2019房地产公司提高精准拓客及客户转化优化建议方案（18页）.pptx-地产文库

2019房地产公司提高精准拓客及客户转化优化建议方案（18页）.pptx

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上传人：故事编号：215912 2021-12-08 18页 1.76MB

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1、xx地产集团如何提高精准拓客及客户转化目录山西公司拓客数据分析1管理手段提高执行力2分析项目客群提高精准度3优化建议5优化途径提高精准度401山西公司拓客数据分析山西山西公司公司20192019年年拓客到访有效率数据分析分析山西公司常销项目拓客上半年总到访13.12万组，有效到访1.98万组，有效率15%；成交套数1097组，有效转成交率为5%。上半年4、5月份集团开展了全民营销楼盘到访考核，拓客团队总到访提升明显。如抛开4、5月份数据，上半年山西公司拓客到访有效率达63%。山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到访转成交数据数据山西公司常销项目拓客上半年总到访13.12万组，有效2、到访1.98万组，有效率15%；成交套数1097组，有效转成交率为5%山西山西公司公司20192019年拓客年拓客成交占比数据数据山西公司常销项目拓客上半年总到访13.12万组，有效到访1.98万组，有效率15%；成交套数1097组，有效转成交率为5%。上半年拓客成交占比较低的为4月份，主要因素是：1、集团开展全民营销，员工成交和老业主成交效果明显。拓客占比有所下降。02管理手段提高执行力管理手段提高执行力一、钉钉移动智能人事管理，规范了拓客团队的纪律问题。团队架构清晰全员考勤统计项目考勤排名拓客外出签到拓客员竞品拦截拓客员竞品拦截二、电子日志规范+指导A、钉钉个人工作日志附件规范：要3、求附件必须包含陌电邀约记录、老客户回陌电邀约记录、老客户回访记录、当日客户资料登记、网络发布截图、下线维护截图、到访客户沟通记访记录、当日客户资料登记、网络发布截图、下线维护截图、到访客户沟通记录录，使对拓客员有很好的指导作用。管理手段提高执行力B、项目早晚会、培训记录、周拓客计划等管理日志实时上传，可以做到随时随时检查、项目间拓客管理员互相学习检查、项目间拓客管理员互相学习的效果。专员日报附件培训记录会议记录专员日报周工作计划三、各类管理表格、考核制度提高管理效果A、山西公司营销部2019年确定了每月关键指标考核、重点规范检查；B、小组长日常工作梳理表，指导小组长梳理工作；管理手段提高执行力考核结果各项考核组长日志专项检查拓客团队应走专业路线02020303渠道经理每月进行管理培训渠道经理每月进行管理培训1、管理能力培训，提高团队整体管理效率；2、专业知识培训，提升渠道经理的带教能力；

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