1、北京达斯美广告2018.3,引言：小镇情怀,心得：我所去过的几个“小镇”,丽江+良渚文化村+桃李春风+乌镇+古北水镇+长城下的饮马川+阿那亚+,陈崇行 浙江人 笔名 远方,每个人心里都有一个自己的小镇，其间有风物之美和人性之纯。 对小镇的怀想，对田园生活的向往，成了都市人隽永的乡愁。,小镇，不止是一个地方，更是一种情怀,在中国旅游，不得不提的两个古镇,乌镇,丽江,丽江,核心IP模式：,纳西族+东巴文化+,云南少数民族+木府+,茶马古道+,+大研+束河两大古镇+白沙,+拉市海+玉龙雪山,+四方街+酒吧+客栈,艳遇之都,乌镇,核心IP模式：,江南水乡+江浙乡愁+周边多景点+,江浙沪“金三角”之地+2、,历代文人墨客情怀+诗和远方+,+千年古镇+东栅+西栅,+国际当代艺术展+戏剧节,+名人足迹+地方名优特产,+华为等世界互联网会议中心,南国南，不得不说的两个地产小镇,绿城-桃李春风,万科-良渚文化村,万科-良渚文化村,村民公约+ 山湖公园+良渚博物院+ 文创产业园+ 精品餐饮+良渚食街+ 五星酒店+艺术旅店+ 图书馆+医院+ 村民学习中心+幼儿园+ 农庄菜地+食堂+ 村民书房+客厅+ 书院+文化艺术中心+ 别墅+养老公寓+商业+,梦栖小镇,万科-良渚文化村,绿城-桃李春风,+83/110平米新中式别墅,+原始纯木屋顶,+一户三个空间小院,+长在菜地上的小院,2015年6月，绿城桃李春风在杭州3、推出了“83方极小别墅”，一夜之间便红遍大江南北。这个由宋卫平亲手打造的极小别墅，采用纯中式风格，全装修交付，在没有样板间的情况下，一期402套一售而空。随后桃李春风产品在厦门、开封、海口、江苏宝华等地相继推出，均有不俗销量。 这被称为中国楼市新的奇迹。,北国北，不得不说的两个地产小镇,古北水镇-饮马川,北戴河-阿那亚,北戴河-阿那亚,从一个孤独的海边图书馆开始IP造梦,秦皇岛北戴河黄金海岸+,北方最美的海岸线+,+全资源滨海旅游度假综合体社区,+概念图书馆+咖啡馆酒吧,+儿童露天游泳池,+别墅酒店+高尔夫马会+自助食堂,产权酒店公寓+房地产开发+,北戴河-阿那亚,古北水镇-饮马川,京北度假+4、长城文化+,京北+密云+怀柔+承德京郊风景+,北方乌镇印象江南水乡概念+,+Club MedJoyview长城度假村、卧虎山长城遗址公园、大地艺术公园、潮河川湿地公园、大地讲堂、大地食堂、大地村落配套等,古北水镇温泉酒店+客栈+,长城脚下饮马川,北方乌镇古北水镇,还得说，附加两个小镇,特色小镇奥伦达部落,民俗温泉小镇大年初一正月里,每一个小镇，都有自己的独特IP 关键都能让人们愿意留下来过夜,十里温塘小镇推广思路,北京达斯美机构,2018.3.26,开启石家庄旅居散文新篇章,目 录,十里温塘，三才九境六养,石泉十美，唯有十里温塘,浸泡在山林间的旅居胜地,第一章：石泉十美，唯有十里温塘,西山，石5、家庄富人区 别墅，生态宜居美地,西山森林公园,双龙山森林公园,莲花山,众诚高尔夫俱乐部,石家庄动物园,龙泉古寺,大者别墅,保利,绿城,恒大,碧桂园,石泉十美,石家庄鹿泉区,十大墅区美宅,西山如此多娇，为何舍近求远？