1、返乡置业营销方案谨呈：安徽国龙置业有限公司国贸城市广场返乡置业营销方案一、 项目现状目前项目公寓销售情况很不乐观，从客户反馈信息来看，公寓产品面积大，价格高，户型及布局不合理；项目所在区域非宿松县置业热点区域，居住氛围欠缺；项目公寓为商业产权，产权年限短。商业价格高，整体经济形式持续下滑，各服务类企业经营不景气，经营性客户自购偏低，项目投资回报率较低，整体投资意识不强。面对如此多的不利局面，我们应该慎重对待，采用组合拳，全方位进行宣传，在春节期间全面去化项目房源。二、营销思路由于已接近年关，虽已错过房产销售的金九银十传统旺季，但县级城市返乡置业销售季的来临对于项目销售存在阶段性利好，目前项目需2、制定相应的营销推广策略，以促进销售，把握返乡置业潮。因春节返乡人群主要在宿松火车站汽车站进行中转集散，我司建议在春节期间，应采取高举高打、集中轰炸重点区域，同时结合项目营销中心的一系列活动和优惠，促进公寓、商业成交，抓住返乡置业潮。三、营销推广策略1、返乡置业推广主题辛苦打工一辈子不如国贸有铺子 全款14.5万，甩手做人民路房东2、返乡置业营销策略1）返乡置业特价房：在剩余公寓、商业房源中各挑选2套大户型，做特价房处理，增加噱头，吸引人气，顺势销售难以去化的大户型房源；2）返乡置业特别优惠：凡返乡置业活动期间，客户凭火车、汽车票，可在原有价格优惠基础上，额外享受返乡置业特别优惠5000元/套，3、加大优惠力度，促进销售；3）报销来返车票，提升客户美誉度：凡春节期间所有返乡置业认购客户，公司报销往返车票2张（往返，上限600元），提升项目的客户美誉度，客户消费体验，促进项目口碑传播，增加老带新客户。4）新春送钱活动：凡返乡置业期间来访客户，经销售经理辨别，确认为有效来访的客户，可参与“新春送钱”活动，现场抓钱，金额1-10元不等，方案另附。3、推广媒体通路：（1）媒体通路 针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中轰炸式推广，力争在返乡人员进入宿松第一时间内，将项目信息传递至客户。1） 农班车贴推广时间：2015年1月15日2015年2月15数 量：150辆推广原因：返乡4、潮来临，抓住返乡，去往各乡镇农班车室内张贴宣传车贴画面，车量150辆，推广内容： 辛苦打工一辈子不如国贸有铺子 全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅2） 宣传车2辆（20天）推广时间：2015年1月24日2015年2月6 日 2015年2月11日2015年2月15 日 数 量：2辆推广原因：春节前以乡镇为主，春节后以县城为主，配合小密峰进行宣传，小投入起到全面宣传作用。推广内容： 辛苦打工一辈子不如国贸有铺子 全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅广播稿内容：爆 千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当5、人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772 地址：宿松县城人民路中段原五交化3） 乡镇海报张贴，推广时间：2015年1月23日2015年1月30 数 量：500张推广原因：返乡潮来临，最大化的小成本扩大项目宣传，在各村庄入口处张贴海报两张，共计张贴500张推广内容： 辛苦打工一辈子不如国贸有铺子 全款14.5万，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅4） 城市主干道桁架画面20块，推广时间：2015年2月1日2015年2月15 数 量：20块推广原因:购房无论在宿松购房，必须要经过宿松县城，在各县城主要路口设置桁6、架画面，在大的范围网络客户，传播项目信息。推广内容： 十年稳定收益， 全款14.5万，甩手做人民路房东。 辛苦打工一辈子不如国贸有铺子 3488元/平方米购住宅 5）乡镇墙体画面：推广时间：2015年1月10日2015年1月15数 量：12块推广原因:在沿进行宿松县主干道入口处设置三到四块画面，全面网络进入县城客户。推广内容： 辛苦打工一辈子不如国贸有铺子 14.5万起，甩手做人民路房东 3488元/平方米购住宅6）电视字幕广告推广时间：2015年1月1日2015年2月29数 量：2个月推广原因:通过电视字幕，全面网络宣传无法到达客户，加强客户意向。推广内容： 千载难逢，撼动宿松，宿松一站式生7、活中心，国贸城市广场人民路铺王盛大公开，全款14.5万起当人民路房东，十年保障收益，坐在家里收钱，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供应，财富热线：0556-7777772 地址：宿松县城人民路中段原五交化（2）售楼部包装1）注水道旗； 在项目广场上设置注水道旗，增加商业氛围。数量以68个为宜。2）一层商业橱窗包装，对商业为使用的门面进行画面包装，烘托商业氛围。3）新春大礼包派送，制作印有项目信息的春节礼包（春联、福字、红包）在售楼部对来访客户发放，增加项目曝光率；4）暖场活动春期间，来访抓钱活动，砸金蛋活动，赢大礼，交替活动使用，增加售楼部人气。四、活动物料及预算物料数量内容费用（元）备注单页15万份春节返乡22500乡镇墙体12块春节返乡108005*12农班车150辆春节返乡6000宣传车2辆春节返乡890020天乡镇大海报500春节返乡15000县城路口桁架20春节返乡20000电视字幕2个月春节返乡40000小密峰派单10人*20天春节返乡12000售楼部活动注水道旗63001800门口彩灯-2000刀旗-1000送钱100春节返乡500礼品-1000砸金蛋礼品门包装-2000不可预见费用2000合计145500元专此奉达，即颂商祺！合肥跃强地产2015年12月23日 7