1、DEC 2014 可口可乐俱乐部“爽动红PA”冬季活动策划推广方案 Proposed by Catholic 2014.12 营销策划社会员权益营销策划社会员权益 1.【营销策划社】更新方案类型包括：活动案+地产活动案+ 各大节日案 2.专属活动方案库，社群每天分享3-5份最新活动案 a.每天更新3-5份最新活动方案 b.全年社群更新活动案超3000份 c.2019全年社群更新活动案将超100G 3.现在加入即送社群以往所有私密分享方案 a.17-19年的活动策划案：1438份，共30.9G b.18-19年地产活动案：590份，共14.2G c.17-19年节日策划案：995份，共6.8G 2、合计：3023份，51.9G 4.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】 5.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取 a.公众号所有转发内容，免费领取 b.2019年持续更新中. 6.分享网内各类付费资源 【营销策划社】会员权益 C a t h o l i c 2 0 1 4 活动背景 这个冬天，可口可乐给你更多！ 更多容量 更多优惠 更多活动 可口可乐系列产品加量 100ml 渠道促销 广场美食商家合作 壕礼秒杀 美食分享 北极熊巡展 圣诞快闪 爽动红PA 饮料倍增 得益倍增 快乐倍增 C a t h o l i c 2 0 1 4 主题推导 更多容量 更多优惠 更多活动 可口可乐 给予3、 消费者 享受 可口可乐给你更多，消费者享受倍增！ C a t h o l i c 2 0 1 4 BIG IDEA 可口可乐爽动红PA 倍享季 活动主KV 主视觉以红白风格为基础，融 入冬季圣诞元素，更显节日风情 以“more”为中心元素，与万 达广场“mall”的定位同音，彰 显本次红PA的定位，以各种美食 时尚元素加以点缀，彰显会员 “倍享”优惠乐趣的主题 创意说明 C a t h o l i c 2 0 1 4 C a t h o l i c 2 0 1 4 策略主线 可口可乐爽动红PA倍享季 预热期（12.1-12.27） 你被（倍）享了吗？ 预热期（12.1-12.27） 你被（倍4、）2了吗？ 红PA现场（12.28） 你被（倍）爱了吗？ 乐享倍增 奖励x2 惊喜倍增 活动预热期，通过广场商 户的深度合作，让会员享受到 比以往更加丰富的体验和优惠。 活动预热期，体验站互动环节 以通关挑战的方式，设置不同 的过关-积分奖励等级，让会 员获得的奖励x2。 红PA现场活动，通过更多的 互动环节和奖项设置，让会员 享受更多惊喜，让他们对红 PA的热爱“倍增”！ C a t h o l i c 2 0 1 4 预热期策略1：你被享了吗？ 红PA 杭州商户合作方案 大歌星 餐饮 影院 C a t h o l i c 2 0 1 4 杭州红PA商户合作对象 Benefits 提升淡季营5、收 红PA现场兑换 微信可乐币兑换 周一到周日上午场场场送影票（银发） 包场看电影 影院核销 培育用户习惯 影院美誉 影院合作Benefit-“可口可乐送你天天看电影” C a t h o l i c 2 0 1 4 Benefits 提升人流到店 率及转化率 可口可乐 实物奖励 可口可乐 推荐商户 周二招牌菜免费送 58元 消费满百送可乐 消费 者 餐饮 商家 凭单张发票金额 满百送一瓶可乐 凭发票金额 每满百送一瓶可乐 C a t h o l i c 2 0 1 4 餐饮合作Benefit-“可口可乐请你免费吃大餐” Benefits 提升人流到店 率及转化率 提升淡季营收 可口可乐 推荐6、门店 供周一至周五上午/下午、 周六周日上午使用 C a t h o l i c 2 0 1 4 大歌星合作Benefit-“可口可乐请你欢唱乐翻天” 活动集聚商场人气 提升消费者体验及留存时间 提升商户满意度 C a t h o l i c 2 0 1 4 万科商场Benefit 商户合作方案一 爽动红PA “倍享季” 合作商家 前期宣传 活动当天 活动延续 每个合作商家的信息可以 再可口可乐微信服务号上 滚动宣传 通过前期宣传召集可口可 乐粉丝到店消费 延续活动热潮，促进参与 活动的可口可乐粉丝再次 到店消费体验 体验 积分 消费 杭州 