,散文：三问：第一问,石泉十美，唯有十里温塘,富力：康养度假小镇,绿地：海域-鹿泉墅,第二章：十里温塘，三才九境六养,一山有四季，十里不同天，一圈重山，呈现一种环抱的姿态，围住神秀灵气， 不同于米兰昆德拉这位智者冷峻的幽默及无法抹却的历史沧凉感， 十里温塘以一种欢快雀跃的姿态，来尽情展现对温汤的欢喜及对山居的迷恋。,米兰昆德拉（Milan Kundera），出生于捷克斯洛伐克布尔诺，6、自1975年起，在法国定居。长篇小说生活在别处、不能承受的生命之轻、不朽等,第一才，天：“天地浩气，温湿气候生态涵养” 第二才，地：“师法自然，山水汤泉自然相融” 第三才，人：“人文宅院，建筑与生命的对话”,三才,平山。太行山东麓、滹沱河上游，气候温润,两会及国家政策大力发展旅游、健康、体育等产业，天时所向。,第一才，天：“天地浩气，温湿气候生态涵养”,温塘。帝王温泉；西柏坡、4A级国家级旅游度假区,第二才，地：“师法自然，山水汤泉自然相融”,天然温泉得天独厚，汉武帝刘彻曾在此沐浴养生，地利传承。,十里温塘。山林间的温泉旅居胜地，应运而生,生活在别处，西贵新起点。度假生活与别墅养生追求，人心向7、往。,第三才，人：“人文宅院，建筑与生命的对话”,一山有四季，十里不同天，一圈重山，呈现一种环抱的姿态，围住神秀灵气，不同于米兰昆德拉这位智者冷峻的幽默及无法抹却的历史沧凉感，十里温塘以一种欢快雀跃的姿态，来尽情展现对温汤的欢喜及对山居的迷恋。 这是最让人倾心的一个场景，闭上双眼，光是想象这样一幅画面已是说不尽的空灵。 烟雨朦朦的春天，沥沥淅淅的雨打在水池里、鹅软石上，光滑润洁；轻风拂过面颊，刚暴出新绿的桂树微微颤动，细雨漱漱令人神清气爽，正所谓玉树临风。月朗风清的秋夜，泌人心肺的桂花香渗透至庭院的每一个角落，在围抱水池的木板敞廊上遥望空中的月桂，静观水中的月影，引人无限遐思。难得的寂静，除了8、间或的水声，风吹树叶声，木板的咯吱声，让人得以领会古人何以会“留得残荷听雨声”. 这足以让人整夜怀想的都市桃花源中，定然有陶渊明“结庐在人境，而无车马喧”的情怀，而无“田园将芜，胡不归”的叹息；也定然有王维“人闲桂花落，夜静春山空”的安然，而无“泉声咽危石，日色冷青松”的孤寂。十里温塘是繁华都市深处的一块净土，风格清新的东方美学建筑，山地景观与蝴蝶型的龙眼水系构成多重园林风景，一步一景，既强调了公共空间的通透性，又为社区休闲提供了充分的活动空间；下沉庭院与围合小院构成居家私景，让建筑与园景得以完美相融，观景休闲自在逍遥；顶层附送露台，凭栏远眺，花开花谢与天地合二为一，融入自然怀抱。 十里温塘，9、让生命寄情于山水间，偷得浮生半日闲。,一镜天,九境,二闲堂,三翼志,四季园,五暖阁,六逸会,七儒风,八段锦,九重山,浮天载地，润物怡情，月朗星稀遍地银。水波方潋滟，满池笑语惊春梦。 晨起午后，随意享用山水美酿，蜿蜒清澈的溪、青润苍翠的溪、墨客吟唱的溪将视线变得委婉柔顺，将清波绿水推到每户窗前；细致考究到每一寸空间的景观小品，多种乔木勾勒出连绵的绿色长廊，远山、碧水、烟树、花木、飞鸟、银鱼，自然的生灵缓缓汇聚，天光云影的水色华年，衬着温柔透明的月光，在自家阳台上，弥漫出幸福的味道。 关键词：蝴蝶泉，温泉池，社区入口画龙点睛，一池藏天地，让温泉与生活没有距离。,一镜天,二闲堂,一簇兰草，几许青竹，10、别有一番雅韵。独坐小轩沽月色，闲收花影醉春光。 