房地产企业市场部工作手册(57页).doc-地产文库

房地产企业市场部工作手册(57页).doc

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上传人：故事编号：210488 2021-11-30 56页 157.54KB

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1、文件类别1/56xx 地产（集团）市场管理手册文件类别2/56目录目录第一部分第一部分市场调研分析市场调研分析一、工作细则二、销售数据分析三、市场调研四、定价五、市场周报六、市场月报七、重大调控政策后市场分析八、典型项目、竞争楼盘分析第二部分第二部分项目推广项目推广一、工作细则二、推广工作分类及规定三、项目分阶段营销工作重点四、推广渠道五、月度推广计划第三部分第三部分品牌建设品牌建设一、xx 会二、网站三、xx 快报文件类别3/56市场部工作操作手册市场部工作操作手册第一部分第一部分市场调研分析市场调研分析一、工作细则一、工作细则营销部市场工作必须严格反映详实、准确、及时的市场情况2、，定时对项目所在地的房地产市场作出准确的市场分析报告，并定期对项目的销售、推广情况作出情况汇总和数据分析，使项目的推广和销售工作能够得到有效的数据支持。1、对国家宏观经济政策有针对性地分析，了解国家对房地产市场动向的态度，了解国家宏观经济政策对房地产市场的影响，从而在宏观经济层面对公司的战略给出指导性意见；2、对项目所在地的房地产市场进行实时跟踪，掌握当地房地产市场的发展情况，了解当地房地产商的基本情况，并对与公司形成直接竞争的房地商进行重点跟踪，通过市场分析手段，对竞争对手的经营策略和经营状况有比较详细的掌握；3、市场主管组织人员定期对市场数据进行分析，给出当地市场的年度分析报告，由市3、场经理直接对分析数据翔实性和准确性负责，经营销总监审核后上报公司。同时，定期组织人员对置业顾问进行市场培训；4、配合开发部，做地块的市场调研工作，根据宗地的情况，对开发部的经济性评价给出相应的市场数据；5、对项目的市场定位给出详细的分析，由市场专员负责从项目当地市场分析、竞争项目分析、市场走势、周边人群状况等角度，对项目的具体市场定位给出指导性意见，以文本的形式提交至营销部经理；6、追踪项目的竞争楼盘，定期进行竞争楼盘调查，由市场专员对调查所得数据进行汇总分析，做出竞争楼盘分析报告，上报市场部经理，对项目的开发、推广给出指导性意见；7、定期对营销推广效果和销售数据进行汇总，由市场主管组织人员进行分析，做出报广分析、销售数据分析，结合推广与销售，反馈分析结果；文件类别4/568、对项目产品进行定价，开盘前一个月，由市场主管组织对市场进行集中调研，得出市场上同类产品均价以及区域内竞争

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