推广策略推广策略推广策略 1 1 1 1、分阶段阐述各个阶段的工作目标与重点，即在说明本阶段需要明确的推广渠、分阶段阐述各个阶段的工作目标与重点，即在说明本阶段需要明确的8、推广渠、分阶段阐述各个阶段的工作目标与重点，即在说明本阶段需要明确的推广渠、分阶段阐述各个阶段的工作目标与重点，即在说明本阶段需要明确的推广渠 道工作；道工作；道工作；道工作； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 推广策略推广策略推广策略推广策略 2 2 2 2、各阶段进行整体的铺排，要采取什么渠道在什么时候阐述什么关系点、各阶段进行整体的铺排，要采取什么渠道在什么时候阐述什么关系点、各阶段进行整体的铺排，要采取什么渠道在什么时候阐述什么关系点、各阶段进行整体的铺排，要采取什么渠道在什么时候阐9、述什么关系点 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 现场策略现场策略现场策略现场策略 1 1 1 1、现场策略包括外围导示、营销中心外部展示、营销中心内部布局、现场策略包括外围导示、营销中心外部展示、营销中心内部布局、现场策略包括外围导示、营销中心外部展示、营销中心内部布局、现场策略包括外围导示、营销中心外部展示、营销中心内部布局 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 现场策略现场策略现场策略现场10、策略 2 2 2 2、看楼通道搭建，搭建的要求，园林展示的要求；、看楼通道搭建，搭建的要求，园林展示的要求；、看楼通道搭建，搭建的要求，园林展示的要求；、看楼通道搭建，搭建的要求，园林展示的要求； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 开盘策略开盘策略开盘策略开盘策略 1 1 1 1、开盘前的时间节点的铺排，包括：营销中心开放、样板房开放，以及蓄客期、开盘前的时间节点的铺排，包括：营销中心开放、样板房开放，以及蓄客期、开盘前的时间节点的铺排，包括：营销中心开放、样板房开放，以及蓄客期、开盘前的时11、间节点的铺排，包括：营销中心开放、样板房开放，以及蓄客期 启动、解筹、开盘；启动、解筹、开盘；启动、解筹、开盘；启动、解筹、开盘； 2 2 2 2、要求注意是否有关系户，关系户的处理时间；、要求注意是否有关系户，关系户的处理时间；、要求注意是否有关系户，关系户的处理时间；、要求注意是否有关系户，关系户的处理时间； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 开盘策略开盘策略开盘策略开盘策略 3 3 3 3、认筹方式、认筹金额、认筹的流程与认筹物料的准备；、认筹方式、认筹金额、认筹的流程与认筹物料的准备12、；、认筹方式、认筹金额、认筹的流程与认筹物料的准备；、认筹方式、认筹金额、认筹的流程与认筹物料的准备； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 开盘策略开盘策略开盘策略开盘策略 4 4 4 4、解筹的前提要求，必须达到目标筹量（即客户量）；、解筹的前提要求，必须达到目标筹量（即客户量）；、解筹的前提要求，必须达到目标筹量（即客户量）；、解筹的前提要求，必须达到目标筹量（即客户量）； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的13、各部分需要注意的问题 开盘策略开盘策略开盘策略开盘策略 5 5 5 5、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到，必须通过价格调整与延长蓄客、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到，必须通过价格调整与延长蓄客、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到，必须通过价格调整与延长蓄客、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到，必须通过价格调整与延长蓄客 期来保证开盘的成功；期来保证开盘的成功；期来保证开盘的成功；期来保证开盘的成功； 6 6 6 6、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到或是超过即定要求，则可以调整、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到或是超过即定要求，则可以调整、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到或是超过即定要求，则可以调整、如果必须在指定时间开盘，如果筹量未达到或是超过即定要求，则可以调整 价格幅度；价格幅度；价格幅度；价格幅度； 营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题营销执行策略的各部分需要注意的问题 THE END