顺着墙上的爬滕，下几个台阶，立体院落跃然而出，把园林的华彩收敛于内，将天地间大自然的气息一并收容，并随自己的喜好设计营造，作为我们亲近自然的出口，让家从此萦绕着花与树，鸟与虫的气息；收四季之浪漫，在家中感知大自然的存在，又在大自然中感受家的温暖。 关键词：庭院深深，围合一方园堂，家的表情从此更加生动。,三翼志,绝云气，负青天，翱翔蓬蒿之间。翼若垂天之云，扶摇而上九万里。 只有遍历世界的眼光，方能城市郊外演绎隐者的从容，用距离美轻松丈量繁华和静逸，畅达的G5、G207高速，宽达40米的S205S71，这些完美的生活触点构筑迅达交通网，交通快捷却没有11、拥堵和尘嚣，繁华、静谧两极化生活，垂手可得。 关键词：快捷顺畅的交通，让您不再把时间浪费在路途上，享受自然比别人更多。,四季园,明月常临，清风流连，此处花香堪助酒；雪月风花吟不老，秋冬春夏景常新。 社区与300亩山地景观公园比邻而接，绿荫相连，蔚为壮观，你不知该慨叹天地的钟爱，还是借景的巧妙。绿树在网球场上相映成荫；连绵交错的山丘与高尔夫球场的舒缓慢坡起伏相连，广阔无边的绿色和掩映其中的林木花草相映成趣；高档运动设施和成片绿地，构成动与静的和谐，人在景观中，休憩骋怀，俱得巨大空间。 关键词：园中园，景中景，300亩山地景观园林，让人与自然和谐共处。,五暖阁,立斜阳，撒余辉，点点晕黄铺。西去碧乌12、应垂意，肯将余照黄金台。 是的，是有些醉意。可能是这里阳光浓度稍高了一些，脸颊有些绯红，发稍漫出光晕，270度的多功能阳光房，能够满足我对空间功能的多变性，可适应我的不同需求，阳光房里种植的花卉增加了我与大自然的交流机会，在阳光房内静静地感受光与影的追逐，星空下尽情暇想，阳光房里拥抱天空，恬静、舒适的生活在这里尽情绽放。 关键词：新东方园林，新亚洲建筑，中国院子精神！,六逸会,凭栏把酒，各适其天，大率平生乐处。云水随缘心自在，诗茶谴兴意逍遥。 五星级峡谷会所，不为哗众取宠，只是希望倡导一种真正自在的生活氛围。室内游泳池、棋牌室、酒吧、健身瑜伽馆、咖啡语茶、休闲书吧、餐饮娱乐、宠物超市、鲜花店，13、给你一种轻松自在的舒适感觉，当生活本身就是休闲时，人自然会笑。 关键词：温泉酒店、商业街、运动中心，休闲娱乐在家门口。,七儒风,临风怀古，文脉悠长，菁菁学子牧风云。蓄势振翅三千夜,青云直上九重天。 最好的投资，莫过于让孩子成长在一个有文化底蕴的环境里。好的居家环境应该时刻弥漫着浓厚的文化氛围。山水之间，返璞归真的童真乐园，这是天性的起点，更是心灵塑造的天地母体。寓教于乐的家园和三代同堂的家庭价值初衷。 关键词：儿童乐园、拓展中心、体验馆、反斗城，童趣亲子的度假游玩胜地。,八段锦,傍水依山，静养观心，云淡风清钩日月。心静且听流水韵，人闲但问落花风。 这是繁华都市深处的一块净土，别墅、多层、洋房14、公寓，座座朝阳。独有的首层下沉庭院设计，通透式围合布局，既强调了公共空间的通透性，又为居家休闲提供了充分的活动空间，让建筑与园景完美的融为一体；围合院落，观景休闲自在逍遥；顶层附送露台，凭栏远眺，花开花谢与天地和二为一，融入自然怀抱。 关键词：东方庭院建筑，与山水、阳光自然亲密接触，文化底蕴深厚。,九重山,眺西山，太行数九重，层层叠叠千万峰。半壁秋山云眷恋，一坡红叶客欣然。 