1、统帅五一营销方案 中国区营销统帅整合 【MORE营销策划社】以更新地产+品牌活动案最新案例为主，全年更新近3000个最新案例。 扫码加入【MORE营销策划社】 目录 Catalogue 活动目标 一二 市场分析 活动主题 及视觉 三 营销框架 四 营销重点 五 活动现场 流程 六 活动执行 节奏 七 活动物料 BOM 八 一、活动目标 活动零售目标：1 12 24 46 65 5 万元 冰箱空调洗衣机冷柜厨卫 3 39 92 24 4 万元 8 80 07 7 万 元 4 45 58 84 4 万元 1 12 29 90 0 万元 1 18 85 59 9 万元 二、市场分析 五一洞察群体洞察2、 l 锁定五一三大目标群体 l 设置专属活动利益点 l 让利消费者，五一嗨起来 l 优化终端布局，提升用户体验 各大竞品“撕出”全城最低价 据以往五一营销分析，各大竞品依然摆脱不了“让利” 消费者的促销战，共同打造巅峰低价热潮。 优化终端不足，提升竞争力 春季市场调研发现了终端布置及出样等方面的不足， 提高销量要从终端优化做起。 五一三大热：结婚热、装修热、换新热 春季是结婚高峰期，同时5月春季家装进入尾声，新 居人群成为春季家电主要需求人群之一，除此之外， 随着家电进入淘汰期，换新人群也成为主要需求人群。 三、活动主题及视觉 活动主题： 非常五一 想购就 GO 四、营销框架 时间节奏 活动主3、题 活动目标 活动预热 活动模块 活动零售总目标 12465万元 非常五一 想购就GO 用户人群新婚用户新居用户换新用户 现场购买统帅产品所消费 的金额中含“5和1”两个 数字即凭购买发票领取统 帅大礼包一份。 现场推出团购特惠产品，用户 可根据实际购买需求，3件及 以上产品成团，享受特惠价格。 活动期间每天10点、13 点、15点、17点整点抢 爆款，每个整点提供数量 有限，抢完为止。 非“送”不可非“团”不可非“抢”不可非“换”不可 旧家电可通过折旧抵现用 于购买新家电，最高可抵 XXX元（以当地实际情况 为准）！ 资源手册新婚人群认筹指导新居人群认筹指导换新用户认筹指导常规认筹指导 4月4、30日5月2日持续引爆 终端重点 388场营销活动1455家门店整改1人1店责任制度 线上：自媒体平台、电视飞字 线下：海报、DM、条幅、大篷车、认筹券等物料宣传、短信、异业联盟 311营销战役 统帅营销素材库： 密码：tgjt 五、营销重点5.1终端营销重点 3 38 88 8场营销活动 1 14 45 55 5家门店整改 1 1人1 1店 责任制度 388场营销活动引爆，客户活动由统帅总监做统一动员。 简化门店布置，规范门店布置标准，对1455家不合格门店进行整改。 制定“1人1店责任”制度，确保每场活动必须有至少一人去活动门店进行支 持和指导。 3 31 11 1 营销战役 非“送”不可5、 5.2活动利益点五、营销重点 活 动 模 块 礼 品 交 互 01 幸运“5、1” 送好礼 02 购物就可抽 惊喜 03 有钱有礼好 运气 非“团”不可非“抢”不可非“换”不可 六、活动现场流程 8:008:30 8:309:00 10:0015:00 活动准备 活动动员 产品演示 10:00、13:00、15:00、17:00 整点抢爆款 12:00、14:00、16:00 有钱有礼（微信抢红包送礼品） 七、活动执行节奏 时间节点重要事项具体内容责任挂靠 T-2518区域锁定 1.客户沟通；2.活动形式及时间确定；3.资源匹配沟通；4.活动版块 沟通 活动总负责人 T-16方案当地化 1.6、促销方案；2.引流方案3.人员分工；4.费用预算5.自媒体造势启动活动总负责人 T-15战前准备 1.物料制作；2.传播资源锁定活动总负责人 T-13客户动员 1.方案培训；2.对赌承诺函；3.传播资源发布；4.物料发放（海报、 DM、认筹券） 活动总负责人 T-11乡镇动员 1.培训活动方案；2.发布传播资源；3.活动物料发放 代理商到客户责任 人 T-10用户锁定 1.认筹执行客户负责人 T-7虚实交互 1.电视飞字（县城）；2.区域报广（市区）；3.户外广告（市区/ 县城） 活动执行责任人 T-5第一波强势引流 1.大篷车；2.首次短信活动执行责任人 T-2第二波强势引流 第二次短信活动执行责任人 T-1战前动员现场布置 1.活动前动员、明确人员分工和注意事项；2.活动现场标准化布置活动执行责任人 T活动爆破 1.活动战报；2.活动总结活动执行责任人 DM 橱窗 大篷车 利益点海报 主视觉海报 礼品 刀旗 微信头像 条幅 认筹券 抽奖券 换新卡地贴 背景板刷墙 八、活动物料BOM8.1常规通用物料 创意模版号：TL100056373 功能区吊牌 信息吊牌 TVC 后车窗贴 报广巨幅机身贴 功能区吊牌 手提袋权益字报 LED 吊旗三面翻竖幅 马甲贴 补券处 八、活动物料BOM8.2备选物料 创意模版号：TL100056373