1、驭客有道，圈子圈层 地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销 意义：意义：在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层， 抓住、把握目标客户，成为项目成败的关键点！在项目外部高调推 广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！ 目标客户全扫描目标客户全扫描 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们职业圈定 官政府、机关、事业单位高层。（奢华而不张狂） 官商具有政府背景或关系的商人。（低调，希望证明自我，又不能过于张扬） 民企通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买） 高知高校教授、高科技企业主、医生（追求格调，又缺乏明确方向） 他们他们心理诉求 城市的财富2、贵族与精神贵族。（奢华而不张杨） 在物质享受实现之后，迫切需要自我价值的认同与实现。（精神追求） 有着强烈的阶层与家族观念，名门望族。（需要阶层与家族） 对终极居住梦想的向往，但又不希望远离城市繁华。（亲生态而不远离市） 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 金融类：证券投资大户 证券信托机构高级会员、 中国银联金卡，长城国际卡、招行国际卡等会员； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 汽车类：奔驰车友会、宝马会 等高档汽车协会会员； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 协会类：浙江商会、福建商会 赣商协会等各地商会江西分会； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们3、他们圈层具化 商户类：天虹百货、大洋百货、 财富百货等高端商场的顶级VIP； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 培训类：财经大学、南昌大学、 清华（驻昌）、北大（驻昌） 等EMBA、MBA总裁培训班的学员； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 类：高尔夫俱乐部会员 高尔夫花园的老业主 高尔夫花园的积累客户 目标客户全扫描目标客户全扫描 圈层活动圈层活动VSVS圈层营销圈层营销 圈层活动圈层活动整体调性 大动作、大事件、大影响 高规格、高品质、高品位 亲、亲化Golf、亲圈层 圈层活动圈层活动 做出的品质 做出的高度 唯有可做到 09年3月 瑞士风华开盘，销售贯穿全年 4、5月7月9月11月1月 英格兰堡起势 瑞士风华 塞纳河畔 79#开盘 弗朗明戈 二期销售 36#开盘 4月 样板展示开盘持续销售 6月8月10月12月 一期销售 中国 高尔 夫俱 乐部 名人 邀请 赛 中国 博物 馆藏 品鉴 赏会 业主 欧洲 风情 party 国际 大师 南昌 居住 风水 大讲 堂 中国 南昌 投资 与高 端置 业高 峰论 坛 中国 博物 馆珍 品及 顶级 别墅 展示 拍卖 会 中国 江西 胡润 百富 榜评 选活 动 线上圈层活动线上圈层活动VSVS线下项目营销线下项目营销 中国 高尔 夫19 洞 中国高尔夫俱乐部名人邀请赛 圈层活动圈层活动 目的：配合项目起势，增强品牌与项5、目的高端形象 节点：4月份推广上项目起势阶段，配合英格兰堡蓄客 形式：邀请全国各地高尔夫俱乐部的名人参赛，举行盛大的开幕式 中国高尔夫俱乐部名人邀请赛 圈层活动圈层活动 知名演员金巧巧百度CEO李彦宏 中远集团总裁魏家福 名人邀请赛开幕式 中国博物馆藏品鉴赏会 圈层活动圈层活动 目的：配合英格兰堡样板展示，增强品牌、项目形象与文化品位 节点：5月份英格兰堡样板区全景展示，项目热销 形式：将博物馆藏品仿制品（图片）布置在英格兰堡组团内 中国博物馆藏品鉴赏会 圈层活动圈层活动 业主欧洲风情party 圈层活动圈层活动 目的：配合英格兰堡热销，为新老业主提供交流的机会 节点：6月份英格兰堡热销，瑞士6、风华山地别墅正在蓄势 形式：售楼处或样板展示区露天欧洲风情party，体验贵族生活 业主欧洲风情party 圈层活动圈层活动 国际大师南昌居住风水大讲堂 圈层活动圈层活动 目的：提升项目整体品质，增加卖点、高尔夫国际花园藏风纳水 节点：7月份瑞士风华开盘后热销持续中，活动促进销售 形式：邀请国际知名风水（易学）大师风水讲堂、点评南昌人居风水 国际大师南昌居住风水大讲堂 圈层活动圈层活动 中国南昌投资与高端置业高峰论坛 圈层活动圈层活动 目的：提升品牌与项目影响力，分析投资引导市场、为销售服务 节点：8月份瑞士风华与塞纳河畔持续销售中，需要持续热度 形式：国内知名财经专家、地产专业人士投资与置业7、的高峰论坛 中国南昌投资与高端置业高峰论坛 圈层活动圈层活动 中国博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会 圈层活动圈层活动 目的：配合英格兰堡样板展示，增强品牌、项目形象与文化品位 节点：9月份英格兰堡样板区全景展示，项目热销 形式：将博物馆藏品仿制品（图片）布置在英格兰堡组团内 中国博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会 圈层活动圈层活动 中国高尔夫19洞启动仪式 圈层活动圈层活动 目的：以高尔夫第19洞的名义来诚邀名流，体验，品味生活 节点：10月中旬国际会所倾情开放，瑞士风华推出高端组团 形式：在国际会所诚邀名流、会员、业主来共同定义、见证高尔夫第 19洞，体验高尔夫国际花园的尊崇与品质生活 中国高尔夫8、19洞启动仪式 圈层活动圈层活动 中国中国 高尔夫第高尔夫第1919洞洞 启动仪式启动仪式 暨国际会所倾情开放暨国际会所倾情开放 中国江西胡润百富榜评选活动 圈层活动圈层活动 目的：配合英格兰堡样板展示，增强品牌、项目形象与文化品位 节点：12月份英格兰堡样板区全景展示，项目热销 形式：将博物馆藏品仿制品（图片）布置在英格兰堡组团内 中国江西胡润百富榜评选活动 圈层活动圈层活动 南昌南昌20092009 圈层营销圈层营销 强强联合，资源共享 联合前文中项目圈层厘定的具化人群，如银行vip、车 友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享， 进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提 升客户服务（销售）品质！ 圈层营销圈层营销 定向推介，精准营销 对相对的集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、 推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性 营销或一对一营销模式的开展！ 圈层营销圈层营销 横向拓展，近伐远交 在对南昌本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的 基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度 向外拓展，把挖掘地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上 来，定会在项目销售上取得新的突破！ THANKS