太行山,西贵之地，千年气脉绵延至今，花木扶疏、岚影迷离；滹沱河，更添一缕水的柔情；加上千百年来，王候将相、文人雅士的造访又为这一方山水平添几分厚重，得天独厚的地脉，湖光山色、自然人文一应俱全，也只有这山水的恬静和秀美，才15、配得上胸横万壑的智者仁人。 关键词：千年贵地，临风怀古，览太行无边山色，享半生恬然。,六养,养生：温汤颐养，山水怡性； 养心：澄心碧水，明心洞性； 养望：静能养望，动能有度； 养眼：青山碧草，可以养目； 养量：远眺群山，豁达于胸； 养慧：寄情山水，韬光养慧。,第三章：浸泡在山林间的旅居胜地,一品御汤，山湖九境,定 位 语：,主卖点：帝王温泉,太行山 西柏坡水库 项目九大亮点,SLOGEN1： 中国人居的灵感,主诉求：太行山 帝王温泉 新亚洲东方建筑美学 庭院生活,SLOGEN2：山林水木间，十里不同天,主卖点：山水旅游胜地 山地别墅旅居 十大亮点移步换景,SLOGEN3：泡在山林间的旅居胜地！16、,主卖点：帝王温泉 健康山水养生度假人生,视觉篇,酒香也怕巷子深，巨匠在哪里？,散文：三问：第二问,视觉篇2,策略篇,虽然貌美如花，凭什么情有独钟？,散文：三问：第三问,这样就够了吗？十里温塘就能保证热销吗？,小镇有别于地产，更需要产业和主题！,情怀策略,除了环境、温泉和房子，我们的配套更是爆点！,情怀策略,配套,团体拓展区 运动公园 球类区 儿童配套区 儿童反斗城 儿童体验馆 儿童游乐区 温泉酒店 U型商业街 生活配套、生鲜水果店、便利店、药店、母婴店、餐饮配套、快餐、书店、咖啡馆、洗衣店、银行等,恒大品牌,团体拓展区 运动公园 球类区 儿童配套区 儿童反斗城 儿童体验馆 儿童游乐区 温泉酒17、店 U型商业街 生活配套、生鲜水果店、便利店、药店、母婴店、餐饮配套、快餐、书店、咖啡馆、洗衣店、银行等,恒大“童世界”体验小镇,+新中式别墅区,寓教于乐，亲子互动,中国未来三十年大趋势：“游、养、娱”三大领域将爆发,恒大“童世界”体验小镇,+新中式别墅区,三才九境六养温泉旅居,中国家庭价值回归,三代同堂天伦之乐,中国首个“家庭” 主题小镇诞生,情怀策略,亲子小镇+幸福小镇,情怀无价,珍价尊享,情怀策略,价格策略,在竞争激烈的市场中，我们要以恒大的成本优势，做到低开高走，迅速占有市场。 品质媲美西山，性价比优于四周竞品，快速回笼资金，速战速决，快节奏推进。,1、低格策略,迷你小别墅：设计80-18、150平米精美小别墅户型面积，低总价低门槛； 精装小别墅：全精装，拎包入住，便利养老度假旅居，快速占有市场； 定制式旅居：根据客户不同要求，定制下单，全生命周期的养生胜地；,2、价值策略,推|广|执|行,执|行|要|点,社群情怀+特色渠道+体验式卖场,圈层友居，线上线下互动，主题邀约，新媒体微信公众号策划，现场五感体验,新品即将亮相,推广节奏,项目开盘,蓄客期,开盘,强销期,主题,一品御汤，山湖九境 恒大品牌巨献，温泉旅居形象,山林水木间，十里不同天 全民+圈层营销，价值输出,泡在山林间的旅居胜地 传世旅居散文新品开盘即旺销,借势区域炒作，标立项目的区域站位与价值，同时释放项目的核心价值。,策19、略,释放项目的形象+价值，全面解读项目的卖点，利用稀缺价值蓄势开盘。