广 场 餐饮 影院 KTV 消费者 品牌商户 得到更7、多 消费者及销量 得到更多 优惠福利体验 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期预热 现场活动前2周 现场活动 合作商家介绍 合作活动介绍 活动积分兑换 可乐存粉倍享优 惠 可乐新粉享优惠 活动延续 现场活动后2-4周 延续活动热潮 刺激延续性消费 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期预热 商户基本信息 在商戶的合作中， 前期預熱我们將做以下市場宣傳： 红PA跨界活动 规则介绍 跨界抢换 红PA套餐 1 2 3 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期预热 兑换红PA套餐 兑换红PA抵用 券 会员福利套餐 商户基本信息 红PA跨界活动 规则介绍 跨界”8、抢”换 红PA套餐内容 C a t h o l i c 2 0 1 4 前期预热 现场活动前2周 现场活动 合作商家介绍 合作活动介绍 活动积分兑换 可乐存粉倍享优 惠 可乐新粉享优惠 活动延续 现场活动后2-4周 延续活动热潮 刺激延续性消费 C a t h o l i c 2 0 1 4 活動当天 红PA当天，开启“倍享季”O2O营销模式 累计 可乐币 兑换优惠套餐 及抵用券 到店消费 到店消费 扫码关注可乐 兑换优惠 套餐 online offline C a t h o l i c 2 0 1 4 活动当天 前期预热 现场活动前2周 现场活动 合作商家介紹 合作活动介绍 活动积分兑换 9、可乐存粉倍享优 惠 可乐新粉享优惠 活动延续 现场活动后2-4周 延续活动热潮 刺激延续性消费 C a t h o l i c 2 0 1 4 活动延续及亮点 可乐存粉可继续参加后期的倍享季抢换活动，并到店消费 通过红PA新加入的可乐新粉可在了解可乐的同时参加倍享受季抢换活动 目标：增加新粉，巩固粉丝粘性与活跃度 商户可根据自己的成本核算推出主打餐饮套餐内容，控制成本 通过红PA用户体验了解餐厅在的消费定位及体验宣传 通过可口可乐微信号宣传品牌及体验内容 商家福利：降低宣传成本，控制运营成本，增加目标消费用户及销量 延续价值 合作亮点 C a t h o l i c 2 0 1 4 商户合作方10、案二 凭消费小票至互动展区兑换权益 转化为线上可乐币 系统输入 引导至商场消费 商场消费 互动展区 兑换实物或礼券(返回商场二次 消费) 兑换原则设置 商户鼓励机制 场景宣传布置 商户礼券召集 专人管理操作 C a t h o l i c 2 0 1 4 统一制作宣传单页：合作商户导购地图+活动细则+攻略（优质商家特惠套餐等）摆放于互动 展示区和各商户 鼓励商家对服务员口头宣传进行统一熟悉和引导。 鼓励商家针对红趴活动粉丝专设特惠套餐或者免费赠送的菜品一道（力度吸引可上宣传单页） C a t h o l i c 2 0 1 4 商户激励机制 针对合作商户张贴指定合作商户标识，摆放活动宣传易拉宝11、。 统一制作宣传单页：合作商户导购地图+活动细则+倍享攻略推荐摆放于互动展示区和各商户。 商家对服务员口头宣传进行统一熟悉和引导。 C a t h o l i c 2 0 1 4 场景宣传布置 凭借当天消费小票可选择全部兑换实体可乐币，或者全部转化为虚拟可乐币。 实体可乐币可以在现场兑换实物礼品，或者由商家提供的消费礼券。 虚拟可乐币可以在线上进行礼品的兑换。 C a t h o l i c 2 0 1 4 兑换原则设置 可以作为合作内容之一与商户进行洽谈，鼓励商户积极参与； 针对优质商户的全免礼券，可乐方可在价格合适的情况下适当采购。 C a t h o l i c 2 0 1 4 商家礼券12、召集 活动宣传平台 新浪微博：浙江可口可乐爽动红PA 微信订阅号：可口可乐爽动in浙江 微信服务号：可口可乐爽动in浙江 C a t h o l i c 2 0 1 4 ATL BTL 微博、微信订阅号、微信服务号 户外广告：候车厅、灯箱等 社会化媒体 传统媒体：电视、电台 售点呈现 渠道促销：街角旺区 红PA校园推广 C a t h o l i c 2 0 1 4 “倍享季”主题将会覆盖 C a t h o l i c 2 0 1 4 红PA 体验站互动方案 预热期策略2：你被2了吗？ C a t h o l i c 2 0 1 4 PAST NOW 互动1 互动1 互动2 互动3 5可乐币13、 5可乐币 5可乐币 互动2 互动3 X可乐币 X可乐币 X可乐币 可乐币兑奖 可乐币兑奖 可乐币翻X倍 体验策略调整：可乐币翻X倍 会员参与互动获得相 应可乐币 通过掷色子的点数， 让可乐币翻X倍 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 创意说明： 体验站以拟人化思维，将可口可乐以“可乐君”的形象作为主要形象呈现，同时与可口可乐的音乐、美食和 运动元素相融合，生动诠释了“倍享”主题，富有趣味性。 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 可乐君接待台 音乐台 设置LED屏幕和音响，用于 播放可口可乐VCR和音乐 充电区 可以提供手机充电 加油站 14、可口可乐自动贩售机 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 创意说明： 萌萌的可乐君，以经典的铝 罐形象出现，开始了体验站 的“倍享”之旅 可乐君作为接待台使用 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 体验站设计方案 C a t h o l i c 2 0 1 4 体验站设计方案（实景图） C a t h o l i c 2 0 1 4 C a t h o 15、l i c 2 0 1 4 MTC互动1：最强DJ 游戏玩法： 1.选择喜欢的歌曲进入游戏挑战 2.根据相关提示，手指旋转磁盘，20秒内完成相关动 作即为挑战成功 计分规则 1.根据挑战成功的数量不同获得不同的荣誉称号 2.每一首歌曲挑战成功获得2枚可乐币 MTC互动项目 MTC互动区 C a t h o l i c 2 0 1 4 MTC互动2：呀咪向前冲 游戏玩法/积分规则： 1.达到通关分数，获得2可乐币 2.若全场超过最高分数额外奖励20枚可乐币 C a t h o l i c 2 0 1 4 1.幸运投手 被爽挑战项目 游戏玩法： 设立可口可乐篮筐墙，参与者在规定的时间区域内将球 投16、入篮筐中 计分规则： 1.女生投篮距离为2M、男生投篮距离为3M，时间为10 秒 2.游戏结束，规定时间内投入篮筐的即可获得2可乐币 C a t h o l i c 2 0 1 4 游戏规则： 每人3次机会。用飞盘投掷一个可以 翻转的垫子上的孔洞，每投中一次可 获得2可乐币。 被爽挑战项目 2.精准大着陆 参与游戏通关科获得可乐币奖励，参与者可用来直接 兑小礼品。 可乐币兑换/抽奖 C a t h o l i c 2 0 1 4 可乐币 兑奖 C a t h o l i c 2 0 1 4 红PA现场策略：你被爱了吗？ 外场 14:0021:00 内场 14:0021:00 门前广场 广场中庭17、 品牌展示 通过品牌展示彰显活动主题，为内场活动导流 “被爱”highPA VIP特权专享 VIP专享游戏 5DHigh PA 内场打造成可口可乐VIP会员专属的乐享天地， 通过热力四射的盛大派对，引爆现场轰动效应 “被爽”嘉年华 互动游戏 C a t h o l i c 2 0 1 4 外场规划 外场展示设计 C a t h o l i c 2 0 1 4 C a t h o l i c 2 0 1 4 内场规划 C a t h o l i c 2 0 1 4 内场设计图 内场设计图（实景） C a t h o l i c 2 0 1 4 内场规划图 尊享区 会员接待区 High PA 区 18、互动区 赠饮区 互动区 尊享区：爽动传奇 C a t h o l i c 2 0 1 4 可口可乐纪念瓶、明星海报、纪念礼品 （由可口可乐提供）将被悬挂在特制的架 子上，展示红PA历史 尊享区互动：惊艳被爽 C a t h o l i c 2 0 1 4 红PA现场有热力四射的showgirl女神与会员互动 拍照让会员惊艳倍增 尊享区互动：惊艳被爽 C a t h o l i c 2 0 1 4 有钱，任性 没钱，倔强 女神，约吗 请给我一个涌抱 连100可乐币都不给我 要爽由自己 乐享翻倍 开森 微信打印获赠饮 C a t h o l i c 2 0 1 4 会员与showgirl在尊享区合19、影，并发送给可口可乐俱乐部微信平台，获取打印密码，输入打印密码后，体 验站的微信打印机将打印出这张富有纪念意义的靓照，同时获得可乐赠饮1瓶。 *如果现场网络信号不佳，会员可将合影分享到朋友圈，现场经PG确认后获得赠饮。 互动区：嘉年华游戏 C a t h o l i c 2 0 1 4 1 游戏规则： 用大型骰子在标有6个环的区域投掷， 每人3次机会 投中单数环，且骰子也是单数的得1 可乐币；投中双数环，且骰子也是双 数的得1可乐币 如果环数和骰子数字相等则可得到该 数字双倍的可乐币。 爽投大满贯 C a t h o l i c 2 0 1 4 2 游戏规则： 每人3次机会。用飞盘投掷一个可以20、 翻转的垫子上的孔洞，每投中一次可 获得5可乐币。 精准大着陆 互动区：嘉年华游戏 C a t h o l i c 2 0 1 4 3 游戏规则： 每人1次机会。将球踢进 不同位置的桶中，将获得 不同价值的可乐币 底层3个桶：2可乐币 上层2个桶：3可乐币 踢出我天地 互动区：嘉年华游戏 C a t h o l i c 2 0 1 4 4 游戏规则： 3人参与，抽出越多木块，确保叠叠 乐不倒为胜，并得到抽出木块数量相 等的可乐币 叠叠乐 互动区：嘉年华游戏 互动区：体验站互动植入 C a t h o l i c 2 0 1 4 植入体验站互动环节，公布前期统计的体验 站互动游戏历史最高纪录，吸21、引参与者挑战， 打破记录，极大提升活动的刺激性和参与者的 积极性。 互动游戏体验流程 C a t h o l i c 2 0 1 4 可乐币X倍 互动游戏 参与互动游戏 掷色子 凭点数赢取X倍可 乐币 凭可乐币兑换 礼品 夜PA现场效果图 主舞台区作为全场中心，利用红色灯光、圣诞可乐熊造型，营造别致震撼的视觉体验。 High PA 区设计 C a t h o l i c 2 0 1 4 HIGH PA 区：FM coca-cola 时间 环节 内容 第一场 14:0015:00 14:0014:10 开场篇 1.MC秀+Show girl活跃气氛 2.主持人上场 3.介绍本次爽动红PA概况 422、.回顾爽动红PA历史 5.播放基调快乐的音乐 14:1014:30 现场篇 1.MC秀+Show girl活跃气氛 2.随机采访场内会员，询问他对活动的看 法，参与的心情等互动话题 3.现场互动活动播报 14:3015:00 休息 播放音乐 第二场 15:0016:00 15:0015:20 PK1：自拍达人擂台 赛 1.MC秀+Show girl活跃气氛 2.主持人介绍活动规则 3.现场召集参与者进行自拍PK 4.主持人对自拍照片进行评比 5.向优胜者赠送小礼品 6.Showgirl与优胜者自拍合影 15:2016:00 休息 播放音乐 C a t h o l i c 2 0 1 4 HIG23、H PA 区：FM coca-cola 时间 环节 内容 第三场 16:0017:00 16:0016:20 PK2：吹球擂台赛 1.MC秀+Show girl活跃气氛 2.主持人介绍活动规则 3.现场召集参与者进行活动 4.向优胜者赠送小礼品 16:2017:00 休息 播放音乐 第四场 17:0018:00 17:0017:20 PK3：长管吸可乐擂 台赛 1.MC秀+Show girl活跃气氛 2.主持人介绍活动规则 3.现场召集参与者进行活动 4.向优胜者赠送小礼品 17:2018:00 休息 播放音乐 C a t h o l i c 2 0 1 4 PK1：自拍达人擂台赛 体验流程：24、 1.现场准备自拍神杆1根 2.主持人现场介绍各脸型MM的自拍攻略 3.邀请现场参与者使用自拍神杆进行自拍 4.主持人现场对照片进行评比 5.优胜者有资格与女神自拍1次 6.向参与者赠送小礼品 C a t h o l i c 2 0 1 4 PK2：吹球擂台赛 体验流程： 1.用5个纸杯装满水置于桌上，然后紧挨着放 成4列，在第1个纸杯上放1个乒乓球 2.4人同时上台参与，用嘴吹乒乓球，第一个 将乒乓球吹到最后一个纸杯中的人获胜。 3.游戏期间如果乒乓球掉地，则重头开始 4.向参与者赠送小礼品 C a t h o l i c 2 0 1 4 PK3：长管吸可乐擂台赛 体验流程： 1.