房地产销售大单谈判技巧培训课件.ppt-地产文库

房地产销售大单谈判技巧培训课件.ppt

下载文档

销售技巧

上传人：故事编号：209665 2021-11-30 41页 2.68MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房产中介销售培技巧培训课件PPT

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 41

下载文档

1、大单谈判经验总结西北事业部目录1 客户维系2 客户挖掘3成单技巧目录1 客户维系2 客户挖掘3成单技巧大单客户是谁？观点1：已购业主观点2：已来访客户2012年西北事业部成交的2000万以上的大单客户中，62%为已购客户，30%为老业主介绍。2012年西北事业部成交的2000万以上的大单客户中，85%为已来访客户。我们遵循一个原则假定：有钱人=大单买主假定：每个有钱人都成交从心理最大化客户价值，不放过任何一个潜在客户从心理最大化客户价值，不放过任何一个潜在客户1、绝对VIP的服务，即使还不是业主2、个性化“一对一”的维系方式凭什么支撑这一原则？Tips 1:不要陷入“档次”陷阱Tips 22、:平等才能对话Tips 3:缺什么给什么Tips 1:不要陷入“档次”陷阱Tips 2:平等才能对话Tips 3:缺什么给什么不得不说的三句话：不是送“爱马仕”就可以打动客户！不是出入高档饭店才可以宴请！自信、从容、尊敬但不是失亲近有钱人最不缺的就是钱可以买到的东西最缺的是钱买不到的东西 “精神层面的愉悦比物质更精贵” 避免落入维系的俗套很多个“第一次”促成的亿万大单CASE 陈总，陕北煤矿老板，50岁，自己的产业涵盖能源开发（煤矿3个）、酒店经营和房地产开发。为当地很有名望的有钱人。该客户在海珀兰轩项目自购以及介绍购买物业约1.5亿。背景介绍我们凭借三个“第一次”彻底征服了客户第3、一次家族婚礼：家族婚礼，补偿了一个家族几十年的心愿第一次专属摄影：从客户的关系逐渐转变为亲朋第一次专属生日会：在特殊的时刻有绿地朋友陪伴第一次收到的“特别礼物”绿地集团上海牌手表（领袖版）尊重案场经理尤尼克斯羽毛球拍关心置业顾问工艺弥勒佛贴心7000大单成交签约会，让他的人生在此刻高度总结（注：电子相册展示）第一次专属签约会独生子婚宴，绿地集团成为座上贵宾，面子十足（视频资料）第一次为客户承办独生子婚宴目录1 客户维系2 客户挖掘3成单技巧培养客户，挖掘“需求链”（香树花城系列大单案例）CASE 袁总（化名，代表以其为主的客户圈子），陕西省某能源县人士，在当地从事能源企业经营，为人豪爽仗义，诚信，在当地有较高的威望，且人脉广泛，系当地的名流。此客户2010年成为别墅项目业主后，经深入挖掘，先后又在西安绿地中央广场置办多处产业，由公司老总出面长期维护。背景介绍大单一：独栋酒店定制2.1亿起

2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）

下载