,以首次开盘旺销为炒作点，营造项目稀缺价值感，以稀缺产品、日渐减少进行压迫式售卖。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,热销加推,1推广攻势高举高打，一举成名,时间市场和要求我们，要简约，要统一制式，才会更有效 因而，我们的营销总纲是“前期重于后期，事件与广告并行” 即前期大力构建项目整体形象高度，塑造品牌推广的高点， 用专业高度结合市场关注同步运行避免曲高和寡。 有频次地展开高规格话题活动，呼应广告形象塑造，吸引受众关注，增进客户信心。,2渠道引进建议启动渠道电商合作,时机,电商渠道,实现网络公司与销售员的紧密结合，通过网络媒体P20、K， 尽可能加大各网络公司的投放资源量及客户资源量。,电商合作：联合搜狐焦点、新浪搜房等电商平台,3移动互联网营销-微博微信微电影,渠道：微博、微信、公众号等移动互联网终端客群占有。 形式：朋友圈微信转发品论、粉丝模式、视频营销（罗辑思维）、网络话题炒作等移动终端。,4圈层营销持续热点，现场促进,最大限度的发挥体验营销的优势 1、每周高端活动，现场人满为患，制造人气紧张的现场气氛，制造供不应求的局面 2、体验设施，现场的视频体验、沙盘体验等设施的集中运用 3、线上线下的媒体整合，将体验营销做到极致,本案体验营销活动分类规划建议,针对本案特点，3大类公关活动，多角度行销，以达到最大的整合传播力。21、,A类：“高度”公关 确立“领袖”地位 以权威级或世界性话题，进行品牌力营建，同時确立領袖地位；,B类：“阔度”公关 聚拢圈层客源 通過跨行业主題，制造区域影响力， 造一個行业的“典范”，同時拓展本案的目标客群区域；,C类：“深度”公关 制造人气暖场 以“跨界”方式、“联合”手法，进行现场的暖场， 打造一個圈层的“视界”，完成口碑传播的客群认可度。,公关活动资源方向建议：,俱乐部 高端俱乐部+游艇+房车+高尔夫球+金融 国内商会 河北房地产总裁商会+温浙商会+晋商商会 国际商会 欧盟商会+英国+意大利+法国+德国 协会 欧美同学会、中国房地产协会 奢侈品 笔+表+时装+红酒+雪茄+珠宝 汽车 22、宝马+奔驰+奥迪+路虎 栏目 CCTV复兴讲堂 杂志 航空+财富圈+财经+地产,一品御汤，山湖九境 十里温塘 盛大开盘，品鉴会发布会 做好首次亮相活动，保证现场的人流量及接待质量。 做好售楼处开放的宣传活动，保证全城轰动。 根据需要可以设置揭幕仪式、到访礼等环节。,公关活动建议1, 金融圈财富圈PARTY ,形式：利用会所，邀请知名人士，举办私人宴会或者私家party， 借助名人的号召力邀请社会各界名流參加。 目的：通過名人的社交实例很好的体现专案的社交生活理念， 同時具备足夠的新聞价值，借助媒体宣传项目形象。,公关活动建议2,定制家宴，社群友居,公关活动建议3,“高山流水谢知音” 十里温塘业主答谢会活动 民族音乐高山流水开篇，直点“知音”主题； 钢琴、古筝、吉他等多种乐器，演奏中外经典乐曲； 自助美食、魔术互动、音乐氛围、销售员微电影展示、推广助力奖等。,体|验|营|销,五感别墅示范区，标立石城第一旅居豪宿,我们从业主的五感出发，以听闻嗅触观等五感来为业主营造一个王侯相府级的别墅样板示范区。,视、触、嗅、味、听,谢谢,达斯美,