1、鹏基惠州仲恺广场项目前期定位策划报告住宅部分产品定位住宅部分产品定位住宅部分市场定位住宅部分市场定位住宅定位住宅定位：城市核心城市核心 : 项目位于高新区发展中心，地段优越，未来发展潜力较大。高增值型时尚名宅高增值型时尚名宅 : : 项目并将形成区域内的地标性物业，具备投资价值、生活价值、休闲价值等城市价值，增值空间大。国际都会国际都会 : 项目为片区首个综合性物业，自身配套齐全，为住户提供全方位“一站式”国际都会生活。我们的客户是哪些人？住宅客户定位住宅客户定位结合我司第一阶段市场调研分析数据及项目的特点得出本结合我司第一阶段市场调研分析数据及项目的特点得出本项目主要目标客户如下：项目主要目2、标客户如下：核心客户特征核心客户特征1 1、惠州本地及深港等地投资客户、惠州本地及深港等地投资客户n其投资目的主要用于短线炒作或长线投资短线炒作或长线投资,待价而沽n整体市场投资氛围,银行利率和交易费用等因素会影响 其投资决策n规划好规划好, ,商业氛围浓厚商业氛围浓厚, ,成熟度高成熟度高的地段所建物业会成为 投资客首选n为使其资金周转及规避风险,倾向选择首期款少首期款少, ,按揭年按揭年 限高限高的物业2 2、高新区内企业职员、高新区内企业职员n一般为第一次置业第一次置业,经济条件有限,多选择购买80以下 的一房或两房,大都选择按揭方式且首期款较少n置业主要为改善生活质量,重视社区环境及楼3、盘档次、 社区配套;知识层面相对较高,素质较高n对生活有独到理解,繁忙的工作、生活、以及考虑到成 家等因素,使得他们需要一个独立的生活空间独立的生活空间n要求生活便利,能够在职场与生活中快速转变 重点客户特征重点客户特征1 1、高新区中有换房需求的原住居民、高新区中有换房需求的原住居民一直居住于高新区,对区域熟悉,手头较为宽裕,购买实购买实 力强力强,多倾向于选择三房或以上类型的居家物业;本身拥有自有物业(农民房),多用于出租给高新区厂区 员工,鉴于环境、物业档次等因素,从而具有换房需求;注重物业的整体环境、档次整体环境、档次,看重相关商业配套、公交 设施、教育设施、医疗设施的配套及完善;注重户型的居住功能及实用性2 2、高新区中高层管理人员、高新区中高层管理人员在事业上较有成就,是懂得享受懂得享受, ,追求品位追求品位的生活群体有较为丰富的社会阅历,有充分的市场信息由于长期工作于办公室和