置地新天地地产项目VIP认筹行活动策划方案【10页】.doc-地产文库

置地新天地地产项目VIP认筹行活动策划方案【10页】.doc

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上传人：故事编号：209811 2021-11-30 9页 73.04KB

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1、置地置地新天地新天地 VIPVIP 认筹执行细案认筹执行细案目目录录一、认筹活动时间、地点、内容一、认筹活动时间、地点、内容二、认筹背景二、认筹背景及及目的目的三、认筹活动策略思路三、认筹活动策略思路四、认筹排号形式四、认筹排号形式五、认筹流程五、认筹流程六、认筹活动执行安排（参加人员及分工计划）六、认筹活动执行安排（参加人员及分工计划）七、现场布置及功能分区七、现场布置及功能分区八、认筹活动时间表八、认筹活动时间表九、九、非置地非置地新天地人员需求总新天地人员需求总表表十、危机问题预防与处理十、危机问题预防与处理另附：认筹前后广告计排期方案方案一、排号时间：一、排号时间：20 xx 年 1 2、月 10 日排号地点：排号地点：置地新天地销售中心邀约对象：邀约对象：前期积累意向客户参与人员：参与人员：开发商、客户、广告公司拟邀约媒体：拟邀约媒体：驻马店房地产信息网二、二、认筹活动背景及目的认筹活动背景及目的1、应集团公司回款计划之要求，为顺利完成年前销售任务做准备；2、整合前期广告推广资源，吸纳近期意向客户包括竞争项目的客户；3、通过认筹的意向客户梳理工作，总结反馈意见，为户型设计更改提供参考依据；4、运用公司内外部力量制造现场气氛，促使客户当场购卡，刺激观望及部分犹豫客户的购买欲。吸引市民关注，形成口碑效应，扩大社会认知度。三、三、认筹活动策略思路认筹活动策略思路1、确保此次售卡能够3、稳定住现有意向客户和未在其它楼盘下定的同类产品需求客户。策略：提前邀约工作全部完成，销讲培训充分到位。2、始终保持现场较高人气策略一：外围-足量宣传攻势,内部纯熟邀约技巧及现场气氛刺激策略二：体贴的组织安排，例如事先在洽谈区摆好一定数量的休息椅，尽量不让排号稍靠后的购卡客户或陪同人员产生等待焦躁感，提供饮料及糕点招待参加解筹活动的 VIP 客户策略三：当日到场就有小礼品相送，包括围裙、明信片。3、认筹活动结束后持续推广策略 1：通过房地产信息网图片软文等方式，对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传，结合并强调置地会积分计划及老带新政策，吸引观望客户及一定数量的返乡客户。策略 2：完善现场包装，例如布幔、圆形背景墙的制作。四、认筹排号形式：四、认筹排号形式：排号信息发布排号信息发布：1 月 6 号至 9 号电话通知客户在排号当天来到现场集中购买 VIP 卡。排号条件：排号条件：1、客

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