主持人现场25、介绍游戏规则：一分钟内，用 长吸管吸可乐越多的人获胜 2.邀请现场参与者进行PK，一轮4人 3.向参与者赠送小礼品 C a t h o l i c 2 0 1 4 串场节目 三轮PK擂台赛开场，均由MC说唱配合showgirl热舞作为暖场节目，活跃现场气氛。 HIGH PA 区：夜场简要流程 时间 环节 内容 19:0019:10 倍酷发动 MC说唱+Showgirl热舞开场 19:1019:15 主持人开场 19:1519:25 倍臻时刻 水晶球表演 19:2519:30 好礼翻倍第一轮 创意发奖方式 19:3019:35 MC说唱 MC单独说唱节目 19:3519:45 倍炫魔幻 近景魔术26、 C a t h o l i c 2 0 1 4 HIGH PA 区：夜场简要流程 时间 环节 内容 19:4519:50 好礼翻倍第二轮 创意发奖方式 19:5020:00 倍爽激情 Showgirl互动赠饮 20:0020:05 好礼翻倍第三轮 创意发奖方式 20:0520:50 倍爱时刻 明星组合SNH48登场 20:5021:00 好礼翻倍第四轮 创意发奖方式 21:00 活动结束 会员离场 C a t h o l i c 2 0 1 4 环节一：倍酷发动 劲爆的旋律，激昂的节奏，音乐响起，MC说唱与showgirl热舞联合出演，高调拉开夜pa序幕！ 届时，飞扬的雪花彩带从天而降，在冬27、季浓浓的节庆气 氛中，引爆全场的狂热气氛！ 环节一：倍酷发动 环节二：倍臻时刻 全场暗灯，表演者像舞蹈那样柔美地将水晶球玩 转于手掌间，水晶球的悬浮感和美感将震动全场， 也可以和场下观众进行互动。 由精通MC说唱亿人作为单独节目登场，配合音乐节奏，插 科打诨，让观众在愉悦激情的气氛中享受轻松一刻。 环节三：MC说唱表演 环节四：倍炫魔幻 近景魔术抓住观众的眼球，赋予可口可乐以魔幻的色彩 1.以红色为主题的魔术表演，还原可乐罐 2.魔术互动，变出圣诞帽，变出可乐 3.让花朵染上炫动的红色，漫天降下红色的雪花 创意发奖环节：好礼翻倍 发奖形式：Showgirl在舞台上和观众区四周，向观众抛掷公仔，28、观众踊跃抢夺，High翻全场。 每轮公仔均含有2个上台互动名额，获得的消费者将在后面的互动环节上台，与女神互动 女神请你喝可口可乐 环节五：倍爽激情 STEP 1 STEP 2 STEP 3 Showgirl在发奖环节用向会员观众区域抛掷公仔 抢到幸运公仔的会员将被邀请上台 Showgirl身缠可口可乐，会员将在1分钟内用吸 管喝光可乐，畅爽滋味不止于口，更在于心 环节六：极限时刻 SNH组合和隆重登场，为粉丝献上难忘的倍爱时刻！ 表演期间，明星组合可与粉丝互动，主要形式有： 1、明星模仿秀：由明星示范一段歌曲或舞蹈，邀请粉丝上台模仿 2、互动游戏：歌曲接龙、隔板传舞、烛光爆破等，明星与粉丝p29、k C a t h o l i c 2 0 1 4 项目推广进度 预热期 （12.1-12.27） 红PA当天 （12.28） 延续期 （12.29-01.07） 时间 项目 商户合作 合作商家介绍 合作活动介绍 活动积分兑换 可乐存粉倍享优惠 可乐新粉享优惠 延续活动热潮 刺激延续性消费 体验站 体验站互动 爽动红PA 倍享季 被爽嘉年华 被爱high PA Thank you Proposed by Catholic 2014.9 营销策划社会员权益营销策划社会员权益 1.【营销策划社】更新方案类型包括：活动案+地产活动案+ 各大节日案 2.专属活动方案库，社群每天分享3-5份最新活动案 a.每天更新3-5份最新活动方案 b.全年社群更新活动案超3000份 c.2019全年社群更新活动案将超100G 3.现在加入即送社群以往所有私密分享方案 a.17-19年的活动策划案：1438份，共30.9G b.18-19年地产活动案：590份，共14.2G c.17-19年节日策划案：995份，共6.8G 合计：3023份，51.9G 4.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】 5.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取 a.公众号所有转发内容，免费领取 b.2019年持续更新中. 6.分享网内各类付费资源 【营销策划社】会员权益