1、邻水项目2014年度住宅营销方案 2014年 1 月 5 日2013年营销工作回顾2014年项目营销策略总控图表2013年营销工作回顾第一部分坐销来访：5305组 转化率：3%实际成交：98套实际成交：317套 行销来访：2813组 转化率：6%销售率：60 %实际成交：384套（31套商业）全年推量：住608套+商88套 全年目标：2.6亿元 实际完成：1.87亿 完成率：72%1.1 2013年销售数据全年完成销售面积：40286.931.2.1 策略回顾：1.2 2013年销售政策执行总结推行时间策略内容成效或不足与改进2月城区展示中心开放期间参与活动人数约400余人，整个活动现场人气较2、旺，初步树立了荣新公司集团形象和项目形象4月品牌发布会暨产品推荐会本次产品推介会圆满成功，活动当天到场客户约450人次，签到人数257组，实际认筹39组5月典藏国耀品质，荣新世纪锦城红酒品鉴会活动树立了荣新公司集团形象和项目形象，同时也形成了较好的口碑效应，扩大项目的市场影响力6月1.荣新会员之旅2. 荣新黄金周黄金等你抽；售楼部开放，体验区亮相3.首次开盘现场气氛活跃，现场售楼中心一度达到爆满的火热效果。开盘销售房源总计80套，实现当天销售金额3210万元，折后约3100万元7月合作伙伴答谢会本次活动是在以答谢合作单位的同时宣传项目、优惠。8月七夕情缘派队项目通过冠名赞助本次活动，提供活动场3、地和部分活动奖品，以较小人力物力，制作话题，提升了项目口碑8月这个夏天不一般，音乐、啤酒“嗨”翻天自8月14日8月24日，售楼中心自然到访108组，新成交9套10月国庆嘉年华活动国庆嘉年华活动起到了一定的销售带动和房源去化作用。11月乡镇巡演，城区外展树立了荣新公司集团形象和项目形象12月乡镇巡演，城区外展树立了荣新公司集团形象和项目形象客户回访执行客户回访执行n 客户回访对象：来访客户，意向客户，老客户n 客户回访计划执行：每天发送短信给来访客户，定期发送节日短信，生日短信n 置业顾问接访后，登记客户关键信息入册，并录入电脑，发回销售客服部存档客户谈判执行客户谈判执行n 客户谈判流程：置业顾问介绍楼盘基本情况，告知客户价格，楼层，户型等确定信息，根据意向强弱逼定，必要时请同事，领导配合逼定n 策划线与销售线的配合：策划定期写市调报告，传达市场信息，并提炼本楼盘卖点及宣贯n 大客户谈判：大